Senior Mgr - Vertical Markets - Industrial

Trane Supply; Davidson, Northern (NC, KY); Hybrid; USD 124,000 - 173,000; Full time

Benefits offered by this job

Health insurance

Wellness program

Family benefits

401K matching

Paid time off

Tuition assistance

Job summary

Trane Technologies에서 산업용 IPHC 솔루션의 성장 전략을 주도할 senior 매니저를 찾고 있습니다. 본 직무는 산업 시장 내 전략 수립, 시장 정보 수집, 이해관계자 관리에 중점을 두며, 영업과의 직접적인 판매보다는 시장 전략과 지능에 집중합니다.

직무는 최대 30%의 출장 가능성이 있으며, 다학제 팀과 협력하여 고객의 요구와 시장 기회를 반영한 통합 IPHC 솔루션 개발에 기여합니다.

Qualifications

• 경영전략 수립 및 실행 능력 필요.
• 교차 기능 팀과의 협업 능력 및 영향력 발휘.
• 분석적 사고와 비즈니스 감각 보유.
• 가치 제안과 전략을 경영진에 명확하게 전달하는 능력.

Responsibilities

• 산업용 IPHC 솔루션의 성장 전략 수립·전달·실행.
• 주요 금융 지표 MOR, LRP, AOP 모니터링 및 보고.
• 데이터 분석으로 시장 동향, 매력도 및 고객 니즈 파악, 성장 전략에 반영.
• 산업 부문에서의 시장 조사 및 경쟁 환경 분석.

Skills

Strategic thinking

Cross-functional collaboration

Analytical skills

Influence without authority

Communication skills

Education

Bachelor's degree (MBA preferred) or equivalent experience

Job description

우리의 미션에 함께하세요! 건물, 주택, 그리고 운송 분야에서 쾌적하고 지속 가능하며 효율적인 기후 솔루션을 선도하는 글로벌 기업으로서, 우리는 지구를 최우선으로 생각할 책임이 있습니다. 저희는트레인 테크놀로지스및 당사의 다양한 사업을 통해트레인등록상표및Thermo King지속가능성은 단순히 우리의 비즈니스 방식이 아니라, 바로 우리의 비즈니스 그 자체입니다. 여러분은 세계가 직면한 과제를 대담하게 바라보고, 의미 있는 가능성을 발견할 용기가 있으신가요? 더 나은 미래를 만드는 데 기여하고 싶으신가요? 만약 답이 ‘예’라면, 지속가능한 세상을 위해 가능한 것에 과감히 도전하는 저희와 함께할 것을 진심으로 제안합니다. 저희에 대해 알아보세요혜택직장과 가정에서 성공할 수 있도록 설계되었습니다. 우리는 과감하게 나아갑니다.

작업 위치: 월요일부터 목요일까지는 동료들과 함께 사무실에서 근무합니다. 금요일에는 업무 요구사항을 고려하여 근무 장소를 자유롭게 선택할 수 있습니다. Work Location Requirement: This position is onsite. Internal candidate may remain in their current office location or work from a nearby HUB location, contingent upon office space availability. External candidate must work out of the Davidson, NC office.

We are seeking a highly strategic and analytical Senior Manager - Vertical Markets, Industrial focused on the Industrial markets. In this critical role, you will be a key member of the team responsible for developing, communicating, and executing Trane’s growth strategy within the industrial process heating and cooling (IPHC)space. You will serve as a strategic link between various internal teams and external stakeholders, focusing on the development of integrated IPHC solutions that enable increased bookings, revenue growth, market penetration, and customer retention. As the designated "voice of the customer" and the go-to subject matter expert for industrial verticals, you will drive high-level growth strategy, market intelligence, and customer engagement. While you will collaborate closely with our sales teams to ensure alignment, this role is distinctly focused on market strategy and intelligence rather than direct sales.

Key Responsibilities

• Strategic Planning, Analytics & Financial Tracking Growth Strategy: Develop, communicate, and execute comprehensive industrial process heating and cooling growth strategies specifically tailored for the various segments within the industrial vertical market.
• Financial and Metrics Tracking: Monitor and report on key financial metrics: MOR, LRP, AOP.
• Data-Driven Decision Making: Utilize data analytics to identify market trends, market attractiveness, and customer needs, translating insights into actionable growth strategies. Utilize analytics to inform strategic decisions, thereby reducing risks and capitalizing on opportunities more effectively which lead to positive outcomes via demonstratable ROI.
• Market Research & Analysis: Continuously monitor the industrial sector to identify emerging trends, regulatory shifts, and competitive landscapes. Translate these insights into actionable business strategies.
• Opportunity Identification: Analyze market data to identify new opportunities for market penetration and expansion of integrated IPHC solutions.
• Cross-Functional Collaboration & Regional Strategy: Strategic Link: Act as the primary liaison connecting product management, marketing, sales leadership, and engineering teams to ensure a unified approach to the industrial market.
• Regional Strategy: Identify and collaborate with CSOs to localize and execute growth strategies. Leverage and share best practices across regions.
• Strategic Partnerships: Identify and assess partnerships that bring in new business or create synergies, enhancing Trane’s market position.
• Sales Enablement: Partner closely with sales teams to provide them with the strategic tools, market insights, and value propositions needed to win complex industrial projects, without acting as a direct seller.
• Solution Development: Collaborate with internal teams to help shape integrated IPHC solutions that meet the specific, complex needs of industrial customers.
• High-Level Engagement: Engage with key external stakeholders, industry associations, and strategic accounts to understand their overarching challenges and long-term business goals.
• Customer Retention: Develop strategies aimed at maximizing customer lifetime value and retention within the industrial sector through tailored solutions and thought leadership.
• Market Positioning: Help position the company as a premium provider of innovative, sustainable IPHC solutions within the industrial space.

The role requires up to 30% travel.

Qualifications

• Requirements: Bachelor's degree (MBA preferred) or equivalent experience.
• 8+ years of experience in HVAC or IPHC system design, planning, procurement, sales and/or maintenance.
• Industrial experience is highly desirable.
• The ideal candidate will be highly team-oriented who provides bold thinking to stimulate a curious and energetic approach to strategy development and execution at Trane.
• Proven ability to influence cross-functional teams without formal authority, navigating complex organizational structures.
• Strong analytical horsepower and overall business acumen.
• A track record of identifying strategic opportunities, developing recommendations to achieve, and delivering results.
• Constant drive for process improvement, continuously seeking innovative solutions to optimize results.
• Tactful, assertive, and decisive decision-maker, capable of navigating challenging situations with diplomacy and confidence.
• Excellent written and verbal communication skills, adept at articulating complex concepts and engaging diverse audiences.
• Strong ability to influence senior leadership, effectively conveying ideas and gaining buy-in for strategic initiatives.
• Thrives in ambiguous environments, exhibiting an entrepreneurial and proactive nature.
• Consistently displays a natural curiosity that boldly questions what is possible.

Benefits & Perks

• 연간 기본급 범위 또는 시급 기본급 범위 $123,721.66 - $173,004.99 보상 유형: 급여 인센티브 대상 Yes 판매 수수료 대상 No
• 건강 보험 및 관대한 인센티브를 포함한 통합 웰니스 프로그램을 포함하여, 당신과 가족을 위한 복리후생은 첫날부터 적용됩니다 – 우리는 진심으로 관심을 가지고 지원합니다!
• 가족 형성 복리후생에는 출산·불임 치료 지원 및 입양/대리모 지원이 포함됩니다.
• 401K 매칭 최대 6%, 추가 2% 기본 기여 포함 = 최대 8% 회사 기여.
• 유급 휴가에는 15일의 연차, 9일의 유급 공휴일, 3일의 자유 공휴일, 병가 및 자원봉사와 육아 휴가 지원을 위한 추가 옵션이 포함됩니다.
• 회사 프로그램을 통한 교육 및 훈련 기회와 학비 지원 및 학자금 부채 지원.
• 면책 고지: 복리후생 제공 내용은 단체 교섭 협약 및 지역/주 규정에 따라 달라질 수 있습니다.

안전 민감 직무 No 회사는 특정 직무를 안전 민감 직무로 지정합니다. 안전 민감 직무의 경우 추가적인 약물 검사가 요구될 수 있습니다. 본 직무는 안전 민감 직무입니다.

저희는 경쟁력 있는 보상과 포괄적인 복리후생 및 프로그램을 제공합니다.

저희는 기회균등 고용주로서, 모든 적격 지원자는 인종, 피부색, 종교, 성별, 성적 지향, 성 정체성, 출신 국가, 임신, 연령, 혼인 여부, 장애, 보호대상 재향군인 신분 또는 기타 법적으로 보호되는 신분에 관계없이 채용 심사 대상이 됩니다.

트레인 테크놀로지스(Trane Technologies)는 기후 혁신 기업으로서, 우리 세계의 과제를 기회로 바라보는 용기를 가지고 있습니다. 우리는 직원, 고객, 지역사회, 그리고 우리가 함께하는 지구의 건강과 복지를 증진하기 위해 새로운 기준을 제시하는 과감한 약속을 두려움 없이 실천합니다. 우리의 비즈니스와 실행 방식에 대해 더 알아보세요. Trane Technologies 팀에 합류하는 것은 단순한 직장이 아니라, 목적과 영향력, 그리고 더 지속 가능한 미래를 위해 가능한 것을 끊임없이 도전하며 의미 있는 기여를 할 수 있는 커리어의 시작입니다. 우리는 함께 세상을 변화시킬 수 있다고 믿습니다.

포용적인 기업 문화, 여러분과 가족을 지원하는 복리후생, 무한한 성장 기회, 삶의 다양한 요구를 균형 있게 조절할 수 있는 유연성 등 다양한 지원을 통해 직장과 가정에서 모두 성공할 수 있도록 도와드립니다. 저희와 함께 커리어를 쌓는 방법에 대해 자세히 알아보세요. 괜찮습니다!

트레인 테크놀로지스(Trane Technologies)는 모두에게 동등한 접근과 기회를 제공하는 것을 신념으로 삼고 있습니다.

저희는 장애 또는 건강상의 어려움으로 인해 지원 또는 채용 과정에서 도움이 필요한 지원자와 직원에게 합리적인 편의를 제공하기 위해 최선을 다하고 있습니다.

편의 제공을 요청하시려면 다음 이메일로 문의해 주시기 바랍니다: [e-mail]