Senior Lead Sales Manager – Verteidigung (Remote)

Init Ag; United States; Hybrid; USD 100,000 - 145,000; Full time

Benefits offered by this job

30 Urlaubstage

EU-Workation

Flexible Arbeitszeiten

Mobiles Arbeiten

Teilzeitmodelle

Academy & Zertifizierungen

Job summary

Init AG sucht eine erfahrene Vertriebspersönlichkeit im Verteidigungs- und Sicherheitsumfeld. Sie bauen gezielt Beziehungen zu Behörden, Auftraggebern und Industriepartnern auf, identifizieren Bedarfsträger und steuern Opportunities gemeinsam mit Core Team, Bid-Management und Delivery bis zum Abschluss.

Sie entwickeln Go-to-Market-Ansätze für verteidigungsnahe Dienstleistungen, führen strukturierte Angebotsprozesse, erstellen Preisstrategien und koordinieren interdisziplinäre Teams über längere

Qualifications

• Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb komplexer IT- oder Digitalisierungsleistungen im Verteidigungsumfeld.
• Gutes Verständnis von Vergabe- und Beschaffungsprozessen (Ausschreibungen, Rahmenverträge, Eignungs-/Zuschlagskriterien).
• Sicheres Auftreten bei Kunden, Verhandlungssicherheit und Führung von Sales-Zyklen.

Responsibilities

• Zielkund:innen im Verteidigungs- und Sicherheitsumfeld strategisch entwickeln (BMVg, Bundeswehr, BWI).
• Netzwerk systematisch ausbauen: Entscheider:innen, Bedarfsträger, Einkaufsstellen, Industrie-Partner.
• Go-to-Market-Ansätze für verteidigungsnahe Leistungen entwickeln (Digitalisierung, Portale, Plattformen).
• Leads identifizieren, qualifizieren und Pipeline steuern (Account-Pläne, Forecast).
• Angebotsprozesse koordinieren und Preise verhandeln – Angebotslogik verantworten.

Skills

Vertriebs­erfahrung im IT-Dienstleist.

Stakeholder-Management

Preisfindung & Kalkulation

Vertragslogik

Netzwerkaufbau Defense-Umfeld

Job description

Init AG sucht eine erfahrene Vertriebspersönlichkeit im Verteidigungs- und Sicherheitsumfeld. Sie bauen gezielt Beziehungen zu Behörden, Auftraggebern und Industriepartnern auf, identifizieren Bedarfsträger und steuern Opportunities gemeinsam mit Core Team, Bid-Management und Delivery bis zum Abschluss.

Sie entwickeln Go-to-Market-Ansätze für verteidigungsnahe Dienstleistungen, führen strukturierte Angebotsprozesse, erstellen Preisstrategien und koordinieren interdisziplinäre Teams über längere