Senior IT Sales & Growth Account Executive

Mosaicit; United States; Hybrid; USD 85,000 - 125,000; Full time

Benefits offered by this job

Firmenwagen privat nutzbar oder Car-2-

Homeoffice/Shared Office in Leipzig

Flache Hierarchien & schnelle Entschei

Job summary

mosaic IT GmbH sucht einen erfahrenen Account Manager zur Neukundengewinnung sowie Bestandskundenbetreuung und Ausbau. Du steuerst den Vertriebsprozess, erkennst Kundenbedürfnisse, holst passende Experten aus deinem Team dazu und verantwortest den Abschluss.

Du verantwortest Pipelineaufbau, Angebotskalkulation, Preisverhandlungen und Vertragsbedingungen in Abstimmung mit Technikern. Im Upselling generierst du Folgeprojekte, verlängerst Verträge und behältst Profitabilität sowie Kundenentwicklung

Qualifications

• Mindestens sieben Jahre erfolgreicher B2B-Endkundenvertrieb in einem IT-Systemhaus oder bei einem IT-Hersteller, mit nachweislich erfolgreicher, eigenständiger Vertriebsverantwortung.
• Erfahrung in mehreren Bereichen unseres Portfolios, etwa Software, Cloud, Cybersecurity, Infrastruktur oder Managed Services.
• Du verstehst die Zusammenhänge einer Unternehmens-IT und kannst mit der IT-Leitung über Lösungen sowie mit der Geschäftsführung über Kosten und Prioritäten sprechen.
• Komplexe Verkaufsprozesse und Ausschreibungen sind dir vertraut. Du verstehst es Projektleistungen, Softwareverträge und laufende Services kaufmännisch zusammenführen.
• Du planst deine Pipeline- und Kundenentwicklung eigenständig, beziehst Kollegen gezielt ein und hältst deine Verkaufschancen im CRM aktuell.
• Für Kundengespräche brauchst du verhandlungssicheres Deutsch und gutes Englisch. Ein Führerschein der Klasse B und Reisebereitschaft für Termine im deutschsprachigen Raum gehören dazu.
• Kenntnisse von Deskcenter Asset Management oder vergleichbaren IT-Management-Lösungen sind hilfreich. Auch Erfahrung mit IT-Security und ein Netzwerk aus Kunden im Mittelstand oder im öffentlichen Sektor passen gut zu dieser Aufgabe.
• Wichtig ist uns, dass du Endkundengeschäfte eigenständig abgeschlossen hast. Das sollte aus deinem bisherigen Werdegang deutlich werden.

Responsibilities

• Verantwortest Pipelineaufbau, neue Kundenbeziehungen entstehen lassen und Accounts im Upselling weiterentwickeln.
• Erkennst anstehende Projekte und koordinierst passende Experten aus deinem Team.
• Zusammen mit technischen Kollegen erarbeitest du Angebote; kalkulierst Inhalte, verhandelst Preise, Leistungsumfang und Vertragsbedingungen.
• Im Upselling bei Bestandskunden generierst du Folgeprojekte, Zusatzleistungen und Vertragsverlängerungen.
• Bei Projekten mit Vertriebspartnern klärst du Zuständigkeiten; führst Pipeline im CRM (HubSpot) und sicherst Übergabe an Consulting/Service.

Skills

B2B-Vertriebsführung

Pipeline Management

Vertragsverhandlung

CRM HubSpot

Deutsch & Englisch

Deskcenter Asset Management

IT-Security Kenntnisse

Tools

HubSpot

Deskcenter

Job description

mosaic IT GmbH sucht einen erfahrenen Account Manager zur Neukundengewinnung sowie Bestandskundenbetreuung und Ausbau. Du steuerst den Vertriebsprozess, erkennst Kundenbedürfnisse, holst passende Experten aus deinem Team dazu und verantwortest den Abschluss.

Du verantwortest Pipelineaufbau, Angebotskalkulation, Preisverhandlungen und Vertragsbedingungen in Abstimmung mit Technikern. Im Upselling generierst du Folgeprojekte, verlängerst Verträge und behältst Profitabilität sowie Kundenentwicklung