Senior B2B SaaS Growth & Partnerships Lead

Reply Group; München; Remote; USD 82,411 - 105,957; Full time

Benefits offered by this job

Attraktives Gehalt

Interne Weiterbildungsmöglichkeiten

Zuschuss für sportliche Aktivitäten

Job summary

Reply Group sucht einen erfahrenen Vertriebler (m/w/d) im B2B-Softwarevertrieb. Du übernimmst End-to-End Verantwortung für den gesamten Vertriebsprozess im Bereich Industrial Internet of Things (IIoT). Die Anforderungen umfassen ein abgeschlossenes Studium, mindestens 5 Jahre Erfahrung im B2B-Softwarevertrieb sowie fließende Deutsch- und Englischkenntnisse. Die Position bietet ein attraktives Gehalt und Fortbildungsmöglichkeiten in einem innovativen Team in München.

Qualifications

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im B2B-Softwarevertrieb.
• Idealerweise relevante Branchenerfahrung in Aviation, industrieller Fertigung oder Infrastrukturprojekten.
• Fundiertes Verständnis von Software-, Lizenz- und IP-Geschäftsmodellen.

Responsibilities

• Bringe kreative Ideen bei der Konzeption und Umsetzung von Go-to-Market-Strategien ein.
• Baue unser Netzwerk aus strategischer Bestandskunden weiter aus.
• Leite unsere Vertriebsteams zur nachhaltigen Steigerung der Performance.

Skills

Sales Leadership

B2B Softwarevertrieb

Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse

Technisches Verständnis

Education

Abgeschlossenes Studium in BWL, Wirtschaftsinformatik oder Informatik

Job description

Turn Digitalisation into reusable value! Im Zentrum unserer Arbeit steht AXULUS Core - unsere Industrial AI Solution Factory für die Produktisierung von KI in industriellen Umgebungen. Als Business Development Manager (IIoT) warten auf dich die folgenden Aufgaben:

• Bringe kreative Ideen bei der Konzeption und Umsetzung von Go-to-Market- und Outreach-Strategien in enger Abstimmung mit internen Sales- und Marketingschnittstellen ein
• Erkenne strategische Chancen und sei aktiv im nachfolgenden Prozess von Lead-Qualifizierung bis hin zu Verhandlung und Vertragsabschluss
• Baue unser Netzwerk aus strategischer Bestandskunden weiter aus und unterstütze bei Eskalationen, Renewals und Upselling-Potenzialen
• Leite unsere Vertriebsteams zur nachhaltigen Steigerung der Performance unseres Service Angebotes im Industrial Internet of Things (IIoT) Bereich an und entwickle sie stetig weiter
• Übernehme echte End-to-End Verantwortung für Pipeline und Forecast über alle relevanten Vertikalen (Aviation, Industrial Enterprise, Critical Infrastructure)
• Stimme dich eng mit den technischen Teams sowie der Geschäftsführung ab, um zentrale Fragen zu Pricing, Positionierung, Account-Strategie und technische Möglichkeiten zu klären

Benefits

• Wir bieten dir ein attraktives Gehalt und ein wettbewerbsfähiges Gesamtpaket
• Immer up to date: Jede Menge externe und interne Weiterbildungsmöglichkeiten und Zertifizierungen
• Modernes Arbeiten in einem innovativen und internationalen Team im Herzen von München
• Neben dem Zuschuss für sportliche Aktivitäten bieten wir auch die Möglichkeiten von JobRad an
• Du hast ein erfolgreich abgeschlossenes Studium in BWL mit Schwerpunkt IT, Wirtschaftsinformatik, Informatik oder einem vergleichbaren Studiengang
• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im B2B-Softwarevertrieb, idealerweise in produktbasierten Geschäftsmodellen mit Subscription-/SaaS-Komponenten
• Kombiniere deine Stärken in Sales Leadership und operativer Vertriebsarbeit
• Fundiertes Verständnis von Software-, Lizenz- und IP-Geschäftsmodellen sowie skalierbaren, produktorientierten Vertriebsansätzen
• Idealerweise bringst du relevante Branchenerfahrung in z.B. Aviation, industrieller Fertigung, Infrastruktur Projekten oder vergleichbar komplexe B2B-Umfelder mit
• Technisches Verständnis für anspruchsvolle Kundenkontexte und die Fähigkeit, auf Augenhöhe mit Engineering-Teams und CTOs zu kommunizieren
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse sowie ausgeprägte Hands-on-Mentalität und Gestaltungswille

Reply ist spezialisiert auf die Konzeption und Implementierung von Lösungen, die auf neuen Kommunikationskanälen und digitalen Medien basieren. Mit einem Netzwerk hoch spezialisierter Unternehmen definiert und entwickelt Reply Geschäftsmodelle, die durch KI, Big Data, Cloud Computing, digitale Medien und dem Internet der Dinge ermöglicht werden. Reply bietet Beratung, Systemintegration und Digital Services für Unternehmen aus den Bereichen Telekommunikation und Medien, Industrie und Dienstleistungen, Banken und Versicherungen sowie öffentliche Verwaltung.

So wirst du zum Replyer

Deine Bewerbung

Du hast eine Stelle gefunden, die zu dir und deinen Fähigkeiten passt? Perfekt! Dann nutze unser Bewerbungsformular, um uns deinen Lebenslauf und deine Zeugnisse zu schicken. Hat alles geklappt, erhältst du eine Bestätigungs-Mail .

Unsere Antwort

Wir prüfen nun deine Bewerbung und melden uns sobald wie möglich bei dir. Passen wir zusammen, laden wir dich zum Vorstellungsgespräch ein.

Dein Jobinterview

Stimmt die Chemie? Was wirst du bei Reply machen: Werkstudententätigkeit, Praktikum, Abschlussarbeit verfassen oder wirst du als Reply Ambassador im Einsatz sein? Und welche Aufgaben übernimmst du? All das klären wir gemeinsam in einem Vorstellungsgespräch. Und wenn gleich mehrere unserer Firmen für dich infrage kommen, hast du die Chance auf mehrere Vorstellungsgespräche .

Das Finale

Willkommen bei Reply

Du hast ein Jobangebot bekommen? Herzlichen Glückwunsch! Wir freuen uns, dich bald in unserem Team begrüßen zu dürfen.