Sales Partner Manager

OpenKrill; United States; Remote; USD 70,000 - 110,000; Full time

Benefits offered by this job

Póliza de salud

Apoyo económico para educación

Días libres adicionales

Bono para salud visual

Bienestar emocional

Job summary

Bold es una fintech líder en soluciones de pagos y servicios financieros para MiPymes. Buscamos un Sales Partner Manager para estructurar y desarrollar el canal de alianzas estratégicas con proveedores tecnológicos y comercios referidos, asegurando crecimiento transaccional y relaciones institucionales sólidas.

El rol implica negociación con CEOs y directivos, gestión de proyectos con equipos de producto e ingeniería, y presencia en eventos sectoriales para ampliar la red de clientes y alianzas.

Qualifications

• Experiencia sólida en ventas B2B y manejo de múltiples stakeholders (CEOs, Gerentes Generales, PMs).
• Experiencia en tecnología/fintech, pasarelas de pago, POS o ERPs.
• Experiencia estructurando y ejecutando alianzas comerciales B2B de extremo a extremo.

Responsibilities

• Identificar, prospectar, negociar y cerrar alianzas estratégicas con proveedores de software POS y plataformas tecnológicas.
• Representar a la compañía ante CEOs, gerentes y directivos de aliados; coordinar equipos comerciales y de producto.
• Atender comercios referidos por aliados y garantizar su onboarding transaccional.
• Acompañar a aliados en ferias y eventos para captar clientes y fortalecer alianzas en campo.
• Coordinar iniciativas con Legal, Marketing, Producto/Ingeniería y Ventas.
• Monitorear pipeline, comercios integrados y volumen procesado mensualmente.

Skills

Alianzas B2B

Gestión de stakeholders

Ventas en tecnología/fintech

Estructuración de acuerdos comerciales

Conocimiento de POS/ERP

Education

Administración de Empresas / Ingeniería Industrial / Economía / Mercadeo / Ingeniería de Sistemas

Job description

BoldNuestra compañía fue fundada en Mayo de 2019 por un equipo de personas increíbles y con una experiencia única, el grupo de fundadores está conformado por los creadores de PayU Latam y otras empresas expertas en tecnología financiera. Estamos creando soluciones de pago y de banca para MiPymes, independientes y emprendedores en Colombia. Actualmente contamos con más de 600.000 clientes registrados en nuestra plataforma y hemos recibido más de USD $120 millones de fondos de inversión nacionales y extranjeros, somos una de las startups de más rápido crecimiento en LatAm en el sector fintech.

Bold es una fintech que provee una solución de pagos a los microempresarios para recibir pagos con tarjetas débito, crédito y billeteras a través de datáfonos y links de pago. Sin embargo, la visión de Bold es más ambiciosa que ser una empresa de pagos y estamos trabajando para volvernos una plataforma de servicios financieros y tecnológicos para las pequeñas empresas en el país complementando las soluciones de pagos y banca con otros productos de software conexos a toda nuestra propuesta de valor.

Nuestra misión en Bold es liberar el potencial de los emprendedores. En Bold creemos firmemente que podemos ayudar a los pequeños emprendedores a desarrollar sus negocios ofreciendo servicios financieros y tecnológicos hechos a su medida, que sean amigables y cercanos.

En Bold definimos los siguientes valores como los pilares de nuestra cultura organizacional: Maestría, Pensamiento crítico, Trabajo en equipo, Sentido de urgencia, Somos abiertos y el cliente el centro de lo que hacemos.

Para más información acerca de Bold visita nuestro sitio web: https://bold.co

El Rol

Como Sales Partner Manager tu misión es liderar, estructurar y desarrollar el nuevo canal de Partner Pro (integración de software POS y soluciones tecnológicas de medios de pago B2B). Su propósito principal es gestionar y negociar alianzas estratégicas con proveedores tecnológicos (POS, ERPs, CRMs) y acompañar la incorporación y crecimiento transaccional de los comercios referidos por dichos aliados, asegurando una vision integral del negocio, sólidas relaciones institucionales y cumplimiento de las metas de crecimiento del canal.

Deberás

• Gestión de Alianzas B2B: Identificar, prospeccionar, negociar y cerrar alianzas estratégicas con proveedores de software POS y plataformas tecnológicas.
• Manejo de Stakeholders: Representar a la compañía ante CEOs, Gerentes Generales y directivos de aliados comerciales, así como ante sus equipos comerciales y de producto.
• Gestión de Comerciales/Referidos: Atender y hacer seguimiento directo a los comercios referidos por los aliados estratégicos, garantizando su correcta vinculación y onboarding transaccional.
• Presencia en Eventos y Ferias: Acompañar a aliados en ferias del sector (ej. Alimentec, eventos gastronómicos/comerciales) para captar clientes y potenciar las alianzas en campo.
• Coordinación Interdisciplinaria: Articular iniciativas con áreas internas clave: Legal (contratos y términos), Marketing (campañas conjuntas), Producto/Ingeniería (integraciones técnicas y resolución de inconvenientes) y ventas (SNB/Sales).
• Análisis Estratégico e Indicadores: Monitorear y reportar mensualmente el pipeline de alianzas, número de comercios integrados y volumen total procesado (TPv).

¿Qué tenemos para ti?

• Contrato a término indefinido
• Salario competitivo
• Póliza de salud
• Apoyo económico para educación
• Tecnologías y procesos de clase mundial
• Días libres adicionales a las vacaciones
• Bono para salud visual
• Bienestar emocional

Requisitos

• Profesional en Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, Economía, Mercadeo, Ingeniería de Sistemas o carreras afines.
• Experiencia comercial B2B sólida en relacionamiento de alto nivel y manejo de múltiples stakeholders (CEOs, Gerentes Generales, Product Managers).
• Experiencia previa en el sector de tecnología, software financiero, pasarelas/medios de pago, sistemas POS o ERPs (deseable en empresas como Sigo, Ciesa, Alegra, Logro, o sector bancario/financiero).
• Experiencia estructurando y ejecutando alianzas comerciales B2B de extremo a extremo.
• Comprensión del ecosistema POS, ERPs, integraciones de software y conceptos básicos de arquitectura técnica/producto.
• Capacidad para dialogar con equipos de tecnología e ingenieros de implementación para la resolución de contingencias operativas/técnicas.
• Manejo y análisis de datos/números, construcción de pipelines comerciales y modelación básica de negocio.
• Entendimiento de modelos de negocio B2B, esquemas de comisión (revenue share) y redacción de términos/condiciones legales.

Autorización de Tratamiento de Datos PersonalesAl realizar la postulación y brindar tus datos personales, en cumplimiento a la normatividad vigente de protección de datos personales, autorizas de forma inequívoca y voluntaria el tratamiento de tus datos personales, de acuerdo con las finalidades contenidas en la Política de Tratamiento de Datos Personales de las Compañías Bold, disponibles en su pagina web https://bold.co y https://boldcf.co.Como Titular de Datos Personales, te asisten los derechos previstos en la Ley 1581 de 2012 y demás normas que la complementen o modifiquen, en especial, los derechos a conocer, actualizar, rectificar o solicitar la supresión de tus datos, y revocar la autorización que has otorgado para el uso de tus Datos Personales. Para el ejercicio de tus derechos como titular, las Compañías Bold ponen a tu disposición los siguientes canales: Para los casos de Bold.co y Bold Capital: Correo electrónico: [e-mail], Chat Bold: https://bold.co/, Llamada Telefónica: 60(1) 508 5776Para los casos de Bold CF: Correo electrónico: [e-mail], Chat Bold: https://boldcf.co, Llamada Telefónica: 60(1) 254 3084