Sales Manager (w/m/d) – New Business

hotsplots GmbH; Delaware; Hybrid; USD 102,762 - 159,853; Full time

Benefits offered by this job

Deutschland-Ticket

Urban Sports Club

Kreditkarte für steuerfreien Sachbezug

Teamevents

Job summary

HOTSPLOTS sucht eine erfahrene Enterprise-Sales-Kraft, die neue Großkunden im B2B-Umfeld aufbaut und Deals bis zum Abschluss steuert. Der Fokus liegt auf New Business, Strategic Account Growth und dem Verkauf erklärungsbedürftiger IT- und Netzwerklösungen.

Sie arbeiten eng mit technischen Spezialisten zusammen, übernehmen End-to-End-Verantwortung des Sales Cycles und verhandeln auf Entscheiderebene bis C-Level. Zentraler Standort ist Berlin; hybride Arbeitsmodelle ermöglichen flexibles Arbeiten.

Qualifications

• Nachweisbare Erfolge im B2B-Vertrieb komplexer, erklärungsbedürftiger Produkte.
• Erfahrung im Umfeld IT-, Netzwerk- oder Telekommunikationslösungen wünschenswert.
• Starkes Hunter-Mindset mit Abschlussorientierung.

Responsibilities

• Eigenverantwortlicher Aufbau neuer Großkunden im B2B-Umfeld
• Sicherstellung des Zugangs zu Schlüsselakteuren innerhalb komplexer Organisationsstrukturen
• Aufbau ausgewählter Key Accounts mit Fokus auf langfristige Umsatzentwicklung
• Konsequente Identifikation und Realisierung von Expansionspotenzialen
• Übersetzung technischer Anforderungen in belastbare, wirtschaftlich sinnvolle Lösungen
• Enge Zusammenarbeit mit technischen Spezialisten zur Angebotsentwicklung
• End-to-End Ownership des gesamten Sales Cycles
• Verhandlung und Abschluss auf Entscheiderebene bis C-Level

Skills

Hunter-Mindset

New Business

Account Growth

Lösungsverkauf

Deal Execution

C-Level Verhandlung

Technische Glaubwürdigkeit

Education

Abgeschlossene technische oder kaufmännische Ausbildung oder Studium im relevanten Bereich

Job description

Einleitung

HOTSPLOTS ist mit heute über 19.000 aktiven Hotspot-Standorten seit 2004 als WLAN-Provider in Deutschland und Europa tätig. HOTSPLOTS bietet mit Services im Bereich WLAN-Hotspots für Städten, Gemeinden, Bibliotheken, Kliniken, Hotels oder in Bussen und Bahnen ein breites Leistungsspektrum.

Seit Januar 2024 ist HOTSPLOTS als deutsche Niederlassung Teil der französischen Wifirst Gruppe. Wifirst ist ein Telekommunikationsanbieter, der sich auf die WiFi-Konnektivität für Unternehmen spezialisiert hat und Kunden wie z.B. die Accor-Gruppe betreut. Als Pionier des “WiFi as a Service”-Modells bietet Wifirst innovative Lösungen an, um trendmäßig anspruchsvollere und spezifische Kundenbedürfnisse zu erfüllen.

Wifirst wächst seit seiner Gründung stetig und ist gerade in die Gruppe der Next40 French Tech aufgenommen worden. Die Wifirst Büros in Frankreich, Großbritannien, Spanien, Italien und Deutschland betreiben Infrastrukturen in 26 Ländern mit einem Umsatz von 84 Mio. € und 1.500 Kundenkonten.

Aufgaben

Dein Impact:

Du baust neue Enterprise-Kundenbeziehungen in einem technisch anspruchsvollen Umfeld auf und steuerst Deals bis zum Abschluss. Dein Fokus liegt klar auf New Business, strategischem Account Growth und dem Vertrieb erklärungsbedürftiger IT- und Netzwerklösungen.

Dein Verantwortungsbereich:

• Eigenverantwortlicher Aufbau neuer Großkunden im B2B-Umfeld
• Sicherstellung des Zugangs zu Schlüsselakteuren innerhalb komplexer Organisationsstrukturen

Strategic Account Growth:

• Aufbau ausgewählter Key Accounts mit Fokus auf langfristige Umsatzentwicklung
• Konsequente Identifikation und Realisierung von Expansionspotenzialen

Solution Selling:

• Übersetzung technischer Anforderungen in belastbare, wirtschaftlich sinnvolle Lösungen
• Enge Zusammenarbeit mit technischen Spezialisten zur Angebotsentwicklung

Deal Execution:

• End-to-End Ownership des gesamten Sales Cycles
• Verhandlung und Abschluss auf Entscheiderebene bis C-Level

Profil

Track Record:

• Nachweisbare Erfolge im B2B-Vertrieb komplexer, erklärungsbedürftiger Produkte
• Erfahrung im Umfeld von IT-, Netzwerk- oder Telekommunikationslösungen wünschenswert

Sales DNA:

• Stark ausgeprägtes Hunter-Mindset mit klarer Abschlussorientierung
• Souverän auf allen Hierarchieebenen, technisch glaubwürdig im Gespräch mit Experten
• Strukturiert, eigenverantwortlich, performance-getrieben

Ausbildung:

• Abgeschlossene technische oder kaufmännische Ausbildung oder ein Studium im relevanten Bereich

Wir bieten

Unser Angebot:

• Hoher Gestaltungsspielraum im Enterprise Sales
• Ergebnisorientierte Arbeitskultur mit hybriden Arbeitsmodellen
• Gezielte Weiterentwicklung im High-Performance-Sales-Umfeld
• Zentraler Standort in Berlin

Viele freiwillige Benefits:

• Deutschland-Ticket, damit Du weniger Zeit im Straßenverkehr steckst
• Kooperation mit dem Urban Sports Club, für Deine körperliche Fitness oder Kreditkarte für steuerfreien Sachbezug
• Teamevents, damit das Feiern nicht zu kurz kommt

Sollte diese Stelle zu Dir passen, freuen wir uns über Deine Bewerbung an [e-mail]

Weitere Informationen

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