Sales Manager SaaS Energiediensten België

Xemex; Belgique; Hybride; USD 82 411 - 105 957; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Aantrekkelijk salaris met extralegale voordelen

Hybride functie

Groene auto van de zaak

Laptop en iPhone

Informele werksfeer

Résumé du poste

Xemex zoekt een Sales Manager voor de uitbreiding van hun marktbereik in de energiemarkt in België. Je bent verantwoordelijk voor zowel het partnerkanaal als directe klanten, waarbij je technische behoeften omzet in commerciële waardeproposities. Met minimaal 5 jaar ervaring en een relevant bachelordiploma, moet je in staat zijn om langdurige relaties te creëren en sluiten. De functie biedt een hybride werkmodel en aantrekkelijke secundaire arbeidsvoorwaarden.

Qualifications

• Minimaal 5 jaar ervaring in een technisch-commerciële rol, bij voorkeur in energie of SaaS.
• Aantoonbare ervaring in het afsluiten van langdurige contracten.
• Vloeiend in Nederlands en goed in het Engels; Frans is een plus.

Responsabilités

• Identificeren en aantrekken van nieuwe partners en klanten in de energiemarkt.
• Proactief beheren van bestaande accounts met focus op upsell.
• Zelfstandig het volledige salesproces beheren: van leadopvolging tot dealclosing.

Connaissances

Technisch-commerciële vaardigheden

Onderhandelingsvaardigheden

Planning en organisatie

Relatiebeheer

Commerciële scherpte

Formation

Bachelordiploma in elektromechanica, elektriciteit of ICT

Description du poste

In deze rol identificeer, ontwikkel en beheer je nieuwe én bestaande markten in België. Je bent verantwoordelijk voor zowel het partnerkanaal als directe klanten. Je bouwt commerciële relaties uit, vertaalt technische behoeften naar duidelijke waardeproposities en werkt aan langdurige contracten en terugkerende omzet.

Xemex is een technologiebedrijf dat al bijna 30 jaar oplossingen ontwikkelt en produceert voor het monitoren, communiceren en managen van data. We zitten midden in de energietransitie en begrijpen de groeiende behoefte om energie-infrastructuren slimmer te maken. Ons productportfolio richt zich op het meten, monitoren en managen van verschillende soorten energiestromen: elektriciteit, gas, water en warmte. Dat doen we met innovatieve hardware en een softwareplatform. Xemex is bovendien een groeiende en succesvolle enabler van SaaS-energiediensten.

We zijn sterk in innovatieve en grensverleggende communicatieoplossingen voor het monitoren en managen van energiestromen. Energiekosten, efficiëntie en de impact op het milieu verdienen wereldwijd topprioriteit — en onze technologie sluit daar nauw op aan.

Als Sales Manager ben jij de drijvende kracht achter de groei van ons marktbereik in België, met een nadruk op SaaS-diensten, energiemonitoring, EMS-oplossingen en datagedreven energiemanagement. Je onderhoudt en versterkt ons klanten- en partnernetwerk. Je herkent technologische behoeften van bestaande én nieuwe klanten en partners, volgt deze actief op en vertaalt ze naar concrete, passende oplossingen. En uiteraard: jij bent degene die de deal sluit.

Je begrijpt zowel de technische kant van onze oplossingen als de zakelijke uitdagingen van onze klanten, waardoor je de vertaalslag naar commercieel resultaat moeiteloos maakt.

Taken en verantwoordelijkheden:

• Identificeren en aantrekken van nieuwe partners en klanten in de energiemarkt.
• Positioneren en verkopen van zowel producten (P1-oplossingen, gateways, EMS-hardware, energiemeters) als softwarediensten (monitoring, EMS-sturing, dashboards, API-diensten, licentiemodellen).
• Uitbouwen van recurring omzet door het sluiten van meerjarige SaaS-contracten.
• Proactief beheren van bestaande accounts met focus op upsell, cross-sell en uitbreiding van SaaS-gebruik.
• Langetermijnrelaties opbouwen en onderhouden met installateurs en energiebedrijven.
• Partners inspireren, activeren en meenemen in onze oplossingen zodat ze daadwerkelijk in beweging komen.
• Nieuwe go-to-marketstrategieën identificeren en ontwikkelen voor onze nieuwste producten en diensten.
• Klantenbehoeften analyseren en vertalen naar passende oplossingen.
• Marktontwikkelingen en technische innovaties volgen en kansen signaleren.
• Onze diensten en oplossingen overtuigend positioneren en verkopen in de markt.
• Zelfstandig het volledige salesproces beheren: van leadopvolging en planning tot forecasting en dealclosing.
• Structuur aanbrengen in werkzaamheden en marktbenadering, inclusief het opstellen en uitvoeren van salesplannen.

Wie ben jij?

• Je hebt minimaal 5 jaar ervaring in een technisch-commerciële rol, bij voorkeur in energie, IoT, SaaS of energiemanagement.
• Je beschikt over een bachelordiploma of aantoonbare ervaring in elektromechanica, elektriciteit, ICT of een vergelijkbare technische richting.
• Je hebt een bewezen trackrecord in het identificeren en ontwikkelen van nieuwe partners en klanten.
• Ervaring met het verkopen van softwarediensten of licentiemodellen is een sterke pre, evenals aantoonbare ervaring met het afsluiten en managen van langdurige (recurring) contracten.
• Je hebt sterke onderhandelings-, plannings- en organisatievaardigheden.
• Je combineert commerciële scherpte met technisch inzicht, waardoor je complexe producten en diensten helder kunt uitleggen.
• Je bent een echte relatiebouwer: je wint vertrouwen, zet mensen in beweging en onderhoudt duurzame samenwerkingen.
• Je werkt resultaatgericht, proactief en zelfstandig, en voelt je comfortabel in een rol waarin marktontwikkeling centraal staat.
• Je bent vloeiend in Nederlands en hebt een goede kennis van het Engels; kennis van het Frans is een pluspunt.

Wij bieden jou:

• Een hybride functie.
• Een aantrekkelijk salaris, aangevuld met extralegale voordelen.
• Een groene auto van de zaak.
• Een voltijds contract van onbepaalde duur.
• Een laptop en iPhone.
• Een informele en dynamische werksfeer met enthousiaste collega’s en korte communicatielijnen.

Heb jij zin om deel uit te maken van ons succesverhaal?

Burgemeester Burgerslaan 40
5245 NH ’s-Hertogenbosch, Nederland