Sales Manager*in

Yes Technology GmbH; United States; Híbrido; USD 78.000 - 123.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Flexible Arbeitszeiten

Freie Wahl des Arbeitsorts

Optional Workspace in Hamburg oder Df

Laptop nach Wahl

Descripción de la vacante

Yes Technology GmbH sucht eine/n Sales Manager*in, die/der den gesamten Vertriebsprozess von Erstkontakt bis Abschluss verantwortet. Du akquirierst Neukunden, führst Produktdemos durch, erstellst Angebote und verhandelst Konditionen mit Vertriebsleitungen, Key Accounts und Agenturen im FMCG-Bereich.

Du baust eine Pipeline auf, pflegst Deals in HubSpot, lieferst zuverlässige Forecasts an die Geschäftsführung und entwickelst Gesprächsleitfäden sowie Vertriebsunterlagen weiter.

Formación

• Mindestens 2 Jahre B2B-Vertriebs­erfahrung mit Abschlussverantwortung, ideal SaaS.
• Erfolge beim Gewinnen von Neukunden und Zielerreichung.
• Erfahrung mit mehrstufigen Verkaufsprozessen und Entscheiderebene.
• Sicherheit in der Kundenansprache, auch am Telefon.
• Technische Affinität und sicherer Umgang mit CRM (HubSpot).
• Sicherheit im Umgang mit KI-Tools Claude oder ChatGPT.
• Selbstständige, strukturierte Arbeitsweise und Aufbau von Prozessen.
• Deutsch fließend, gute Englischkenntnisse.
• Reisebereitschaft für Kundentermine und Messen in Deutschland.

Responsabilidades

• Eigenverantwortliche Führung des Vertriebsprozesses von Discovery über Demo/Angebot bis Abschluss.
• Aufbau und Pflege einer Pipeline über LinkedIn, E-Mail und Telefon.
• Durchführung von Produktdemos, angepasst an Gesprächspartner.
• Erstellung von Angeboten und Verhandlung von Konditionen/Verträgen.
• Gewinnung von Vertriebsagenturen als Kunden/Partner.
• Saubere Pflege von Deals, Aktivitäten und Discovery-Infos in HubSpot.
• Verlässlicher Forecast und regelmäßiges Reporting an die Geschäftsführung.
• Aufbau von Gesprächsleitfäden und Vertriebsunterlagen.
• Präsenz auf Messen/Branchenevents im FMCG-Bereich.

Conocimientos

B2B Vertrieb

Abschlussverantwortung

Neukundengewinnung

Mehrstufiger Verkaufsprozess

Kundenansprache (Telefon)

HubSpot CRM

KI-Tools Claude/ChatGPT

Selbstständige Arbeitsweise

Deutsch fließend

Englischkenntnisse

Reisebereitschaft

Herramientas

HubSpot

Descripción del empleo

Über uns

Über unsYes ist die Software für Vertriebsteams von FMCG-Marken im Lebensmitteleinzelhandel. Außendienst, Key Account und Vertriebsleitung arbeiten in einem System: Tourenplanung, Storechecks, Aktionen, Ziele und Auswertungen in Echtzeit. Zu unseren Kunden gehören unter anderem nucao, ahead und Uludağ.

Wir sind ein stark wachsendes Early-Stage-Startup. Du übernimmst früh Verantwortung, gestaltest Strukturen und Prozesse mit und arbeitest eng mit der Geschäftsführung zusammen.

Die Rolle

Als Sales Manager*in verantwortest du den gesamten Vertriebsprozess bei Yes, von der Erstansprache bis zum Abschluss. Unsere Kunden kamen bisher über Empfehlungen und den Launch unserer Marke. Du machst daraus einen planbaren Vertrieb und verkaufst an Vertriebsleitungen und Key Accounts von FMCG-Marken sowie an Vertriebsagenturen. Du berichtest direkt an den COO.

Deine Aufgaben

Neugeschäft

Eigenverantwortliche Führung des Vertriebsprozesses von der Discovery über die Demo und das Angebot bis zum Abschluss

• Aufbau und Pflege einer eigenen Pipeline, auch über eigene Ansprache per LinkedIn, E-Mail und Telefon

• Durchführung von Produktdemos, zugeschnitten auf Rolle und Bedarf des Gesprächspartners

• Erstellung von Angeboten und Verhandlung von Konditionen und Verträgen

• Gewinnung von Vertriebsagenturen als Kunden und Partner

Pipeline und Forecast

Saubere Pflege aller Deals, Aktivitäten und Discovery-Informationen in HubSpot

• Verlässlicher Forecast und regelmäßiges Reporting an die Geschäftsführung

• Übergabe gewonnener Kunden an Customer Success

Aufbau des Vertriebs

Weiterentwicklung von Gesprächsleitfäden, Demo-Storyline und Vertriebsunterlagen

• Mitarbeit an Zielkundenprofilen, Preisargumentation und Einwandbehandlung

• Aufbau wiederholbarer Vertriebsprozesse als Grundlage für ein wachsendes Team

• Präsenz auf Messen und Branchenevents im Lebensmitteleinzelhandel

Dein Profil

Mindestens 2 Jahre Berufserfahrung im B2B-Vertrieb mit eigener Abschlussverantwortung, idealerweise SaaS

• Nachweisbare Erfolge beim Gewinnen von Neukunden und beim Erreichen von Zielen

• Erfahrung mit mehrstufigen Verkaufsprozessen und Gesprächen auf Entscheiderebene

• Sicherheit in der eigenen Ansprache potenzieller Kunden, auch am Telefon

• Technische Affinität und sicherer Umgang mit HubSpot oder einem vergleichbaren CRM

• Sicherer Umgang mit KI-Tools wie Claude oder ChatGPT

• Selbstständige, strukturierte Arbeitsweise und Freude am Aufbau von Prozessen

• Deutsch auf fließendem Niveau und gute Englischkenntnisse

• Reisebereitschaft für Kundentermine und Messen in Deutschland

Von Vorteil

Erfahrung in LEH, FMCG oder im Außendienst

• Erfahrung in einem Startup oder als erste Vertriebsperson eines Teams

• Erfahrung im Verkauf an Vertriebsagenturen oder Dienstleister

Wir bieten

Fixgehalt plus variable Vergütung auf Basis gewonnener Neukunden

• flexible Arbeitszeiten und freie Wahl des Arbeitsorts

• optional Workspace in Hamburg oder Düsseldorf

• Dein Laptop nach Wahl