SALES DEVELOPMENT REPRESENTATIVE - ENTERPRISE

Station F; Paris (TX); Hybrid; USD 78,000 - 122,000; Full time

Benefits offered by this job

Télétravail partiel possible

Job summary

Tomorro recherche un responsable Enterprise pour piloter la pénétration des comptes et développer un pipeline de ventes à fort potentiel. Vous travaillerez en binôme avec l’Account Executive pour cibler les comptes prioritaires et concevoir des stratégies adaptées.

Vous effectuerez des campagnes de prospection multicanales, analyserez les organisations cibles et exploiterez les outils IA pour enrichir votre connaissance des comptes.

Qualifications

• Expérience probante en prospection B2B outbound.
• Capacité à qualifier et convertir des prospects lors des rendez-vous.
• Maîtrise des techniques de qualification et de closing.

Responsibilities

• Définir et piloter la stratégie de pénétration des comptes.
• Construire avec l’AE une stratégie de prospection pour chaque compte prioritaire.
• Analyser les entreprises ciblées et identifier les signaux d’achat.

Skills

Prospection B2B outbound

Négociation C‑level

Gestion de pipeline

Tools

HubSpot

LinkedIn Sales Navigator

Job description

À propos

Depuis 30 ans, les contrats n'ont pas changé.

Leur contenu est simplement passé d'une feuille de papier à un écran d'ordinateur et les entreprises ont dû s'adapter, en utilisant des outils de tous les jours, faute d'équipements adaptés.

Parce qu'ils sont au cœur du business et des relations commerciales, Tomorro réinvente la négociation contractuelle avec une expérience collaborative et intuitive.

Tomorro permet aux entreprises de gérer de manière simple et automatisée le cycle de vie complet d'un contrat, de sa création à son suivi, en passant par sa négociation et sa signature.

Et grâce à Oro, notre assistant IA, ce qui prenait des heures se fait désormais en quelques secondes : analyse de clauses, extraction de données, résumés, traductions, révisions assistées... pour libérer les équipes et transformer le contrat en véritable levier stratégique.

Descriptif du poste

Bienvenue chez Tomorro

Tomorro est une plateforme IA de Contract Lifecycle Management qui réinvente la façon dont les équipes juridiques, finance et business collaborent sur leurs contrats.

Avec ORO, notre assistant IA, nous éliminons la friction contractuelle : automatisation, workflows fluides, négociations accélérées et sécurisées.

Résultat : des équipes qui vont jusqu’à 4x plus vite, avec plus de contrôle et d’impact.

Aujourd’hui, Tomorro accompagne des milliers d’utilisateurs et des centaines d’entreprises, des startups en hypercroissance aux grands groupes comme Nestlé, Vinci ou JCDecaux.

Après une levée de 40M€, nous accélérons fortement et nous imposons comme un acteur clé de la Legaltech en Europe.

En 2025, nous lançons notre expansion européenne avec l’Allemagne comme premier marché, puis l’Espagne en 2026 !

Notre ambition : devenir le leader européen du CLM d’ici 2030.

Ton rôle

Le département Enterprise est au cœur de la stratégie de croissance de Tomorro. C’est lui qui signe les plus gros contrats, qui construit les références clients qui comptent sur le marché et qui fait avancer le produit grâce aux besoins des grands groupes. Il travaille en lien direct avec la direction, et chaque nouveau compte gagné a un impact visible sur la trajectoire de l’entreprise.

L’équipe Enterprise couvre le marché français, découpé en territoires homogènes par secteur d’activité, chacun porté par un AE, avec qui tu travailleras en binôme pour définir des stratégies de pénétration propre au contexte de chaque territoire et compte ciblé, à exécuter en profondeur et sur la durée : recherche, cartographie des décideurs, prospection sur mesure, premiers échanges de qualification.

Tes missions

• Définir et piloter la stratégie de pénétration des comptes
• Construire avec l'AE une stratégie de prospection pour chaque compte prioritaire du territoire.
• Analyser les entreprises ciblées : organisation, enjeux business, actualités, signaux d'achat et opportunités commerciales.
• Cartographier les décideurs, influenceurs et parties prenantes afin d'identifier les meilleurs points d'entrée.
• Piloter les plans d'action et suivre leur progression lors des points hebdomadaires avec l'AE.
• Exécuter une prospection outbound à forte valeur ajoutée
• Mener des campagnes de prospection multicanales : cold calls, emails, LinkedIn et approches créatives.
• Construire des séquences personnalisées en adaptant les messages, les icebreakers et les propositions de valeur à chaque compte et persona.
• Identifier et tester de nouvelles approches pour maximiser les taux de réponse et les opportunités générées.
• Obtenir des rendez-vous qualifiés avec les interlocuteurs stratégiques des comptes ciblés.
• Développer de nouveaux leviers de génération pipeline
• Identifier des opportunités de prise de contact au-delà des canaux outbound traditionnels.
• Collaborer avec les équipes Marketing et Sales pour transformer ces initiatives en opportunités commerciales.
• Exploiter les outils d'IA pour enrichir la connaissance des comptes, personnaliser les approches et améliorer l'efficacité de la prospection.
• Contribuer à la qualification et à la stratégie commerciale
• Réaliser les premiers échanges de qualification avec les prospects.
• Identifier leurs enjeux, leurs besoins et leur potentiel commercial.
• Préparer des briefs structurés et des recommandations pour les AE.
• Participer à certains rendez-vous stratégiques aux côtés de l'AE afin de développer progressivement ses compétences commerciales.

Ton impact

Après 6 mois

• Les comptes prioritaires sont ouverts : une bonne partie des comptes de ton périmètre a un contact actif avec un décideur clé (direction juridique, achats ou finance), et leur cartographie est à jour dans HubSpot.
• Le pipe Enterprise a grandi grâce à toi : tu génères chaque mois des opportunités validées par les AE, avec souvent plusieurs interlocuteurs engagés dans le même compte.
• Tu fais progresser toute l’équipe : les approches qui fonctionnent le mieux (messages, angles par secteur, leviers hors outbound) sont documentées et reprises par les AE, et tu mènes seul tes premiers rendez-vous de découverte, première étape vers un poste d’AE.

Après 12 mois

• Le pipe se transforme en chiffre d’affaires : plusieurs opportunités que tu as générées sont en phase avancée, et certaines sont déjà signées.
• Les comptes prioritaires sont travaillés en profondeur : sur les comptes clés, plusieurs interlocuteurs sont engagés (juridique, achats, finance), ce qui rend les deals moins dépendants d’un seul contact.
• Tu deviens une vraie force de proposition sur les territoires : tu connais les secteurs de ton périmètre au point de repérer de nouveaux comptes à cibler, de proposer des ajustements aux Territory Plans des AE et d’avoir ouvert au moins un levier de pipe hors outbound qui rapporte régulièrement (événements, partenaires, intros clients).

Ton profil

Même si nous savons que le profil parfait n’existe pas, voici à quoi il ressemblerait :

Must-have

• Expérience de prospection B2B outbound : tu as une première expérience de prospection à froid de décideurs (SDR, Ingénieur d’Affaires, AE…).
• Top performer : tu as atteint +100% de ton quota plusieurs quarters d’affilé.
• Expression impactante : tu appelles des C-Levels sans être impressionné, tu tiens une conversation orientée valeur, précise et adaptée à chaque interlocuteur et situation, tu sais lever des objections classiques de prospection.
• Ténacité, créativité et organisation : tu suis tes comptes sur plusieurs mois, tu priorises et gardes le fil de tes relances, tu innoves dans tes approches jusqu’à trouver la bonne.
• Esprit d’équipe : tu travailles en binôme avec l’AE, tu partages ton analyse et tu acceptes ses retours.
• Envie d’apprendre et coachabilité : tu veux en apprendre toujours plus sur la vente grands comptes, tu analyses ta performance et cherches des feedbacks pour t’améliorer.

Nice to have

• Expérience de prospection dans un SaaS Enterprise réputé pour sa machine outbound.
• Connaissance des cycles de vente longs et de l’approche par compte cible (ABM).
• Connaissance des persona juridiques, achats ou finance.
• Aisance avec les outils de prospection, d’enrichissement et d’IA.
• Anglais courant.

Notre process de recrutement

• Screening RH : 30 min en visio avec Pauline, Lead Talent Recruiter
• Background Interview : 45 min en visio avec Louis-Armand, Team Lead Enterprise
• Case Study : 1h dans nos bureaux avec Baptiste et Tristan, Senior AE Enterprise
• Final round : 30 min avec Louis-Armand, Team Lead Enterprise

Comment on travaille

• High velocity : on expérimente vite, on itère en continu, avec des équipes autonomes et peu de process inutiles.
• AI builders : tout le monde utilise l’IA au quotidien pour travailler mieux et plus vite. On build, on automatise, on challenge nos façons de faire en continu.
• Exigence & simplicité : on vise un haut niveau de qualité, sans complexité inutile. Faire simple, efficace, et bien exécuté.
• Construire ensemble : feedback, entraide et succès collectifs. On gagne (et on apprend) en équipe.
• Ambition européenne : une équipe internationale, tournée vers un objectif clair : devenir le leader européen du CLM.

Informations complémentaires

• Type de contrat : CDI
• Lieu : Paris
• Télétravail partiel possible