Sales Development Representative (BDR / SDR)

Join; Germany (OH); On-site; Confidential; Full time

Benefits offered by this job

Betriebliche Altersvorsorge

Fahrrad-Leasing

Mitarbeiteraktien

Urlaub

Homeoffice-Policy

Weiterbildung

Zugang zu externem Vertriebs-Coaching

Job summary

Join in Deutschland sucht einen Sales Development Representative (BDR/SDR) zur Generierung und Qualifizierung der Pipeline für Account Executives im B2B-SaaS-Umfeld. Sie arbeiten in Vollzeit vor Ort und verantworten die Akquise über Outbound-Kanäle sowie die Qualifizierung von Leads.

Sie berichten an den Sales Manager und arbeiten eng mit dem Team zusammen. Deutsch auf muttersprachlichem Niveau (C2) und Englisch verhandlungssicher sind erforderlich.

Qualifications

• Erfahrung im B2B-SaaS-Vertrieb bevorzugt
• Verständnis von Pipeline-Generierung und Lead-Qualifizierung
• Selbstständige, ergebnisorientierte Arbeitsweise

Responsibilities

• Durchführung von Outbound-/Inbound-Touchpoints gemäß ICP
• Testen und Iterieren von Outbound-Sequenzen
• Qualifizierung eingehender/ausgehender Prospects vor Terminvereinbarung
• Vereinbarung von qualifizierten Terminen und Tracking im CRM
• Pflege der CRM-Notizen und klare Nächste-Schritte-Dokumentation

Job description

So stellen Sie eine:n Sales Development Representative für Ihr KMU ein

Bevor Sie die Stellenausschreibung schreiben, klären Sie drei Fragen. Sie entscheiden, ob die Einstellung der richtige Hebel ist und welches Profil Sie tatsächlich brauchen.

Frage 1: Brauchen Sie eine:n SDR, eine:n Account Executive oder eine:n Inside Sales? Die:der SDR generiert die Pipeline durch Ausgehen und qualifiziert vorgelagert, ohne zu closen. Die:der Account Executive übernimmt in vertiefter Discovery, Verhandlung und Closing. Die:der Inside Sales macht oft beides bei kurzen Zyklen und kleinen Korbgrößen. Wenn Ihr durchschnittlicher Verkaufszyklus unter 30 Tagen liegt und Ihre Korbgröße unter 5 k€, suchen Sie wahrscheinlich eine:n Inside Sales, nicht eine:n SDR. Wenn Ihre aktuellen AEs mehr als 40 Prozent ihrer Zeit mit Kaltakquise verbringen, suchen Sie eine:n SDR zur Entlastung. Klären Sie dieses Verhältnis vor dem Schreiben der Anzeige, sonst ziehen Sie unpassende Profile an.

Frage 2: Outbound-lastig oder marketing-gespeist? Auf einer SDR-Position ist die Bandbreite weit: 90 Prozent Kaltakquise (Sie starten die Vertriebs-Maschine) oder 30 Prozent Outbound mit 70 Prozent Qualifizierung eingehender Marketing-Leads (Sie haben einen reifen Inbound-Funnel). Das Idealprofil unterscheidet sich stark: ein:e outbound-lastige:r SDR braucht eine sehr hohe Resilienz bei Absagen und eine quasi industrielle Kadenz-Disziplin; ein:e marketing-gespeiste:r SDR braucht Qualifizierungs-Disziplin und Reaktivität (ein nicht innerhalb von 5 Minuten zurückgerufener Inbound-Lead verliert die Hälfte seines Wertes). Ohne diese Vorklärung ziehen Sie Kandidat:innen an, die das Gegenteil suchen und nach der Einstellung enttäuscht sind.

Frage 3: Erste:r SDR oder n-te:r in einem bestehenden Team? Die:der erste SDR baut die Prospektions-Maschine von Null auf: ICP-Wahl, zu testende Sequenzen, einzurichtendes Tooling, mit den AEs zu etablierende Rituale. Sie:er braucht mehr Autonomie und mehr Nähe zur:zum Sales Manager:in. Die:der n-te kommt in eine bestehende Kadenz: sie:er muss sich in eine etablierte Struktur integrieren, ohne alles neu aufzubauen. Diese beiden Profile erkennt man an unterschiedlichen Interview-Fragen (siehe Abschnitt Evaluation).

Wenn die drei Antworten zu einer Vollzeit-SDR-Position konvergieren (und nicht zu einer:m AE, einer:m Inside Sales oder einer Marketing-Verstärkung), gehen Sie zum Anzeigen-Modell unten. Indikative Kapazitäts-Rechnung: ein:e SDR generiert typischerweise 8 bis 15 von den AEs akzeptierte qualifizierte Termine pro Monat im Outbound-lastigen Modus, 15 bis 25 im marketing-gespeisten Modus. Über 30 hinaus prüfen Sie, ob die Qualifizierung hält; unter 8 prüfen Sie die Qualität des ICP oder der Eröffnung.

Sales Development Representative (BDR / SDR) (m/w/d): Pipeline-Generierung B2B

[Firmenname], B2B-KMU [Branche] mit Sitz in [Stadt], [X] Mitarbeitende, [X] Mio. € ARR, sucht eine:n Sales Development Representative (BDR / SDR) zur Generierung und Qualifizierung der Pipeline für die Account Executives des Teams.

Ihre Aufgabe

Als SDR / BDR generieren und qualifizieren Sie eine Pipeline von Prospects auf [Gebiet oder ICP-Segment] für die Account Executives des Teams. Sie tragen eine Quota in qualifizierten Terminen und generierten SQL, nicht in Umsatz. Sie berichten an die:den [Sales Manager:in / Head of Sales / Head of SDR].

Hauptverantwortlichkeiten

• Durchführung von [X] bis [Y] ausgehenden Touches pro Tag, multi-kanal (Anrufe, E-Mails, LinkedIn), auf einem klar definierten ICP.
• Test und Iteration auf 3 bis 4 Outbound-Sequenzen pro Quartal, mit Messung der differentiellen Antwortrate pro Variante.
• Qualifizierung der eingehenden oder ausgehenden Prospects nach dem Rahmen [BANT / vereinfachtes MEDDIC / anderer] vor der Termin-Vereinbarung.
• Vereinbarung von [8 bis 25] qualifizierten Terminen pro Monat, mit einer Ziel-Akzeptanzrate durch die Account Executives über 70 Prozent.
• Pflege einer rigorosen CRM-Hygiene: strukturierte Notizen am Tagesende, datierter nächster Schritt, keine Schein-Deals.
• Briefing jedes Account Executive zu den übergebenen Terminen (Kontext, identifiziertes Anliegen, getroffene Stakeholder).
• Teilnahme an den Team-Ritualen: Weekly Pipeline (30-45 Min.), wöchentlicher SDR / AE-Sync (15 Min.), wöchentliches 1:1 mit der:dem Sales Manager:in (30 Min.).
• Unverzichtbar: Spur einer Kadenz-Disziplin in einer früheren Erfahrung (Mannschaftssport, Verkauf, Service, Telemarketing, kaufmännische Ausbildung); Fähigkeit, ein quantitatives repetitives Ziel über die Dauer zu halten; klare Vertriebs-Affinität mit einer Entwicklungs-Perspektive zum Account Executive.
• Geschätzt: erste SDR / BDR-Erfahrung oder kaufmännisches Praktikum in B2B-SaaS; Vertrautheit mit einem modernen CRM (Salesforce, HubSpot, Pipedrive) oder einem Sequenzer (Lemlist, Outreach, Salesloft); Deutsch auf muttersprachlichem Niveau (C2), Englisch verhandlungssicher.
• Disqualifizierend: keine Erfahrung mit repetitiver Aufgabe mit quantitativem Ziel; Suche nach einer direkten Closing-Position; Ablehnung der Kaltakquise-Dimension des Berufs.

Was wir bieten

• Bruttojahresvergütung: Fix [32-44] k€ + Variabel [10-16] k€ bei OTE (70/30). Details des Variablen-Plans im Interview kommuniziert. Quota in von den AE akzeptierten qualifizierten Terminen und generierten SQL; keine Umsatz-Quota.
• Artikulierte Karriere-Rampe: formales Review nach 12 Monaten; Kandidat:in für einen Wechsel zum Account Executive zwischen Monat 15 und 24 bei Erreichen der bei der Einstellung definierten Kriterien.
• Modell: [Vollzeit, hybrid 2-3 Tage / Woche vor Ort, Basis in [Stadt]].
• Benefits: [Betriebliche Altersvorsorge, Fahrrad-Leasing, Mitarbeiteraktien, Urlaub, Homeoffice-Policy, Weiterbildung, Zugang zu externem Vertriebs-Coaching].
• Stack: [CRM, Outbound-Sequenzer, Commercial Intelligence Sales Navigator, Anruf-Kadenz-Tool, Video-Konferenz].

Gehaltsband

Festgehalt, brutto pro Jahr

Variabel bei OTE 14.000€ – 19.000€ Typisch für SDR / BDR im SaaS-B2B

Referenzspanne für eine:n SDR / BDR im Entry-Level (0 bis 2 Jahre) im deutschen B2B-KMU, überwiegend SaaS. Berlin-, München- und Hamburg-Scale-ups ziehen nach oben (38-46 k€ Fix); Profile in der Provinz oder im klassischen Mittelstand ziehen nach unten (30-34 k€ Fix). Der variable Anteil ist auf diesem Beruf signifikant (siehe OTE-Block). Die Position ist als 12- bis 24-monatige Rampe zur Account-Executive-Rolle angelegt, nicht als Karrierestation.

Der wichtigste Kanal für SDR / BDR in Deutschland, besonders im SaaS- und Tech-Segment. Kombinieren Sie Job-Posts (passive Sichtbarkeit bei Hochschulabsolvent:innen und Quereinsteiger:innen) mit aktivem Sourcing über Recruiter Lite auf Profile, die seit 6-18 Monaten in einer ersten Vertriebsrolle sind (Signal: Ende der ersten Ramp). Das Bewerbungsvolumen ist auf diesem Beruf hoch; ein automatisierter Vorqualifizierungs-Filter ist hilfreich, muss aber unter menschlicher Aufsicht bleiben (siehe Disclosure EU AI Act).

Für SDR / BDR-Profile außerhalb der reinen Berlin-/München-Tech-Szene