Sales Development Representative

TotalPass México; Claussville (PA); Hybrid; USD 50,000 - 70,000; Full time

Benefits offered by this job

Contratación directa

Prestaciones superiores

15 días de vacaciones

Comisiones + Bono

Descuentos con aliados

Job summary

En TotalPass México, buscamos un Sales Development Representative para nuestra área comercial Enterprise. El candidato ideal tendrá responsabilidades en la detección y calificación de oportunidades comerciales en empresas medianas y grandes.

Ofrecemos contratación directa desde el primer día, prestaciones superiores, y un esquema de trabajo híbrido (4 días en oficina y 1 día en home office). Si estás listo para innovar en el bienestar de los colaboradores, ¡aplica ya!

Qualifications

• 1 a 2 años de experiencia en prospección comercial o ventas B2B.
• Deseable experiencia con servicios intangibles o soluciones de bienestar.

Responsibilities

• Prospectar empresas usando llamadas, LinkedIn, email, etc.
• Calificar leads según criterios preestablecidos.
• Documentar la actividad comercial en el CRM.

Skills

Técnicas de prospección

Negociación

Orientación a resultados

Escucha activa

Manejo de plataformas de automatización

Education

Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, o afines

Tools

LinkedIn Sales Navigator

HubSpot

Salesforce

Job description

En TotalPass México estamos comprometidos con el bienestar integral de todos: clientes, aliados y colaboradores. Integramos la salud física y mental en cada aspecto de nuestro día a día para fomentar un balance perfecto.

Si la innovación y el compromiso con el bienestar te definen, TotalPass es tu lugar ideal. Estamos buscando integrar a nuestro equipo un Sales Development Representative al área comercial Enterprise.

Objetivo del puesto

Detectar, contactar y calificar nuevas oportunidades comerciales en el segmento Enterprise, generando interés genuino en empresas medianas y grandes para integrar beneficios de bienestar para sus colaboradores.

Responsabilidades principales

• Prospectar empresas que encajen con el perfil ideal de cliente (ICP) usando diferentes canales: llamadas, LinkedIn, email, eventos, bases de datos, etc.
• Ejecutar estrategias de contacto outbound de forma estructurada y constante.
• Realizar discovery calls para entender necesidades iniciales de RRHH o Dirección General.
• Calificar leads según criterios preestablecidos (industria, tamaño, dolor, fit cultural, etc.).
• Agendar reuniones para los ejecutivos de cuenta / Enterprise Managers con leads calificados.
• Documentar toda la actividad comercial en el CRM (HubSpot, Salesforce o equivalente).
• Colaborar estrechamente con el equipo de ventas y marketing para alinear mensajes y estrategias.
• Dar seguimiento a leads no calificados a corto plazo para mantenerlos activos en el pipeline.

Requisitos generales

• Licenciatura en curso o terminada en áreas como Administración, Mercadotecnia, Relaciones Comerciales, Psicología Organizacional, Negocios o afines.
• 1 a 2 años de experiencia en prospección comercial, desarrollo de negocio, SDR o ventas B2B.
• Deseable: experiencia con servicios intangibles o soluciones enfocadas a RRHH, bienestar o cultura organizacional.
• Comprensión completa de técnicas de prospección y negociación.
• Conocimiento de plataformas como LinkedIn Sales Navigator, Apollo, Lusha, Hunter.io o similares.
• Competencias clave: Resiliencia, habilidades de negociación, orientación a resultados, escucha activa, sentido de urgencia y responsabilidad (ownership), manejo de plataformas de automatización de outreach o secuencias de email, proceso de venta consultiva.

Beneficios

• Contratación directa por la empresa desde el día uno.
• Prestaciones superiores a las de ley.
• Membresía TotalPass con acceso a más de 7000 espacios.
• Vales de despensa.
• 15 días de vacaciones.
• 5 días extra de descanso.
• Day Off Cumpleañero.
• Aguinaldo escalonado.
• Días por maternidad o paternidad extendida.
• Comisiones + Bono.
• Plataforma de adelanto de nómina.
• Descuentos con aliados.
• Esquema de trabajo híbrido (4 días oficina y 1 día Home Office).

Ya queremos conocerte, deja tu información en el formulario y si hacemos match te estaremos llamando para un primer filtro.

Atrévete a vivir la experiencia de ser parte del Team Totalpass!