Sales Account Manager (f/m/d) Packaging Software SaaS

FOBA; Greensboro (NC); Remote; USD 60,000 - 100,000; Full time

Job summary

Ein innovatives Unternehmen sucht einen Sales Account Manager, der den Softwarevertrieb im deutschen Markt verantwortet. In dieser Rolle arbeiten Sie proaktiv an der Akquise neuer Kunden und erreichen ambitionierte Verkaufsziele. Sie leiten den gesamten Vertriebszyklus und bauen eine starke Pipeline qualifizierter Leads auf. Das Unternehmen bietet eine dynamische und inklusive Arbeitsumgebung, in der Innovation und Zusammenarbeit im Vordergrund stehen. Wenn Sie bereit sind, Ihre Karriere in einem globalen Team voranzutreiben, ist dies die perfekte Gelegenheit für Sie.

Qualifications

• Nachgewiesene Erfahrung im Vertrieb von B2B-Lösungen, vorzugsweise SaaS.
• Fließend in Deutsch und gute Englischkenntnisse.

Responsibilities

• Aktive Akquise und Identifizierung potenzieller Kunden in der Verpackungsindustrie.
• Verantwortung für Verkaufsziele und selbstständige Kundenansprache.

Skills

B2B Vertrieb

SaaS Lösungen

Kommunikationsfähigkeiten

Verhandlungsfähigkeiten

Beziehungsaufbau

Fließend in Deutsch

Gute Englischkenntnisse

Job description

Stellen Sie sich vor...

• Arbeiten Sie mit einem dynamischen, vielfältigen und globalen Team zusammen.

• Werden Sie Teil eines Unternehmens mit einer starken Erfolgsbilanz und einer aufregenden Zukunft.

Eine Stelle bei Esko, einem Unternehmen von Veralto, eröffnet Ihnen zahlreiche Möglichkeiten. Als globaler Anbieter von integrierten Software- und Hardwarelösungen beschleunigt Esko den Markteinführungsprozess von verpackten Waren. Unsere integrierte Plattform und umfassenden Tools ermöglichen es Einzelhändlern, Pre-Media- und Trade-Shops, Herstellern und Verarbeitern, erstklassige Verpackungsdesign- und Druckprozesse zu verwalten.

Innovation ist in unserer DNA verankert: Jeden Tag streben wir danach, unsere Produkte, Prozesse und Mitarbeiter zu verbessern.

Wir wissen, dass Innovation und Einfallsreichtum mit einer vielfältigen Belegschaft und einem integrativen Arbeitsplatz beginnen. Wir begrüßen Bewerber mit unterschiedlichem Hintergrund.

Sehen Sie sich dieses Video an, um ein tieferes Verständnis von ESKO und seinen Lösungen zu erhalten.

Der Sales Account Manager berichtet an den Regional Director und ist verantwortlich für den Softwarevertrieb im deutschen Markt, speziell für Bayern-BaWü und Österreich.

Ein typischer Arbeitstag in dieser Funktion umfasst Folgendes:

• Pro-aktives Business Development: Aktive Akquise und Identifizierung potenzieller Kunden in der Verpackungsindustrie und im Bereich der Markeninhaber, wobei wir stets nach neuen Möglichkeiten suchen, um als vertrauenswürdiger Berater für unsere Kunden den Umsatz zu steigern.

• Erreichen von Verkaufszielen: Übernehmen Sie die Verantwortung für Ihre Verkaufsziele, arbeiten Sie selbstständig daran, neue Kunden anzusprechen und abzuschließen, und beschleunigen Sie die Akzeptanz unserer SaaS-Lösungen, indem Sie sie als Schlüsselfaktor für den Kundenerfolg positionieren.

• End-to-End-Vertriebsmanagement: Sie leiten den gesamten Vertriebszyklus, von der Identifizierung und Ansprache von Leads bis hin zum Umgang mit Einwänden, der Durchführung von Präsentationen und schließlich dem Abschluss von Geschäften, die den Kundenbedürfnissen und unserem Lösungsangebot entsprechen.

• Aufbau einer starken Pipeline: Kontinuierliche Entwicklung und Pflege einer robusten Pipeline qualifizierter Leads, um sicherzustellen, dass Chancen konsequent generiert, verfolgt und abgeschlossen werden.

• Nutzung von internem Fachwissen: Zusammenarbeit mit funktionsübergreifenden Teams (Produktmanagement, Marketing, Kundenerfolg), um sicherzustellen, dass Ihre Kunden während ihrer gesamten Reise die besten Lösungen, Tools und den besten Support erhalten und gleichzeitig die Kundenzufriedenheit und den langfristigen Erfolg fördern.

Zu den wesentlichen Anforderungen der Stelle gehören:

• Nachgewiesene Erfahrung im Vertrieb von B2B-Lösungen, vorzugsweise SaaS

• Bereitschaft, bis zu 3 Tage pro Woche zu reisen (ca. 10 Nächte pro Monat).

• Fließend in Deutsch und gute Englischkenntnisse

• Starke Kommunikations-, Verhandlungs- und Beziehungsbildungsfähigkeiten

Esko ist stolz darauf, Teil des Produktqualitäts- und Innovationssegments von Veralto (NYSE: VLTO) zu sein, einem weltweit führenden Unternehmen mit einem Umsatz von 5 Mrd. USD, das sich für den Zugang zu sauberem Wasser, sicheren Lebensmitteln und Medikamenten sowie zuverlässigen Gütern des täglichen Bedarfs einsetzt. Wenn Sie sich dem dynamischen globalen Netzwerk von Veralto mit seinen 16.000 Mitarbeitern anschließen, werden Sie Teil einer einzigartigen Kultur und eines Arbeitsumfelds, in dem Zweck und Möglichkeiten zusammenkommen: wo die Arbeit, die Sie tun, einen täglichen Einfluss auf die Ressourcen und lebenswichtigen Güter hat, auf die wir alle angewiesen sind, und wo Sie wertvolle Möglichkeiten haben, Ihre Fähigkeiten zu vertiefen, Ihre Ambitionen zu verfolgen und Ihre Karriere zu entwickeln. Gemeinsam schützen wir die lebenswichtigsten Ressourcen der Welt - und bauen auf dem Weg dorthin lohnende Karrieren auf.

#LI-JT1 #LI-remote

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English Version

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Imagine yourself…

• Own your ambition and fuel your career growth.

• Collaborate with a vibrant, diverse, and global team.

• Join a company with a strong track record of success and an exciting future.

A role at Esko, a Veralto company, opens up numerous possibilities. As a global provider of integrated software and hardware solutions, Esko accelerates the go-to-market process of packaged goods. Our integrated platform and comprehensive tools empower retailers, pre-media and trade shops, manufacturers, and converters to manage best-in-class packaging design and print processes.

Innovation is embedded in our DNA: every day, we strive to improve our products, processes, and people.

We understand that innovation and ingenuity begin with a diverse workforce and an inclusive workplace. We welcome applicants from all backgrounds.

Watch this Video to get a deeper understanding of ESKO and it's solutions.

Reporting to the Regional Directorthe Sales Account Manager will be responsible for Software Sales in the German market, specifically covering Bavaria and Austria.

In this role, a typical day includes:

• Pro-actively working on new business: Actively prospecting and identifying potential clients within the packaging supply chain and brand owner sectors, always seeking fresh opportunities to drive revenue as being a trusted advisor for our customers.

• Achieving sales targets: Taking ownership of your sales goals, working independently to target and close new accounts, accelerating the adoption of our SaaS solutions by positioning them as key drivers of customer success.

• End-to-end sales management: Leading the full sales cycle, from uncovering and engaging with leads to navigating objections, delivering presentations, and ultimately closing deals that align with customer needs and our solution offerings.

• Building a strong pipeline: Constantly developing and nurturing a robust pipeline of qualified leads, ensuring that opportunities are consistently generated, followed through, and closed.

• Leveraging internal expertise: Collaborating with cross-functional teams (product management, marketing, customer success) to ensure your clients receive the best solutions, tools, and support throughout their journey, while driving customer satisfaction and long-term success.

The job's essential requirements include:

• Proven experience in B2B solution sales, preferably SaaS

• Willingness totravel up to 3 days per week(approx.10 nights per month).

• Fluent in German and good command in English

• Strongcommunication, negotiation, and relationship-buildingskills.

Esko is proud to part of the Product Quality & Innovation segment of Veralto (NYSE: VLTO), a $5B global leader dedicated to ensuring access to clean water, safe food and medicine, and trusted essential goods. When you join Veralto’s vibrant global network of 16,000 associates, you join a unique culture and work environment where purpose meets possibility: where the work you do has an everyday impact on the resources and essentials we all rely on, and where you’ll have valuable opportunities to deepen your skillset, pursue your ambitions, and grow your career. Together, we’re Safeguarding the World’s Most Vital Resources—and building rewarding careers along the way.

#LI-JT1 #LI-remote

At Veralto, we value diversity and the existence of similarities and differences, both visible and not, found in our workforce, workplace and throughout the markets we serve.Our associates, customers and shareholders contribute unique and different perspectives as a result of these diverse attributes.

If you’ve ever wondered what’s within you, there’s no better time to find out.

Unsolicited Assistance

We do not accept unsolicited assistance from any headhunters or recruitment firms for any of our job openings. All resumes or profiles submitted by search firms to any employee at any of the Veralto companies, in any form without a valid, signed search agreement in place for the specific position, approved by Talent Acquisition, will be deemed the sole property of Veralto and its companies. No fee will be paid in the event the candidate is hired by Veralto and its companies because of the unsolicited referral.