Руководитель роста и экономики цифровой платформы

ПартКом; United States; Remote; USD 90,000 - 150,000; Full time

Benefits offered by this job

Remote work

Career growth opportunities

Job summary

ПартКом ищет специалиста по growth и performance-маркетингу с опытом в e-commerce и CRM, чтобы строить сквозную воронку, анализировать конверсии и управлять атрибуцией.

Задачи включают анализ CAC/LTV/AOV/ROI, настройку сегментации и lifecycle-механик, работу с product и IT-командами, формирование и проверку гипотез роста, а также контроль бюджета и ROI. Mindbox будет преимуществом. Удалённая работа, возможны карьерные перспективы.

Qualifications

• Опыт в росте и performance-маркетинге, e-commerce, CRM/lifecycle, анализ продуктовой аналитики.
• Умение анализировать сквозную воронку и выявлять точки роста.
• Работа с CAC, LTV, AOV, ROI, ROAS и CM.
• Навыки медиапланирования и управления каналами.
• Развитие CRM-коммуникаций, сегментации и lifecycle‑механик.
• Формулирование и проверка гипотез роста, умение работать с данными.
• Готовность работать в кросс-функциональной команде и готовить управленческие материалы.
• Будет плюсом опыт запуска продукта/канала с нуля; Mindbox или CRM/CDP.

Responsibilities

• Построение сквозной воронки платформы: этапы, конверсии, точки потерь и владельцы метрик.
• Контроль атрибуции и качество данных, регулярный анализ отклонений.
• Формирование плана привлечения трафика по платным, органическим, партнёрским и CRM-каналам.
• Оценка каналов по CAC, окупаемости, конверсии и инкрементальной прибыли, масштабирование эффективных каналов.
• Определение экономических ограничений и расчёт P&L, бюджетирования и ROI.
• Развитие сегментации, lifecycle‑коммуникаций, активации и повторного спроса, роста LTV.

Skills

Growth marketing

Performance marketing

E-commerce

CRM / lifecycle

Product analytics

Digital product development

Funnel analysis

CAC analysis

LTV analysis

AOV optimization

ROI / ROAS analysis

Media planning

Segmentation

Lifecycle automation

Hypothesis testing

Decision making with incomplete data

Cross-functional collaboration

Mindbox

Tools

Mindbox

Job description

Описание

Описания нет

Задачи

Построить сквозную воронку платформы: этапы, конверсии, точки потерь и владельцы метрик. Сформировать базовые и целевые показатели, регулярно анализировать отклонения Выявлять ключевые ограничения роста и готовить прогнозы по трафику, конверсии, выручке и клиентской экономике. Контролировать корректность атрибуции и качество данных Сформировать единый план привлечения трафика по платным, органическим, партнёрским и CRM-каналам. Оценивать каналы по CAC, окупаемости, конверсии и инкрементальной прибыли Масштабировать эффективные каналы, останавливать или пересобирать неэффективные активности Формировать и приоритизировать backlog гипотез роста. Организовывать эксперименты: определять дизайн теста, критерии успеха и решения по результатам Контролировать ROI, ROAS и вклад каналов в валовую прибыль и contribution margin. Участвовать в распределении маркетингового бюджета Развивать сегментацию, lifecycle-коммуникации, активацию, повторное использование и реактивацию клиентов. Увеличивать LTV и повторный спрос Контролировать экономику скидок, бонусов и CRM-коммуникаций. Оценивать активности по инкрементальному результату Развивать партнёрские программы как отдельный канал роста. Искать и запускать перспективные модели сотрудничества совместно с продажами и функциональными командами Определять экономику, KPI и правила измерения результата. Контролировать фактический эффект партнёрских программ Управлять CAC, LTV, AOV, валовой прибылью и contribution margin. Учитывать стоимость исполнения заказа, возвраты, логистику и переменные расходы Формировать экономические ограничения для каналов и инициатив. Готовить бизнес-кейсы, участвовать в plan/fact и прогнозировании P&L платформы Переводить данные воронки в продуктовые гипотезы и ожидаемый бизнес-эффект. Участвовать в приоритизации growth-инициатив вместе с product manager.

Требования

Рассматриваем кандидатов с опытом от 4 лет в growth, performance-маркетинге, e-commerce, CRM/lifecycle, продуктовой аналитике или развитии цифровых продуктов Анализировать сквозную воронку и находить точки роста Работать с CAC, LTV, AOV, ROI, ROAS и contribution margin Управлять performance-каналами и медиапланированием Развивать CRM-коммуникации, сегментацию и lifecycle-механики Формулировать и проверять гипотезы роста Отличать корреляцию и атрибуцию от реального инкрементального эффекта Принимать решения в условиях неполных данных Работать с продуктовыми, ИТ-, аналитическими и коммерческими командами Самостоятельно готовить расчёты, модели и управленческие материалы Будет плюсом: Опыт запуска продукта или канала с нуля; Опыт в e-commerce и построении партнёрских каналов; Работа с Mindbox или другими CRM/CDP-платформами.

Условия

Трудоустройство согласно ТК РФ График работы: 5/2 с 9:00 до 18:00 по мск. Удаленный формат работы Достойный уровень заработной платы, возможность самому влиять на доход Широкие перспективы профессионального и карьерного роста Доступ к корпоративной библиотеке и обучающим курсам по разным направлениям (возможность изучать иностранные языки, курсы по продажам, маркетингу, работа с Excel и Power Point, и др.) Возможность приобретать автозапчасти со скидкой Возможность работать в команде, которая двигает рынок автозапчастей в РФ.