Руководитель отдела продаж

ГОЛД РЕГИОН; United States; Remote; USD 120,000 - 180,000; Full time

Job summary

ГОЛД РЕГИОН ищет Руководителя отдела продаж на Ozon в условиях удаленной работы в США. Вы будете вести команду из 3 менеджеров, отвечать за выполнение плана продаж, анализировать показатели и разрабатывать планы роста на площадке Ozon.

Требуется реальный опыт работы в кабинете продавца Ozon, умение управлять KPI, анализировать показатели и принимать решения на основе цифр. Предлагается стабильная удаленная работа с возможностью влиять на стратегию продаж.

Qualifications

• Опыт руководства отдела продаж на Ozon.
• Знание кабинета продавца и аналитики Ozon.
• Умение ставить KPI и достигать планов.
• Навыки анализа продаж, запасов и маржинальности.

Responsibilities

• Обеспечение выполнения плана продаж и роста выручки на Ozon.
• Анализ показателей магазина и отдельных товаров в кабинете Ozon.
• Контроль продаж, остатков, оборачиваемости, цен и прибыльности.
• Управление командой из 3 менеджеров Ozon и планирование KPI.

Skills

Ozon опыт

руководство командой

аналитика Ozon

KPI управление

юнит-экономика

Tools

Ozon инструменты

Job description

Описание

ГК «Регион» — компания с собственными поставками товаров для дома из Китая. Уже 4 года мы успешно продаём на Wildberries и Ozon. Работаем напрямую с фабриками-производителями, имеем собственный склад в Китае и несколько складов в России. В связи с ростом компании ищем Руководителя отдела продаж на Ozon, который возьмёт на себя управление командой, развитие продаж и выполнение плановых показателей. Нам нужен руководитель с реальным опытом работы в кабинете продавца Ozon, который понимает, как устроены продажи на площадке, умеет работать с цифрами и знает, как управлять командой менеджеров.

Задачи

• Отвечать за выполнение плана продаж и рост выручки.
• Анализировать показатели магазина и отдельных товаров в личном кабинете Ozon.
• Контролировать продажи, остатки, оборачиваемость, цены и прибыльность товаров.
• Находить точки роста и разрабатывать планы по увеличению продаж.
• Анализировать конкурентов, спрос и ассортимент, предлагать новые товары для запуска.
• Управлять командой из 3 менеджеров Ozon.
• Ставить сотрудникам задачи и контролировать их выполнение.
• Проводить ежедневные планёрки и разбирать результаты работы.
• Составлять индивидуальные планы и контролировать выполнение KPI.
• Обучать новых сотрудников и повышать квалификацию действующей команды.
• Создавать инструкции и базу знаний для отдела продаж.
• Ежедневно отслеживать основные показатели продаж.
• Готовить отчёты по результатам работы отдела.
• Находить причины снижения продаж и разрабатывать решения.
• Выстраивать понятную систему работы, контроля и мотивации менеджеров.
• Взаимодействовать с собственником компании по вопросам развития направления Ozon.

Требования

• Обязателен опыт руководителя отдела продаж именно на Ozon.
• Опыт работы РОПом на Ozon от 2 лет.
• Практический опыт самостоятельной работы в кабинете продавца Ozon.
• Уверенное знание инструментов и аналитики Ozon.
• Понимание показателей продаж, юнит-экономики, оборачиваемости и прибыльности товаров.
• Опыт управления командой менеджеров маркетплейса.
• Умение ставить задачи, контролировать KPI и добиваться выполнения планов.
• Навыки аналитики, планирования и принятия решений на основе цифр.
• Системность, ответственность и ориентация на результат.

Условия

• Стабильный доход — размер зарплаты обсудим на собеседовании с учётом вашего опыта.
• Пятидневную рабочую неделю: понедельник–пятница, выходные — суббота и воскресенье.
• Удаленный формат работы.
• В прямом подчинении команда из 3 менеджеров.
• Работа напрямую с собственником бизнеса, который вовлечён в развитие компании и быстро принимает решения.
• Возможность влиять на стратегию развития продаж на Ozon и видеть результат своей работы.
• Работа в стабильной компании с более чем 12-летним опытом на рынке.
• Команда, в которой ценят инициативу, ответственность и конкретные результаты.