Руководитель B2B-продаж и развития услуг ИБ

Служба безопасности 365; United States; Remote; USD 120,000 - 180,000; Full time

Job summary

Служба безопасности 365 ищет специалиста по продажам консалтинговых услуг в формате B2B, который возьмёт на себя весь путь от выявления потребности клиента до первых оплаченных проектов. Вы будете работать напрямую с основателем и профильными экспертами, формируя предложение и развивая клиентскую базу.

В задачи войдут анализ проектов, переговоры с руководителями и формирование регламентов, а также развитие продаж внутри существующих клиентов и построение партнёрских отношений с бухгалтерскими и

Qualifications

• Опыт сложных B2B-продаж консалтинговых услуг.
• Опыт упаковки услуг: аудитория, состав, цена, процесс.
• Подтверждённые сделки, которые вы лично довели до оплаты.
• Умение говорить с собственниками и директорами.
• Понимание экономики проекта и воронки продаж.
• Аккуратность с конфиденциальной информацией.

Responsibilities

• Разбирать с экспертами выполненные проекты и методики.
• Проводить интервью с клиентами и выявлять задачи, за которые платят.
• Определять состав услуги, границы, сроки и результат.
• Создавать регламенты и шаблоны вместе с исполнителями.
• Считать экономику: трудозатраты, цену, рентабельность.
• Проверять продукты на платных пилотах.
• Лично искать клиентов и проводить первые встречи.
• Развивать продажи действующим клиентам.
• Строить партнёрства с бухгалтерскими и юридическими компаниями.
• Работать с руководителями внутренних служб безопасности.
• Вести переговоры до договора и оплаты.
• Вести CRM и анализировать каналы продаж.

Skills

B2B продажи

Переговоры с руководством

Упаковка услуг

Tools

CRM-системы

Job description

Служба безопасности 365 ищет специалиста по продажам консалтинговых услуг в формате B2B, который возьмёт на себя весь путь от выявления потребности клиента до первых оплаченных проектов. Вы будете работать напрямую с основателем и профильными экспертами, формируя предложение и развивая клиентскую базу.

В задачи войдут анализ проектов, переговоры с руководителями и формирование регламентов, а также развитие продаж внутри существующих клиентов и построение партнёрских отношений с бухгалтерскими и