Representante de Ventas Externas

Vulcan Materials Company; Miami (FL); On-site; USD 60,000 - 90,000; Full time

Job summary

Vulcan Materials Company en Miami busca un profesional de ventas técnicas para actuar como enlace entre las necesidades del cliente y la planta, coordinando cotizaciones y servicios. Prioriza la generación de ventas, la lectura de informes técnicos y la interpretación de especificaciones para proponer soluciones adecuadas.

Se requiere excelente comunicación y habilidades de negociación, con capacidad de trabajar de forma independiente y en equipo, en un entorno de construcción altamente

Qualifications

• Fuerte comprensión de la industria de la construcción y ventas en ese sector.
• Excelentes habilidades de comunicación escrita y verbal.
• Habilidades de negociación, coaching, comunicación y escucha activa.
• Alta alfabetización informática y manejo de bases de datos de ventas.
• Capacidad para leer e interpretar informes, manuales y documentos técnicos.
• Conocimiento práctico de productos de la empresa y su funcionalidad.
• Historial probado de generación de ventas y capacidad para trabajar de forma independiente y en equipo.

Responsibilities

• Contactar a clientes y coordinar entre cliente y planta para programación de producción.
• Coordinar solicitudes de cotizaciones de precios y establecer estimaciones de costos o recomendaciones.
• Proporcionar servicios técnicos a clientes relacionados con el uso de productos.
• Resolver problemas de clientes y colaborar con personal de planta para garantizar suministros.
• Desarrollar relaciones con gerencia de operaciones y contratistas.
• Revision de estados financieros de plantas y análisis de impacto de precio y volumen en rentabilidad.
• Cumplir políticas de seguridad, salud, medio ambiente y de la empresa.

Skills

Ventas

Comunicación efectiva

Negociación

Coaching

Escucha activa

Alfabetización informática

Lectura de informes

Conocimiento de productos

Tools

CRM (Salesforce)

Bases de datos de ventas

Job description

Contacta a los clientes y actúa como enlace entre las necesidades del cliente y la planta correspondiente para ayudar en la programación de la producción. Coordina las solicitudes de los clientes para cotizaciones de precios. Establece estimaciones de costos o recomendaciones de productos y servicios para los clientes. Proporciona servicios técnicos a los clientes relacionados con el uso de los productos. Trabaja con los clientes para resolver problemas y colabora con el personal de la planta para asegurar que haya suministros adecuados de productos disponibles. Se asocia con la gerencia de operaciones para establecer relaciones sólidas dentro de la comunidad. Revisa los estados financieros de las plantas en el mercado especificado, concentrándose en el impacto del precio, la mezcla de productos y el volumen en relación con la rentabilidad. Establece metas en conjunto con los planes estratégicos del departamento, línea de productos y división. Investiga las condiciones del mercado y formula planes de acción para mantener la ventaja competitiva en la industria. Representa a la empresa ante los principales contratistas y funcionarios de agencias internacionales, federales, estatales y locales. Cumple con todas las políticas, procedimientos y requisitos de seguridad, salud, medio ambiente y de la empresa. Realiza otras tareas asignadas por el supervisor.

Requisitos:

• sólida comprensión de la industria de la construcción
• excelentes habilidades de comunicación, tanto escritas como verbales
• posee habilidades de negociación, coaching, comunicación y escucha activa
• alta alfabetización informática y uso de bases de datos de ventas y programas de seguimiento
• capacidad para leer e interpretar informes, manuales, documentos legales, especificaciones técnicas, redactar cartas comerciales, informes, hacer presentaciones
• sólido conocimiento práctico de todos los tipos de productos de la empresa y su funcionalidad
• comprobada trayectoria de éxito en la generación de ventas
• capacidad para trabajar de forma independiente y en equipo
• amplio conocimiento de las leyes antimonopolio
• El candidato ideal tendrá una trayectoria comprobada en ventas, una sólida comprensión de la industria de la construcción y excelentes habilidades de comunicación y negociación.