Representante de Ventas - Animales de Compañía (Tijuana)

Zoetis; United States; Remote; USD 45,000 - 75,000; Full time

Job summary

An established industry player is seeking a Sales Representative to strategically manage their territory and enhance product penetration in veterinary clinics and pharmacies. This role involves developing strong relationships with key clients and distributors, implementing effective sales strategies, and ensuring the successful introduction of new products. If you are results-oriented and possess strong negotiation skills, this is a fantastic opportunity to make a significant impact in the veterinary pharmaceutical sector. Join a dynamic team and contribute to improving animal health through innovative solutions.

Qualifications

• Licenciatura en Medicina Veterinaria o campos relacionados.
• Experiencia mínima de 1 año en ventas en la industria farmacéutica veterinaria.

Responsibilities

• Administrar territorio y desarrollar estrategias de ventas efectivas.
• Incrementar la penetración de productos en clínicas y hospitales veterinarios.

Skills

Negociación

Gestión de relaciones

Comunicación efectiva

Pensamiento estratégico

Trabajo en equipo y colaboración

Habilidad para resolver problemas

Capacidad técnica

Habilidades de presentación

Manejo de herramientas tecnológicas

Habilidades digitales

Education

Licenciatura en Medicina Veterinaria

Licenciatura en Agronegocios

Licenciatura en Ventas

Licenciatura en Ingeniería

Job description

States considered: Tijuana BC (con posibilidad de viajar)

Role Description

El Representante de Ventas será responsable de la administración estratégica de su territorio, impulsando la penetración y posicionamiento del portafolio de productos en clínicas, hospitales y farmacias veterinarias. Gestionará clientes clave, fortalecerá la relación con distribuidores y desarrollará estrategias de ventas alineadas con los objetivos comerciales de la unidad de negocios de Animales de Compañía.

Main Responsibilities

Administración de Territorio

• Identificar y clasificar clientes potenciales según su ubicación y potencial de ventas.
• Desarrollar estrategias efectivas para la cobertura y crecimiento del mercado.
• Posicionar y desarrollar el portafolio estratégico en franquicias y clientes clave.

Gestión y Desarrollo de Clientes

• Incrementar la penetración de productos mediante la gestión activa y el desarrollo de los clientes asignados.
• Brindar soporte técnico y comercial con atención diferenciada, agregando valor con base en las estrategias de marketing.
• Garantizar el desempeño, fidelización y crecimiento de las franquicias, clínicas, hospitales y farmacias veterinarias en el mercado.

Desarrollo e Implementación de Productos

• Implementar estrategias comerciales enfocadas en impulsar la adopción y rotación de productos en el canal veterinario.
• Asegurar la correcta introducción de nuevos productos, alineados a las necesidades del cliente y las oportunidades de negocio detectadas.

Gestión de Distribuidores y Canal de Ventas

• Coordinar con distribuidores la estrategia de ventas, compras e inventarios.
• Colaborar en el desarrollo de la fuerza de ventas del distribuidor y fortalecer el trabajo en equipo.

Qualifications (Training, Education & Prior Experience)

Education: Licenciatura en Medicina Veterinaria, agronegocios, ventas o ingeniería.

Experience:

• Al menos 1 año, experiencia en ventas dentro de la industria farmacéutica veterinaria o sectores afines.
• Habilidad en gestión de clientes, ventas consultivas y desarrollo de estrategias comerciales.
• Disponibilidad para viajar en la región del Bajío.
• Orientación a resultados y habilidades de negociación.

Skills:

• Negociación
• Gestión de relaciones
• Comunicación efectiva
• Pensamiento estratégico
• Trabajo en equipo y colaboración
• Habilidad para resolver problemas
• Capacidad técnica
• Habilidades de presentación
• Manejo de herramientas tecnológicas
• Habilidades digitales

Other Commentaries

English level: Basic

Preferred place of residence: Tijuana

Availability for business travel and/or relocation: Si, 80%

Full time