Project Channel Sales Representative

American Standard; United States; Remote; USD 80,000 - 120,000; Full time

Job summary

American Standard busca un líder en estrategia comercial pour le secteur de la construction. Le candidat idéal devra générer de la demande, établir des relations avec des architectes et des entrepreneurs, et assurer la satisfaction client. Ce rôle est essentiel pour renforcer la marque et positionner l'entreprise dans un marché concurrentiel.

Qualifications

• Experiencia mínima de 3 años en posiciones comerciales senior o de liderazgo.
• Sólido entendimiento de la cadena de suministro en la industria de la construcción.
• Dominio de plataformas CRM y herramientas administrativas.

Responsibilities

• Desarrollar y ejecutar planes de ventas en proyectos asignados.
• Realizar prospección activa de obras nuevas o remodelaciones.
• Participar en procesos de especificación técnica con arquitectos.

Skills

Liderazgo

Negociación

Pensamiento estratégico

Orientación a resultados

Comunicación efectiva

Education

Título universitario en Administración, Arquitectura o Diseño

Tools

CRM (Salesforce, HubSpot)

Excel

PowerPoint

Job description

About Us

Cada persona en el planeta sueña con un hogar mejor. Y en LIXIL, estamoscomprometidos en hacer realidad el mejor hogar para todos y en todas partes.Lo hacemos realidad consoluciones tecnológicas en agua y vivienda. Somos marcas líderes mundiales como INAX, American Standard,GROHE, TOSTEM y muchas más, tocamos la vida de más demil millonesde personas cada día, transformando casas en hogares.

Nuestro planeta es el hogar que todos compartimos. Entonces, la forma en que hacemos negocios es importante.Nuestra cultura inclusiva y empoderada, nuestro espíritu emprendedor y nuestrocompromiso de tener un impacto positivo en el planeta son parte integralde nuestra estrategia comercial.

LIXIL hoy está en un viaje de transformación. El mundo que nos rodea estácambiando; avances tecnológicos, necesidades en evolución, nueva demografía,expectativas cambiantes. Estos cambios sirven como oportunidades paradescubrir soluciones y desbloquear el progreso para todos.

Te invitamos a hacer este viaje con nosotros, es tan desafiante comoinspirador. Juntos podemos dar forma al futuro de la vida, somos un hogar parael crecimiento, la imaginación y la creatividad, un hogar para tu talento y ambición.

Un hogar para todos.

Every person on the planet dreams of a better home. And at LIXIL, we’re committed to making better homes a reality for everyone, everywhere. We make it happen with pioneering water and housing technology solutions. Home to world leading brands like INAX, American Standard, GROHE, TOSTEM and many more, we touch the lives of more than a billion people each day, transforming houses into homes.

Our planet is the home we all share. So how we do business matters. Our inclusive and empowering culture, entrepreneurial spirit and commitment to having a positive impact on the planet are integral to our business strategy.

LIXIL today is on a journey of transformation. The world around us is changing. Technological advances. Evolving needs. New demographics. Shifting expectations. These changes serve as opportunities for solutions to be discovered, and to unlock progress for all.

We invite you to make this journey with us. It is as challenging as it is inspiring. Together we can shape the future of living. We’re a home for growth, for imagination, for creativity. A home for your talent and ambition.

A home for everyone.

Visión general

Encabezar la estrategia comercial del canal de proyectos dentro del área territorial de influencia, con el objetivo de posicionar y fortalecer la marca en el sector de la construcción y el desarrollo inmobiliario. Este rol será responsable de generar demanda mediante la especificación con arquitectos, contratistas y desarrolladores, así como de cerrar ventas a través de distribuidores y mayoristas.

Lead the commercial strategy for the project channel within the territorial area of influence, aiming to position and strengthen the brand in the construction and real estate development sector. This role will be responsible for generating demand through specification with architects, contractors, and developers, as well as closing sales through distributors and wholesalers.

Responsabilidades

• Desarrollar y ejecutar planes de ventas en proyectos asignados.
• Realizar prospección activa de obras nuevas o remodelaciones en la región asignada.
• Participar en procesos de especificación técnica con arquitectos y despachos de diseño.
• Coordinar cotizaciones, fichas técnicas y muestras con áreas internas y distribuidores.
• Monitorear el avance de cada proyecto en CRM: seguimiento del pipeline y tasa de conversión.
• Trabajar en conjunto con Product Specifiers para asegurar la inclusión del portafolio en planos y licitaciones.
• Atender licitaciones y concursos del sector construcción.
• Hacer visitas técnicas a obra para asegurar cumplimiento de especificaciones.
• Realizar reportes semanales de avance comercial y actividad en campo.
• Asegurar la satisfacción del cliente durante y después de la implementación del proyecto.

• Develop and execute sales plans for assigned projects.
• Actively prospect new construction or renovation projects in the assigned region.
• Participate in technical specification processes with architects and design firms.
• Coordinate quotations, technical data sheets, and samples with internal teams and distributors.
• Monitor the progress of each project in the CRM: track pipeline and conversion rate.
• Work closely with Product Specifiers to ensure portfolio inclusion in plans and tenders.
• Participate in tenders and bids within the construction sector.
• Conduct technical site visits to ensure compliance with specifications.
• Prepare weekly reports on commercial progress and field activity.
• Ensure customer satisfaction during and after project implementation.

Requisitios

• Formación académica: Título universitario en Administración, Arquitectura, Diseño o áreas relacionadas con el sector.
• Conocimientos: Sólido entendimiento de la cadena de suministro de la industria, relación con los desarrolladores, constructoras, cadenas hoteleras y canales de distribución.
• Experiencia: Mínimo 3 años en posiciones comerciales senior o de liderazgo dentro de la industria de la construcción, cadena de suministro, planeación de la demanda acabados arquitectónicos o materiales (idealmente en grifería, tinas o productos sanitarios).
• Competencias y habilidades: Liderazgo, negociación, pensamiento estratégico, orientación a resultados, comunicación efectiva y sólida capacidad de gestión de relaciones técnico-comerciales. Dominio de plataformas CRM (como Salesforce, HubSpot), así como de herramientas como Excel y PowerPoint.

• Education: Bachelor's degree in Business Administration, Architecture, Design, or related fields within the industry.
• Knowledge: Solid understanding of the supply chain developer ecosystem, construction companies, hotel chains, and distribution channels.
• Experience: Minimum of 3 years in senior construction industry, supply chain and demand forecasting or leadership roles within the construction, building finishes, or materials industry (ideally in faucets, bathtubs, or sanitary products).
• Skills and Competencies: Strong leadership, negotiation, strategic thinking, results orientation, effective communication, and excellent technical-commercial relationship management. Proficient in CRM platforms (e.g., Salesforce, HubSpot) as well as tools like Excel and PowerPoint.

Hiring Range

Aplicablede acuerdo a localidad

EEO Statement

Declaración de Igualdad de Oportunidades de Empleo: AS Maquila México S. de R.L. de C.V. y American Standard B&K México, son empleadores que ofrecen igualdad de oportunidades. Todos los solicitantes que resulten calificados para la posición para la que apliquen, serán considerados para el empleo sin distinción de raza, color, religión, lugar de origen, ascendencia, orientación sexual, identidad de género, genética, discapacidad, estado civil, edad, estado civil, estado de salud, condición o cualquier otra característica protegida por la ley.

AS, AMERICA INC. is an equal opportunity employer. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, national origin, ancestry, sex, sexual orientation, gender identity, national origin, genetics, disability, marital status, age, veteran status, domestic partner status, medical condition or any other characteristic protected by law.

• Formación académica: Título universitario en Administración, Arquitectura, Diseño o áreas relacionadas con el sector.
• Conocimientos: Sólido entendimiento de la cadena de suministro de la industria, relación con los desarrolladores, constructoras, cadenas hoteleras y canales de distribución.
• Experiencia: Mínimo 3 años en posiciones comerciales senior o de liderazgo dentro de la industria de la construcción, cadena de suministro, planeación de la demanda acabados arquitectónicos o materiales (idealmente en grifería, tinas o productos sanitarios).
• Competencias y habilidades: Liderazgo, negociación, pensamiento estratégico, orientación a resultados, comunicación efectiva y sólida capacidad de gestión de relaciones técnico-comerciales. Dominio de plataformas CRM (como Salesforce, HubSpot), así como de herramientas como Excel y PowerPoint.

• Education: Bachelor's degree in Business Administration, Architecture, Design, or related fields within the industry.
• Knowledge: Solid understanding of the supply chain developer ecosystem, construction companies, hotel chains, and distribution channels.
• Experience: Minimum of 3 years in senior construction industry, supply chain and demand forecasting or leadership roles within the construction, building finishes, or materials industry (ideally in faucets, bathtubs, or sanitary products).
• Skills and Competencies: Strong leadership, negotiation, strategic thinking, results orientation, effective communication, and excellent technical-commercial relationship management. Proficient in CRM platforms (e.g., Salesforce, HubSpot) as well as tools like Excel and PowerPoint.

• Desarrollar y ejecutar planes de ventas en proyectos asignados.
• Realizar prospección activa de obras nuevas o remodelaciones en la región asignada.
• Participar en procesos de especificación técnica con arquitectos y despachos de diseño.
• Coordinar cotizaciones, fichas técnicas y muestras con áreas internas y distribuidores.
• Monitorear el avance de cada proyecto en CRM: seguimiento del pipeline y tasa de conversión.
• Trabajar en conjunto con Product Specifiers para asegurar la inclusión del portafolio en planos y licitaciones.
• Atender licitaciones y concursos del sector construcción.
• Hacer visitas técnicas a obra para asegurar cumplimiento de especificaciones.
• Realizar reportes semanales de avance comercial y actividad en campo.
• Asegurar la satisfacción del cliente durante y después de la implementación del proyecto.

• Develop and execute sales plans for assigned projects.
• Actively prospect new construction or renovation projects in the assigned region.
• Participate in technical specification processes with architects and design firms.
• Coordinate quotations, technical data sheets, and samples with internal teams and distributors.
• Monitor the progress of each project in the CRM: track pipeline and conversion rate.
• Work closely with Product Specifiers to ensure portfolio inclusion in plans and tenders.
• Participate in tenders and bids within the construction sector.
• Conduct technical site visits to ensure compliance with specifications.
• Prepare weekly reports on commercial progress and field activity.
• Ensure customer satisfaction during and after project implementation.