Product marketing manager in SaaS

Cookie Information; United States; Remote; USD 90,000 - 140,000; Full time

Benefits offered by this job

Professional development budget

Health insurance

Other benefits

Job summary

Cookie Information ищет менеджера по продуктовый маркетингу, который свяжет потребности клиентов, возможности продукта и рыночные возможности для укрепления позиций и ускорения принятия решений по всему портфелю.

Задачи включают разработку уникальных ценностных предложений, GTM-стратегии и сопутствующих материалов для клиентов, сотрудничество с командами продаж и success, проведение исследований рынка и клиентов, анализ данных CRM и конкурента.

Qualifications

• Опыт в SaaS‑маркетинге продукта и разработке позиций.
• Умение переводить сложные возможности продукта в понятную ценность для клиента.
• Сильная коммерческая хватка и знание моделей ценообразования SaaS.
• Навыки исследования клиентов, анализа выигрышей/поражений, сегментации.
• Умение работать с данными CRM и метриками продаж для оценки влияния.
• Отличные коммуникативные навыки и умение рассказывать истории для технических и коммерческих стейкхолдеров.
• Свободное владение английским языком (C2).

Responsibilities

• Разрабатывать дифференцированные предложение ценности и messaging для продуктов, сегментов и рынков.
• Определять ICP, персонажей покупателей и сегментацию по данным CRM, интервью клиентov, анализу wins/loss, продуктовым данным и конкурентам.
• Руководить GTM и launch стратегиями для новых продуктов, функций и изменений портфеля — от аудитории и narratives до enablement продаж и метрик успеха.
• Строить структурированную обратную связь рынка/клиентов и переводить её в конкретные рекомендации для продуктовой и коммерческой команд.
• Сотрудничать с RevOps и Commercial Enablement для обеспечения продаж привлекательными сообщениями, кейсами и возражениями.
• Предоставлять данные и доказательства, влияющие на решения по ценообразованию, упаковке и коммерческим предложениям.

Skills

Product marketing

Go-to-market

Customer research

Pricing & packaging

CRM data analysis

Sales enablement

Stakeholder storytelling

Tools

CRM systems

Competitive intelligence tools

Job description

Описание:

We’re looking for a Product Marketing Manager who can connect customer needs, product capabilities and market opportunities to strengthen our positioning, sharpen our propositions, and accelerate adoption across our portfolio.

Задачи:

Developing differentiated value propositions and messaging frameworks across products, customer segments and markets. Refining ICPs, buyer personas and segmentation using CRM data, customer interviews, win/loss analysis, product usage and competitive intelligence. Driving GTM and launch strategies for new products, features and portfolio changes, from audience definition and launch narratives to sales enablement and success metrics. Building a structured market/customer feedback loop to identify customer needs, adoption barriers and market opportunities, translating them into actionable recommendations for Product and commercial teams. Partnering with RevOps and Commercial Enablement to equip Sales, Account Management and Customer Success with compelling messaging, customer proof and objection handling. Contributing evidence and customer data to make pricing, packaging, and commercial proposition decisions.

Требования:

• Experience in SaaS product marketing, with a track record of developing positioning and executing go-to-market strategies.
• A background in digital technology or software, with the ability to translate complex product capabilities into clear customer value.
• Strong commercial acumen and an understanding of SaaS pricing models, packaging and proposition development.
• Hands‑on experience with customer research, win/loss analysis, segmentation and competitive intelligence.
• Confidence using CRM data, product analytics and sales metrics to identify opportunities and measure impact.
• Excellent communication and storytelling skills, with the ability to engage both technical and commercial stakeholders.
• Fluency in English (C2).

Будет плюсом:

• Domain knowledge in data privacy, consent, web analytics, martech or data governance;
• Experience marketing to regulated sectors (e.g. healthcare, finance/banking, energy, public sector);
• Multi‑brand / portfolio positioning experience, incl. umbrella or endorser brand set‑ups;
• Led a pricing and packaging project end to end;
• DACH and/or Nordic market experience;
• Knowledgeof German, French or a Nordic language;
• Familiarwith competitive‑intelligenceand conversation‑intelligence tools (e.g.Klue/Crayon,Gong)

Условия:

You help shape the future growth of the company. An interesting mix of internal data, market and customer research. Professional development budget, health insurance, and other benefits. A positive, informal workplace.