Pro Sales Representative - Denver South, CO

The Sherwin-Williams Company; Davidson (NC); On-site; USD 45,000 - 80,000; Full time

Job summary

An established industry player is seeking a dynamic Pro Sales Representative to enhance business relationships and drive sales within the Pro segment. This role demands a proactive individual who can navigate challenges and foster connections with key decision-makers. With a focus on contractor sales, the PSR will spend significant time at customer sites, working to deepen partnerships and expand market presence. Join a vibrant team dedicated to excellence in service and product offerings, where your contributions will directly impact growth and success in the region. If you're ready to make a difference in a fast-paced environment, this opportunity is for you.

Qualifications

• 1+ year experience in retail, sales, or customer service.
• Ability to communicate in Spanish is valued.
• Flexible schedule including nights and weekends.

Responsibilities

• Build rapport with Lowe's Pro Desks and Store Managers.
• Drive Pro business sales and manage customer relationships.
• Collaborate with sales teams to support growth efforts.

Skills

Sales and Persuasion Skills

Sales Strategy

Leadership

Consultative Approach

Collaboration

Communication

Creativity

Analytical Skills

Strategic Planning

Microsoft Office Proficiency

Education

High School Diploma or Equivalent

Bachelor's Degree Preferred

Tools

Microsoft Office

Job description

The ideal candidate will bring a professional, collaborative, and multi-tasking demeanor to the role. Additionally, he or she will be a resourceful self-starter able to anticipate obstacles, creatively resolve them, and take proactive steps to manage circumstances with minimal supervision.

The Pro Sales Rep will be primarily based out of Denver South, CO.

El candidato ideal aportará un comportamiento profesional, colaborativo y de múltiples tareas al rol. Además, será un emprendedor ingenioso capaz de anticipar obstáculos, superarlos creativamente y tomar medidas proactivas para manejar situaciones con supervisión mínima.

El representante de ventas de Pro desempeñará sus funciones principalmente en Denver South, CO.

Job duties involve contact with customers, which may include minors; and access to cash and other payment methods, electronic equipment, personal information, store merchandise, and other items of value, and such access may be supervised or unsupervised. The Company therefore has determined that a review of criminal history is necessary to protect the business and its operations and reputation and is necessary to protect the safety of the Company's customers, staff, employees, vendors, contractors, and the general public.

Las tareas laborales implican el contacto con los clientes, que pueden incluir menores; y acceso a efectivo y otros métodos de pago, equipos electrónicos, información personal, mercancías de la tienda y otros artículos de valor, y dicho acceso puede ser supervisado o no supervisado. Por lo tanto, la Compañía ha determinado que una verificación de antecedentes penales es necesaria para proteger a la compañía, sus operaciones y reputación, y es necesaria para proteger la seguridad de los clientes, el personal, los empleados, los proveedores, los contratistas y el público en general de la Compañía.

As a Pro Sales Rep (PSR), you will be responsible for building rapport and partnering with Lowe's Pro Desks, Store Managers, Key Decision Makers (KDMs), Account Executive of Pro Services (AEPS), Market Directors, and Vice Presidents of Store Operations (VPSO) within the assigned region and/or market(s) to promote Sherwin Williams product offerings to deepen existing business relationships and grow sales within the Pro segment.

You will be primarily responsible for driving and increasing Pro business sales with the assigned region. The PSR is the primary sales representative responsible for contractor sales within the region and/or market(s). As such, the PSR is responsible for growing, developing, maintaining, and managing the overall relationship with regional businesses, branches of national customers, and existing business accounts on behalf of SW & Lowe's ProServices. This responsibility requires 85% of time spent at the customers' job sites and business locations, including meeting with and further developing business customer relationships. Through this effort, the ultimate goal of the PSR is to increase SW Pro Sales penetration within assigned region and/or market(s).

The PSR will also have responsibility for working collaboratively with the SW Lowe's field sales and Lowe's ProServices teams who support the PSR's sales growth efforts by serving as the fulfillment center and local relationship contact for the PSR's assigned stores. The PSR will also serve as a key partner in driving Pro sales by managing and supporting relationships and/or sales opportunities at the local level.

The PSR is also responsible for collaborating directly with and actively involving the Division Director and applicable RSMs in their assigned territory on sales and service opportunities and new business leads and generation.

Como representante de ventas de Pro (Pro Sales Rep, PSR), usted será responsable de establecer relaciones y asociarse con la sección de Pro, gerentes de tiendas, responsables clave de la toma de decisiones (Key Decision Makers, KDM), ejecutivos de cuenta de servicios de Pro (Account Executive of Pro Services, AEPS), directores de mercado y vicepresidentes de Operaciones de la Tienda (Vice Presidents of Store Operations, VPSO) de Lowe's dentro de la región o los mercados asignados para promover las ofertas de productos de Sherwin Williams a fin de profundizar las relaciones comerciales existentes y aumentar las ventas dentro del segmento profesional.

Usted será el principal responsable de impulsar e incrementar las ventas comerciales de Pro en la región asignada. El PSR es el representante de ventas principal responsable de las ventas a contratistas dentro de la región o de los mercados. Como tal, el PSR es responsable de desarrollar, mantener y gestionar la relación general con los negocios regionales, las sucursales de clientes nacionales y las cuentas comerciales existentes en nombre de los servicios de Pro de SW & Lowe's. Esta responsabilidad requiere el 85% del tiempo dedicado a los sitios de trabajo y ubicaciones comerciales de los clientes, lo que incluye reunirse y desarrollar aún más las relaciones comerciales con los clientes. A través de este esfuerzo, el objetivo final del PSR es aumentar la penetración de las ventas de Pro de SW dentro de las regiones o los mercados asignados.

El PSR también tendrá la responsabilidad de trabajar en colaboración con los equipos de Ventas de Campo de SW de Lowe's y de Servicios de Pro de Lowe's que apoyan los esfuerzos de crecimiento de ventas del PSR al servir como centro de cumplimiento y contacto de relaciones locales para las tiendas asignadas del PSR. El PSR también servirá como socio clave para impulsar las ventas de Pro mediante la gestión de relaciones y/o oportunidades de ventas, y el apoyo a estas, a nivel local.

El PSR también es responsable de colaborar directamente con el director de división y los gerentes regionales de Ventas (Regional Sales Manager, RSM) correspondientes en su territorio asignado, y de involucrarlos activamente, en las oportunidades de ventas y servicios, y en la generación de nuevos clientes potenciales para el negocio.

Requisitos de educación y experiencia:

• Al menos un (1) año de experiencia trabajando en retail, ventas o atención al cliente, o haber completado un Programa de Desarrollo de Sherwin Williams.


• Capacidad para trabajar en un horario flexible, incluyendo noches y fines de semana con hasta 9 sábados por año.


• Diploma de secundaria o equivalente requerido; se prefiere licenciatura.


• Se valora la capacidad de comunicarse en español.


• Capacidad para viajar hasta un 85%, incluyendo viajes nocturnos.

Requisitos de habilidades:

• Habilidad de ventas y persuasión - Usa estilos interpersonales y métodos de comunicación apropiados para obtener aceptación de un producto, proyecto o idea de cliente(s); pregunta e indaga, establece estrategia, construye rapport, demuestra capacidad y logra compromiso.


• Estrategia de ventas - Capacidad para evaluar oportunidades de crecimiento y establecer una dirección estratégica considerando recursos, limitaciones y valores organizacionales.


• Liderazgo - Capacidad para identificar necesidades estratégicas y recursos clave; dispuesto a ser un agente de cambio; mantener la calma y una actitud positiva en un negocio en rápida evolución.


• Consultoría - Enfoque en el cliente con mentalidad de servicio; desarrollar relaciones de trabajo sólidas con líderes clave, equipos interdisciplinarios, clientes externos y cuentas clave; influir en todas las partes para obtener respeto y apoyo para completar proyectos o tareas.


• Colaborativo - Habilidades interpersonales superiores; altamente colaborativo pero capaz de trabajar de manera independiente; influir en todas las partes para ganar respeto, credibilidad y apoyo.


• Comunicación - Claridad, concisión, honestidad y bidireccionalidad. Dominio de la comunicación escrita y verbal; capacidad para entender y articular conceptos complejos en términos claros y concisos.


• Creatividad - Capacidad para conectar puntos y generar ideas y oportunidades impactantes y sostenibles. Resolver problemas de formas innovadoras.


• Análisis - Capacidad para analizar e investigar información operativa y estratégica, determinar lo importante, interpretar con precisión y actuar en consecuencia.


• Planificación estratégica - Incluye alineación interna y externa, visión de negocio, habilidades de gestión de proyectos y atención a los detalles. Capacidad para gestionar múltiples proyectos en un entorno dinámico.


• Dominio de Microsoft Office - Word, Excel, PowerPoint, etc., y capacidad para aprender nuevas aplicaciones según sea necesario.

Ambiente de trabajo:

• Entorno de tienda minorista, específicamente en el departamento de pintura, además de visitas a sitios de contratistas, incluyendo entornos de construcción nuevos.


• Viajes requeridos dentro de la región asignada, incluyendo viajes nocturnos, hasta el 85% del tiempo.

Requisitos físicos:

• Los puestos en esta clase generalmente requieren teclear, hablar, escuchar, ver y realizar movimientos repetitivos.


• Capacidad para trepar, hacer equilibrio, inclinarse, arrodillarse, agacharse, gatear, extenderse, estar de pie, caminar, empujar, tirar, levantar, teclear, sujetar, sentir, hablar, escuchar, ver y movimientos repetitivos; capacidad para subir una escalera.


• Capacidad para ejercer hasta 50 libras de fuerza ocasionalmente, hasta 20 libras de fuerza frecuentemente o hasta 10 libras de fuerza constantemente para mover objetos.


• Puede requerir permanecer de pie durante mucho tiempo en el entorno de tiendas minoristas.


• Capacidad para distinguir con precisión el color para hacer combinaciones visuales y recomendaciones de color.


• Licencia para operar un vehículo motorizado y físicamente capaz de hacerlo.