Partner Manager Microsoft (w/m/d)

publiccloudgroup; United States; Hybrid; USD 101,000 - 146,000; Full time

Benefits offered by this job

Kita-Zuschuss

Bikeleasing

30 Tage Urlaub

Workation 30 Tage

Job summary

Public Cloud Group sucht einen Partner Manager Microsoft (w/m/d) zur eigenständigen Leitung der Microsoft-Partnerschaft. Sie verantworten P&L, Monetarisierung und die Beschleunigung des Sales-Erfolgs durch gezielte Co-Selling- und Funding-Maßnahmen.

Sie arbeiten eng mit Management, Microsoft Sales und internen Bereichen zusammen, um das Partner-Ökosystem auszubauen. Die Rolle bietet flexible Arbeitsmodelle (Remote, Hybrid) in Deutschland und ermöglicht Arbeiten an der strategischen Cloud-Allianz.

Qualifications

• Nachweisbare Erfolge im Partner-Management oder vergleichbarer Position.
• Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten auf C-Level-Ebene.
• Gespür für Monetarisierung, Marktplatz-Strategien und ROI-getriebene Ergebnisse.

Responsibilities

• Beziehungsmanagement & Strategie: Ansprechpartner für den Partner, QBRs durchführen und Meilensteine vorantreiben.
• Monetization & Marketplace: Marketplace-Geschäft skalieren, Funding-Strategien für Enterprise-Deals anwenden.
• Co-Sell Orchestration: Ressourcen-Guard, ROI-basierte Priorisierung von Marketing- und Event-Aktivitäten, Mapping Sessions organisieren.
• Internal Enablement: Sales Masterclasses geben, Partnerprogramme intern bekanntmachen.
• Governance: Compliance bei Zertifizierungen überwachen und managen.
• Strategischer Sales-Mindset: Verständnis von Cloud-Ökosystemen und Hyperscaler-Partnerschaften, P&L-Verantwortung übernehmen.
• Proven Track Record: Nachweisbare Erfolge im relevanten Umfeld.
• Hands-on Deal-Acceleration: Sales-Prozesse identifizieren, Funding-Hebel setzen und Deals abschließen.
• Kommunikationsstärke: Auftreten auf C-Level, Enabler für Sales-Organisation.

Skills

Beziehungsmanagement

Strategische Vertriebsorientierung

Co-Selling

Funding-Management

Verhandlungsführung

Tools

CRM-Systeme

Job description

Cloud ist deine Welt - egal ob AWS, Microsoft, Google oder SAP? Dann passt du zu uns! Bei Public Cloud Group (PCG) begleiten wir Unternehmen dabei, ihre IT-Landschaften in der Cloud modern, sicher und zukunftsfähig zu gestalten. Fast 500 Cloud-Expert:innen an 21 Standorten innerhalb Europas sind schon Teil unseres Teams - und wir wachsen weiter. Hast du Lust, dein Know-how bei uns in PCG DACH einzubringen, in einem Team, das genau so Cloud-verrückt ist wie du? Mehr darüber, wie die Arbeit bei uns aussieht, kannst du auf unserer Karriereseite erfahren.

Worum geht´s? Als Partner Manager Microsoft (w/m/d) agierst Du als Entrepreneur. Du verantwortest die P&L unserer Microsoft-Partnerschaft als eigenständige Business Unit. Deine Mission: Die strategische Weiterentwicklung unserer Cloud-Allianz, die Maximierung der Marktpräsenz durch gezielte Marketplace-Strategien und die Beschleunigung des Sales-Erfolgs durch effektives Co-Selling und Funding-Management. Dein Einstieg bei uns ist für den 01.01.2027 geplant.

Das wirst du tun:

• Relationship Management & Strategie: Du bist das Gesicht zum Partner. Du führst Quarterly Business Reviews (QBRs), treibst strategische Meilensteine (z.B. Azure Expert MSP) voran und entwickelst das "PCG + Microsoft" Narrativ gemeinsam mit dem Management aktiv weiter.
• Monetization & Marketplace: Du steuerst die Skalierung unseres Marketplace-Geschäfts. Als Funding-Driver stellst du sicher, dass jeder qualifizierte Enterprise-Deal (> 50k €) durch optimalen Einsatz von Mitteln (MDF, Cash-Back, POC-Funding) profitabel unterstützt wird.
• Co-Sell Orchestration: Du bist der "Ressourcen-Guard" und priorisierst Marketing- und Event-Aktivitäten basierend auf striktem ROI. Zudem organisierst du Mapping-Sessions zwischen unseren internen Areas und dem Microsoft-Sales-Team.
• Internal Enablement: Du agierst als Multiplikator und Botschafter. Durch Sales Masterclasses und regelmäßige Updates stellst du sicher, dass unser Vertriebsteam Partnerprogramme kennt und erfolgreich nutzt.
• Governance: Du verantwortest das Monitoring und Management aller für den Partnerstatus kritischen Zertifizierungen (100% Compliance).
• Strategischer Sales-Mindset: Tiefes Verständnis für Cloud-Ökosysteme und Erfahrung im Management von Hyperscaler-Partnerschaften mit Fokus Microsoft Unternehmerisches Denken: Du verantwortest eine P&L und denkst nicht in "Tickets", sondern in Partner Contribution (Revenue + Funding - Kosten).
• Proven Track Record: Du bringst nachweisbare Erfolge in diesem Umfeld oder einem Ähnlichen Business mit und bringst Deine Lernkurve hands on ein.
• Hands-on Deal-Acceleration: Die Fähigkeit, komplexe Sales-Prozesse zu identifizieren, Funding-Hebel anzusetzen und diese proaktiv zum Abschluss zu bringen.
• Kommunikationsstärke: Souveränes Auftreten auf C-Level und die Fähigkeit, intern als Enabler für die Sales-Organisation zu wirken.
• Strukturierte Arbeitsweise: Du arbeitest datengetrieben, kennst deine KPIs (insb. Marketplace Adoption & Funding Penetration) und steuerst deine Aktivitäten nach messbarem Impact.
• Persönlichkeit: Du zeichnest Dich durch hohe Integrität aus. Du lässt dich nicht aus dem Konzept bringen, besitzt Durchhaltevermögen und zeigst Mut bei notwendigen Veränderungen und Challenges.
• Teamfähigkeit und Drive: Du überzeugst mit Ergebnisorientierung und der Freude an der Zusammenarbeit mit unserem diversen Team, bestehend aus Experten mit Leidenschaft.

Was diese Rolle NICHT ist:

• Keine administrative Ticket-Bearbeitung oder Portal-Verwaltung.
• Kein "Secretariat" für manuelle Deal-Eingaben (wir setzen auf automatisierte Prozesse und CRM-Exzellenz).
• Flexibilität pur : Arbeite so, wie es zu deinem Leben passt - remote im Bundesgebiet, hybrid, oder in einem unserer Offices in Deutschland (Magstadt, Darmstadt, Berlin, München, Hamburg, Köln, Ulm, Heidelberg, Frankfurt).
• Workation : Arbeiten & neue Orte entdecken? Nutze bis zu 30 Tage Workation im Jahr und verbinde Job & Abenteuer.
• Auszeiten : Mit 30 Tagen Urlaub tankst du Energie, wann immer du sie brauchst.
• Deine Hardware, deine Wahl : Mac, Windows oder Linux - du entscheidest, womit du am liebsten arbeitest.
• Weiterkommen : Schulungen, Labs und Zertifizierungen bei AWS, Azure, Google & SAP - wir pushen dein Cloud-Know-how.
• Feedback, das zählt : Regelmäßige Entwicklungs- und Gehaltsgespräche, damit du genau weißt, wo du stehst.
• Mehr als Basics : wähle zwischen Spendit Card, oder Wellpass oder Deutschlandticket.
• On top Kita-Zuschuss und Bikeleasing als weitere Extras für dein Leben abseits des Laptops.
• Teamspirit : Ob Teamevents (altern. Hackathons), Sommerfest oder Weihnachtsfeier - wir feiern Erfolge zusammen.