partner manager

METASCAN; United States; Teletrabalho; USD 90 000 - 150 000; Tempo integral

Resumo da oferta

METASCAN ищет специалиста по управлению партнёрской сетью в области информационной безопасности. Ваша задача — развивать и сопровождать партнёров, выстраивать доверительные отношения с крупными системными интеграторами и менеджерами продаж, стимулировать совместные сделки и рост выручки через канал.

Ориентир на поиск ключевых людей у партнеров, обучение по продуктам и кейсам, а также развитие pipeline. Готовность к удалённой работе с поездками на встречи по партнёрам приветствуется.

Qualificações

• Опыт работы Partner/Channel Manager в IT/ИБ не менее 3 лет.
• Понимание работы системных интеграторов и enterprise-продаж.
• Развитый личный нетворк среди продаж и руководителей интеграторов.
• Умение выстраивать доверительные долгосрочные отношения.
• Умение продать идею и заинтересовать партнеров новым продуктом.
• Умение работать автономно и доводить договорённости до результата.
• Готовность к командировкам на встречи с партнерами.

Responsabilidades

• Развитие и управление партнёрской сетью системных интеграторов.
• Выстраивание долгосрочных отношений с ключевыми партнёрами (КРОК, ЛАНИТ, Inline, ДиалогНаука и др.)
• Поиск и развитие «ключевых людей» у партнёров (sales, presales, руководители практик)
• Вовлечение партнёров в продажу нашего продукта
• Совместное ведение сделок (co-sell), поддержка партнёров на всех этапах сделки
• Обучение и enablement партнёров (продукт, позиционирование, кейсы)
• Формирование и развитие pipeline через партнёрский канал
• Контроль качества взаимодействия и эффективности партнёрств
• Рост выручки через партнёрский канал

Conhecimentos

Partner management

Enterprise sales

Negotiation

Networking

Communication

Autonomous work

Ferramentas

CRM systems

Descrição da oferta de emprego

Описание:

Мы ищем человека, который станет «своим» для интеграторов и сможет системно приводить сделки через партнёрский канал. Если вам интересен рынок информационной безопасности, вы любите продавать сложные решения в области информационной безопасности, то нам по пути. Наш продукт — облачный сканер уязвимостей Metascan и экспертное сопровождение в формате RedTeam. Мы продаем не «коробочку», а процесс управления уязвимостями внешнего периметра под ключ. Наши клиенты — Сбербанк, ВТБ, Альфа-банк, Газпромбанк, Ростелеком, Wildberries, DNS и другие крупнейшие организации страны.

Задачи:

• Развитие и управление партнёрской сетью системных интеграторов
• Выстраивание долгосрочных отношений с ключевыми партнёрами (КРОК, ЛАНИТ, Inline, ДиалогНаука и др.)
• Поиск и развитие «ключевых людей» у партнёров (sales, presales, руководители практик)
• Вовлечение партнёров в продажу нашего продукта
• Совместное ведение сделок (co-sell), поддержка партнёров на всех этапах сделки
• Обучение и enablement партнёров (продукт, позиционирование, кейсы)
• Формирование и развитие pipeline через партнёрский канал
• Контроль качества взаимодействия и эффективности партнёрств
• Рост выручки через партнёрский канал

Требования:

• Имеет опыт работы Partner Manager / Channel Manager в IT, ИБ от 3 лет
• Хорошо понимает, как работают системные интеграторы и enterprise-продажи
• Имеет развитый личный нетворк среди sales-ов и руководителей у интеграторов
• Умеет выстраивать доверительные, долгосрочные отношения
• Может «продать идею» и заинтересовать партнёра новым продуктом
• Силен в коммуникации, переговорах и неформальном влиянии
• Умеет работать автономно и доводить договорённости до результата
• Говорит с sales-ами на одном языке
• Будет плюсом: Опыт работы у вендора или крупного интегратора;
• Будет плюсом: Участие в запуске новых продуктов через партнёрский канал;
• Будет плюсом: Опыт совместных сделок с крупными enterprise-клиентами

Условия:

• Оклад + % от продаж через партнёра (обсуждается индивидуально)
• Работа удаленная, но предполагает, что необходимо будет ездить на личные встречи с партнерами
• +2 дня к отпуску
• Без бюрократии: горизонтальные и открытые коммуникации, быстрое обсуждение идей и принятие решений.
• Обучения профессиональным курсам - за счёт компании.