National Account Manager/Market Access , Deutschland/Schweiz/Österreich (GSA) (GSA) (m,w,d) Rem[...]

Insulet; United States; Remote; USD 80,000 - 100,000; Full time

Job summary

Ein etabliertes Unternehmen im Gesundheitswesen sucht einen National Access Manager, der für die Umsetzung von Marktzugangsstrategien verantwortlich ist. In dieser spannenden Rolle arbeiten Sie eng mit Kostenträgern zusammen, um sicherzustellen, dass Menschen mit Diabetes Zugang zu innovativen Produkten haben. Sie entwickeln Zugangspläne, analysieren Märkte und bauen strategische Partnerschaften auf. Diese Position bietet die Möglichkeit, aktiv an der Verbesserung des Zugangs zu medizinischen Technologien mitzuwirken und Ihre Fähigkeiten in einem dynamischen Team weiterzuentwickeln. Wenn Sie eine Leidenschaft für den Gesundheitssektor haben und in einem kollaborativen Umfeld arbeiten möchten, ist dies die perfekte Gelegenheit für Sie.

Qualifications

• Mindestens fünf Jahre Erfahrung im Bereich Pharma oder Medizintechnik.
• Fundiertes Wissen über das Gesundheitssystem, insbesondere GKV oder SV.

Responsibilities

• Entwicklung und Umsetzung von Zugangsplänen für Krankenkassengruppen.
• Aufbau von Beziehungen zu Kostenträgern und Stakeholdern.

Skills

Datenanalyse

Kommunikationsfähigkeiten

Stakeholder-Management

Gesundheitspolitik

Netzwerkaufbau

Teamarbeit

Eigenmotivation

Projektmanagement

Verhandlungsgeschick

IT-Kenntnisse

Education

Hochschulstudium in Biochemie, Pharmakologie oder Gesundheitsökonomie

Tools

MS Office (Word, Excel, PowerPoint)

Budget-Impact-Modelle

Job description

National Access Manager (NAMs) sind Teil eines Teams, das für die Umsetzung des Marktzugangsplans für bestehende und neue Produkte in den jeweiligen Ländern verantwortlich ist. Ziel der Position ist es, sicherzustellen, dass medizinisches Fachpersonal und Menschen mit Diabetes ungehinderten Zugang zu Insulets Produkten erhalten. Dies wird durch proaktive Zusammenarbeit mit Kostenträgern und weiteren Stakeholdern im Bereich Zugang erreicht – durch gezielte Kommunikation des Nutzens auf lokaler Ebene sowie durch den Aufbau eines positiven Zugangs-Ökosystems, das auf Partnerschaft beruht.
Der NAM ist dafür verantwortlich, Zugangspläne für eine bestimmte Krankenkassengruppe zu entwickeln und umzusetzen. Diese Pläne werden in Zusammenarbeit mit anderen Außendienstmitarbeitenden vorangetrieben und stehen im Einklang mit den kurz- und langfristigen Zielen des Unternehmens. Zusätzlich zu ihren regionalen Zuständigkeiten sind NAMs Teil eines Market-Access-Teams, das Deutschland, Österreich und die Schweiz abdeckt. In dieser Rolle wird erwartet, dass sie zur Weiterentwicklung der Marktzugangsstrategien und -kompetenzen in der Region beitragen.
Diese Position berichtet an die Leitung Market Access für die GSA-Region.

Aufgabenbereiche
Die Aufgaben lassen sich in drei zentrale Bereiche gliedern:

(i) Zugang innerhalb der Krankenkassengruppe
Innerhalb einer bestimmten Krankenkassengruppe sind NAMs dafür verantwortlich, sicherzustellen, dass die Finanzierungs- und Zugangswege zu den Omnipod-Produkten offen sind oder geöffnet werden – und dass keine Einschränkungen durch Kostenträger oder das Gesundheitssystem bestehen, welche die Verfügbarkeit der Technologie behindern. Dies erfolgt durch den Aufbau von Beziehungen zu Kostenträgern und Interessenvertretungen sowie durch gezielte Marktbeobachtung und -analyse.
NAMs unterstützen zudem die Gebietsverkaufsleiter:innen und deren Teams in Zugangsfragen und stellen allen Kolleg:innen, einschließlich der Marketing- und Vertriebsführung, entscheidungsrelevante Informationen zur Verfügung.
Der NAM identifiziert zudem strategische Möglichkeiten in Schlüsselkonten, um verbesserten Zugang zur Omnipod-Technologie zu schaffen – im Einklang mit deren Wertversprechen und Marktpotenzial. Gemeinsam mit anderen Unternehmensbereichen baut er oder sie Partnerschaften mit Krankenkassen auf, die auf dem Wert von Insulets Produkten, Serviceleistungen, Schulungen und weiteren Unterstützungsangeboten beruhen.

(ii) Marktzugangsstrategie
Als Mitglieder des GSA-Marktzugangsteams (welches wiederum Teil eines internationalen Teams ist), tragen NAMs mit strategischem Wissen zur fundierten Entscheidungsfindung bei. Sie helfen außerdem dabei, Strategien zu entwickeln, die das Marktzugangspotenzial von Insulet und Omnipod stärken. Diese Strategien reagieren sowohl auf bestehende Herausforderungen als auch auf Chancen zur Verbesserung des Zugangsumfelds – stets im Einklang mit der zukünftigen Entwicklung des Produktportfolios und der Reichweite von Insulet.
NAMs wirken auch an einem Multi-Stakeholder-Engagement-Plan auf GSA-Ebene mit. Dazu gehören nationale Meinungsbildner:innen, Ausschreibungsstellen, Apotheken sowie Vertreter:innen von Patientenorganisationen.

(iii) Teamentwicklung und Kompetenzen
NAMs streben nach Exzellenz in ihrer Arbeit und sind bestrebt, sich kontinuierlich weiterzuentwickeln. Durch ihre Mitgliedschaft im Team tragen sie zur Weiterentwicklung der Kompetenzen innerhalb der GSA-Marktzugangsabteilung bei.
Insulet ist sich bewusst, dass nicht jede Bewerberin oder jeder Bewerber in allen Bereichen bereits über umfassende Stärken verfügt. Die ideale Person zeigt jedoch nachweisbare Fähigkeiten oder ein hohes Entwicklungspotenzial in einigen der folgenden Bereiche:

1. Versierter Umgang mit Daten, Datenanalysen und datenbasierten Tools sowie Neugier auf datengetriebene Zugangsstrategien
2. Interesse an zukünftigen Entwicklungen im Bereich datengestützter Zugänge, z. B. mittels künstlicher Intelligenz
3. Entwicklung überzeugender Marktzugangs-Narrative (qualitativ und quantitativ) sowie deren Visualisierung
4. Innovative Zusammenarbeit mit Kostenträgern und Stakeholdern – inklusive Partnerschaften mit GKV-SV, HBHI CC und anderen Zugangsorganisationen
5. Training und Entwicklung kundenorientierter Fähigkeiten (z. B. Vertrieb, Verhandlung, Beratungsrolle)
6. Gesundheitspolitik und deren Analyse mit Bezug zu Marktzugangszielen und -strategien
7. Stakeholder-Mapping, Recherche und Analyse
8. Aufbau und Pflege von Netzwerken

Insulet ist ein wachsendes Unternehmen, bei dem nicht davon ausgegangen wird, dass alle Fähigkeiten aus anderen Abteilungen bezogen werden können. Marktzugang ist ein kollaboratives und vernetztes Arbeitsfeld – unsere Fähigkeiten entwickeln sich intern weiter. Jedes Teammitglied bringt seine individuellen Stärken ein und trägt so zur gemeinsamen Leistungsfähigkeit bei.

Erforderliche Fähigkeiten und Kompetenzen

1. Fundiertes und wachsendes Wissen über das Gesundheitssystem, insbesondere GKV (Deutschland) oder SV (Österreich)
2. Gute Kenntnisse in der Therapie und über das Produkt – sowie die Bereitschaft, dazuzulernen
3. Erfahrung in der Anwendung gesundheitsökonomischer Argumente und Tools (z. B. Budget-Impact-Modelle)
4. Fähigkeit, komplexe Informationen zu priorisieren und Wesentliches herauszufiltern
5. Teamfähigkeit in interdisziplinären Gruppen sowie Eigenständigkeit und Eigeninitiative
6. Fähigkeit zur Priorisierung und Ergebnisorientierung bei hoher Qualität
7. Ausgezeichnete mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten – intern wie extern auf mehreren Ebenen
8. Sehr gute Deutschkenntnisse sowie fließendes Englisch in Wort und Schrift
9. Gute organisatorische und projektbezogene Fähigkeiten sowie exakte Dokumentation
10. Hohe Eigenmotivation, Ehrgeiz und eine positive Einstellung
11. Sehr gute PC-Kenntnisse, insbesondere MS Office (Word, Excel, PowerPoint); weitergehende IT-Kenntnisse sind ein Plus
12. wünschenswert, aber nicht zwingend: Erfahrung im Bereich Diabetes, Medizintechnik oder im Hilfsmittelbereich

Ausbildung und Erfahrung

1. Abgeschlossenes Hochschulstudium in einem relevanten Fachbereich (z. B. Biochemie, Pharmakologie, Gesundheitsökonomie)
2. Mindestens fünf Jahre Berufserfahrung im Bereich Pharma, Medizintechnik, Vertrieb oder Marktzugang
3. Nachgewiesene Erfahrung im Bereich Market Access mit Bezug zu Kostenträgern und deren Einflussnehmer:innen
4. Nachgewiesene Erfolge bei der Erstattung neuer Produkte oder Produkterweiterungen
5. Erfahrung mit verschiedenen Vertriebswegen ist von Vorteil

Physische Anforderungen
Diese Position ist im Außendienst angesiedelt. Die erfolgreiche Kandidatin bzw. der erfolgreiche Kandidat muss bereit sein, regelmäßig zu reisen. Gelegentliche Dienstreisen in die deutsche Zentrale von Insulet in München sind erforderlich.