Mid-Market Account Executive (m/w/d)

Samsara; Germany (OH); Remote; USD 60,000 - 80,000; Full time

Job summary

A leading technology company is seeking a dynamic sales professional to drive growth in the EMEA region. This role requires a proactive approach to engage medium-sized clients, navigate complex sales processes, and build strong customer relationships. Ideal candidates will have a proven track record in sales, particularly in securing contracts worth over €10,000. With a focus on integrity and customer success, you'll contribute to a team that values impact and performance.

Benefits

Competitive total compensation

Health benefits

Flexible working model

Samsara for Good charity fund

Qualifications

• 18+ months of experience in a sales role with closures.
• Experience independently closing contracts worth over €10,000.

Responsibilities

• Play a key role in Samsara's growth in the EMEA region.
• Conduct customer engagements from acquisition to closure.
• Work cross-functionally with internal stakeholders to remove deal blockers.

Skills

Sales experience

Cold calling

Relationship building

Growth mindset

Tools

SFDC

MEDDIC

Job description

Who we are

Samsara (NYSE: IOT) is the pioneer of the Connected Operations Cloud, which is a platform that enables organizations that depend on physical operations to harness Internet of Things (IoT) data to develop actionable insights and improve their operations. At Samsara, we are helping improve the safety, efficiency and sustainability of the physical operations that power our global economy. Representing more than 40% of global GDP, these industries are the infrastructure of our planet, including agriculture, construction, field services, transportation, and manufacturing — and we are excited to help digitally transform their operations at scale.

Working at Samsara means you’ll help define the future of physical operations and be on a team that’s shaping an exciting array of product solutions, including Video-Based Safety, Vehicle Telematics, Apps and Driver Workflows, Equipment Monitoring, and Site Visibility. As part of a recently public company, you’ll have the autonomy and support to make an impact as we build for the long term.

Über die Rolle

Dies ist eine dynamische und energiegeladene Rolle, in der Du das Internet der Dinge (IoT) zu mittelständischen Kunden bringst, das Samsara-Geschäft erweiterst und Kunden die Vorteile von Sensordaten aufzeigst. Typische Deals belaufen sich auf 20.000 bis 150.000 Euro und umfassen technische POCs, mehrere Stakeholder, die Durchführung von Piloten, komplexe Preisverhandlungen sowie den Verkauf an Führungskräfte und CXOs.

Du solltest dich bewerben, wenn:

• Du Einfluss auf die Industrien nehmen willst, die unseren Alltag prägen: Deine Bemühungen werden reale Auswirkungen haben – Du trägst dazu bei, dass das Licht an bleibt, Lebensmittel in die Lebensmittelgeschäfte gelangen und, was am wichtigsten ist, Du sorgst dafür, dass Arbeitnehmer sicher nach Hause zurückkehren.
• Dein Mantra #alwaysbeprospecting lautet: Die Welt der Operationen ist riesig. Deine Kunden sind oft im Außendienst und der beste Weg, sie zu erreichen, ist live am Telefon. Die Top-Vertriebler von Samsara sind ständig am Recherchieren, um mit Unternehmen und Kontaktpersonen ihre Pipeline zu erweitern.
• Du von Natur aus neugierig bist wie Unternehmen funktionieren: An einem Tag triffst Du jemanden aus der Abfallwirtschaft und am nächsten Tag erfährst Du vielleicht etwas über die Abläufe eines Lebensmittelverteilzentrums. Unsere Top-Vertriebsteammitglieder sind bestrebt, die Besonderheiten der Unternehmen, die sie unterstützen, kennenzulernen und zu verstehen, um eine größtmögliche Wirkung zu erzielen.
• Du gerne dein Leben lang lernst: Samsara-Deals sind komplex. Du musst dich über Unternehmen informieren, über welche Du bisher kaum Kenntnisse hattest. Der Erfolg ist riesig, aber Du musst bereit sein, etwas dafür zu tun.
• Du echte Beziehungen zu Deinen Kunden aufbaust: Die Branchen, in denen wir tätig sind, verlassen sich seit Jahren auf Stift und Papier und sind oft noch nicht auf unsere Art von Technologie gestoßen. Unsere Kunden legen Wert auf Vertrauen und zwischenmenschliche Beziehungen.
• Du mit den Besten zusammenarbeiten möchtest: Die leistungsstarke Vertriebskultur von Samsara bedeutet, dass Du von den Besten umgeben bist und herausgefordert wirst, über deine bisherigen Grenzen hinauszuwachsen.

Was Dich erwartet:

• Du wirst eine zentrale Rolle beim Wachstum von Samsara in der EMEA-Region spielen, indem Du unsere Software-, Hardware-, Cloud- und KI-Angebote neuen Kunden in der DACH-Region zugänglich machst
• Du wirst am strategischen Account-Wachstum und Outbound-Prospecting arbeiten, um Deine Pipeline zu erweitern
• Du wirst eigenständig Kundenengagements durchführen - von der Akquise über die Qualifizierung bis hin zum Abschluss
• Du wirst eng mit dem Team interner ADRs zusammenarbeiten
• Du wirst funktionsübergreifend mit internen Stakeholdern zusammenarbeiten (z. B. Marketing, Legal, Sales Engineering und Deal Desk), um Dealblocker zu beseitigen
• Du wirst zum*r Produktexperte*in und erlernst die Samsara-Verkaufsmethode
• Du wirst die Möglichkeit haben an Messen teilzunehmen, um Samsara zu repräsentieren und mit potenziellen Kunden und Partnern in Kontakt zu treten
• Du wirst eine Vorbildfunktion vertreten, die den kulturellen Prinzipien von Samsara gerecht wird (Fokus auf Kundenerfolg, langfristiges Bauen, wachstumsorientierte Denkweise, Integrität, gewinne als Team), während wir global und in neuen Niederlassungen wachsen

Mindestanforderungen für diese Position:

• 18+ Monate Berufserfahrung in einer Vertriebsrolle mit Vertragsabschlüssen
• Erfahrung im selbstständigen Abschließen neuer Verträge mit einem Jahresumsatz von mehr als 10.000 €

Ideale Kandidaten/Kandidatinnen haben:

• Nachgewiesene Erfolgsbilanz mit konsequenter Zielerreichung
• Erfahrung im Vertrieb für den Mittelstand – mittlere bis große Vertragsabschlüsse
• Erfahrung mit Kaltakquise in großem Stil
• Wachstumsmentalität und Bereitschaft zur Zusammenarbeit mit Teamkollegen und im Verkaufsprozess
• SFDC-Vertrautheit
• MEDDIC-Erfahrung

At Samsara, we welcome everyone regardless of their background. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, national origin, sex, gender, gender identity, sexual orientation, protected veteran status, disability, age, and other characteristics protected by law.

Benefits

Full time employees receive a competitive total compensation package along with employee-led remote and flexible working, health benefits, Samsara for Good charity fund, and much, much more.

Accommodations

Samsara is an inclusive work environment, and we are committed to ensuring equal opportunity in employment for qualified persons with disabilities.

Flexible Working

At Samsara, we embrace a flexible working model that caters to the diverse needs of our teams.