Менеджер по развитию Enterprise‑клиентов IT/SaaS

Битрикс24

United States

Hybrid

USD 110,000 - 180,000

Full time

2 days ago

Be an early applicant

A complete application in a minute

Tailored resume and cover letter, ready to send.

Get past ATS filters

Benefits offered by this job

Официальное оформление

ДМС со стоматологией

Сервис психологической поддержки

Корпоративный доступ к фитнес‑платформ

Гибридная/удалённая работа

Job summary

Битрикс24 ищет специалиста по активному управлению существующими клиентами и развитию продаж Enterprise. Ваша задача — анализировать клиентскую базу, выявлять потенциал апгрейда и выходить на лиц, принимающих решения, ведя переговоры и формируя ценность предложения.

Успешный кандидат умеет строить долгие сделки, работать с CRM и демонстрировать проактивность в достижении коммерческих целей, участвуя в гибридном формате работы и поддерживая партнерские взаимодействия.

Qualifications

Опыт B2B‑продаж и развития действующих клиентов.
Умение выходить на лиц, принимающих решения, и вести длинный цикл сделки.
Глубокое понимание бизнеса клиента и формирование потребности.
Навыки продаж Enterprise и аргументации ценности решения.

Responsibilities

Работа с действующей клиентской базой и выявление потенциала перехода на Enterprise.
Анализ клиентской базы, выявление компаний для апгрейда тарифа.
Выход на ЛПР и построение коммуникации с ключевыми лицами.
Формирование коммерческого предложения и презентация ценности Enterprise.
Проведение онлайн‑встреч и переговоров с клиентами.
Ведение сделок в CRM и оформление следующих шагов.
Работа с возражениями и возвращение клиентов к переговорам.
Взаимодействие с партнёрами и совместная работа по продаже Enterprise.