менеджер по продажам в интернет-рекламе

Lofty; United States; On-site; USD 150,000 - 220,000; Full time

Job summary

MyBid — рекламная сеть, создающая продукты в области интернет-рекламы и цифрового маркетинга. Компания ищет Head of Sales, который возглавит продажи и аккаунт-менеджмент, разрабатывая стратегию выхода на рынок и управляя мультиуровневой командой.

Кандидат будет формировать процессы полного цикла клиента, внедрять CRM и настраивать воронки, а также вести переговоры с крупными клиентами, улучшать показатели и презентовать результаты руководству.

Qualifications

• Опыт руководства многоуровневой командой, включая найм и масштабирование с нуля.
• Опыт управления new business и удержанием и развитием текущей клиентской базы.
• Глубокое понимание рекламных и коммерческих метрик: CPA, CPC, CPM, ROI, ROAS и др.

Responsibilities

• Управлять командами продаж и аккаунт-менеджмента: выстраивать работу, ставить цели, контролировать показатели.
• Разрабатывать go-to-market стратегию: определять приоритетные вертикали и географии, искать новые сегменты и рынки роста.
• Выстраивать процессы полного жизненного цикла клиента: лидогенерацию, продажи, адаптацию, запуск, масштабирование, удержание и реактивацию.
• Внедрять и развивать CRM-систему для коммерческого блока: настраивать воронки, автоматизацию и интеграцию между продажами и аккаунт-менеджментом.
• Вести переговоры и весь цикл сделок с крупными клиентами: discovery, коммерческое предложение, согласование условий и эскалации.
• Повышать операционную эффективность команды: сокращать время реакции на клиента и увеличивать конверсию между этапами воронки.
• Внедрять метрики эффективности работы сотрудников и использовать их для принятия управленческих решений.
• Быть внутренним экспертом по продукту и рынку programmatic для команды.
• Обучать сейлзов и аккаунт-менеджеров работе с RTB-механиками, продуктовым функционалом и аргументацией для сложных клиентов.
• Формировать регулярную отчётность и презентовать результаты коммерческого блока руководству.

Job description

Описание:

MyBid — рекламная сеть, которая создаёт продукты в области интернет-рекламы и цифрового маркетинга.

Задачи:

• Управлять командами продаж и аккаунт-менеджмента: выстраивать работу, ставить цели, контролировать выполнение показателей
• Разрабатывать go-to-market стратегию: определять приоритетные вертикали и географии, искать новые сегменты и рынки роста
• Выстраивать процессы полного жизненного цикла клиента: лидогенерацию, продажи, адаптацию, запуск, масштабирование, удержание и реактивацию
• Внедрять и развивать CRM-систему для коммерческого блока: настраивать воронки, автоматизацию и интеграцию между продажами и аккаунт-менеджментом
• Вести переговоры и весь цикл сделок с крупными клиентами: discovery, коммерческое предложение, согласование условий и эскалации
• Повышать операционную эффективность команды: сокращать время реакции на клиента и увеличивать конверсию между этапами воронки
• Внедрять метрики эффективности работы сотрудников и использовать их для принятия управленческих решений
• Быть внутренним экспертом по продукту и рынку programmatic для команды
• Обучать сейлзов и аккаунт-менеджеров работе с RTB-механиками, продуктовым функционалом и аргументацией для сложных клиентов
• Формировать регулярную отчётность и презентовать результаты коммерческого блока руководству

Требования:

• Опыт работы на позиции Head of Sales в AdTech, Affiliate Marketing, DSP, SSP, рекламной сети или performance-маркетинге от 3 лет
• Подтверждённый опыт управления многоуровневой командой, включая найм и масштабирование команды с нуля
• Опыт одновременной ответственности за new business и удержание и развитие текущей клиентской базы
• Глубокое понимание рекламных и коммерческих метрик: CPA, CPC, CPM, CPL, CTR, eCPM, ROI, eCPA, ROAS, Win Rate, Fill Rate, CAC, NPS
• Уверенное владение продуктовыми метриками: Retention Rate, Churn Rate, ARPU, LTV, CAC
• Уверенное владение Excel и Google Sheets
• Английский на уровне B1
• Будет плюсом владение BI-системами Grafana, Tableau и Power BI, английский от Intermediate, опыт работы с международными клиентами и понимание принципов работы RTB, DSP и SSP

Условия:

• Конкурентная заработная плата, обсуждается индивидуально
• Полная удалёнка с гибким началом рабочего дня
• Честность, открытость и всесторонняя поддержка команды