Менеджер по продажам 1С ERP-систем

АБР; United States; Remote; USD 20,000 - 27,000; Full time

Job summary

АБР в составе команды продажи IT-решений ищет специалиста для работы с корпоративными клиентами по продажам проектов внедрения ERP на базе 1С и сопровождения портфеля. Кандидат должен развивать клиентскую базу, проводить холодные звонки и участвовать в отраслевых мероприятиях.

Требуется 3+ года опыта продаж ERP-решений и владение Bitrix24/1С для управления воронкой. Компания предлагает официальное оформление, высокий уровень поддержки и возможности карьерного роста.

Qualifications

• Опыт 3+ лет в продажах IT-решений корпоративным клиентам (B2B).
• Успешный опыт продаж проектов внедрения ERP на базе 1С (1С:ERP, 1С:УХ, 1С:КА и др.).
• Понимание жизненного цикла проекта и внедрения сложных бизнес-решений.
• Опыт ведения крупных сделок с несколькими ЛПР и сроками до нескольких месяцев.
• Свободное владение Bitrix24 и 1С для управления pipeline и отчетностью.

Responsibilities

• Активный поиск и привлечение новых клиентов (холодные звонки, участие в отраслевых мероприятиях).
• Работа с входящими лидами.
• Продажа проектов внедрения ERP на базе 1С (ERP, УХ, КА и др.).
• Развитие текущих клиентов: сопровождение после первого проекта и инициирование последующих проектов.
• Формирование и ведение воронки продаж; регулярное планирование и прогноз продаж.
• Ответственность за данные в CRM и 1С и их использование для управления продажами.
• Коммерческое сопровождение проектов: согласование документации, счета и документов, работа с дебиторской задолженностью.
• Взаимодействие с проектной командой и заказчиками.
• Разработка внутренней документации: регламенты продаж, скрипты, договоры, материалы.

Skills

B2B продажи

ERP внедрение 1С

CRM Bitrix24

Длительные сделки

Tools

1С

Bitrix24

Job description

Описание

Описания нет

Задачи

Активный поиск и привлечение новых клиентов (холодные звонки, участие в отраслевых мероприятиях).

Работа с входящими лидами.

Продажа проектов внедрения, сопровождения и развития систем на базе 1С:ERP, 1С:УХ, 1С:КА, 1С:Документооборот и др.

Развитие текущих клиентов: сопровождение после первого проекта, инициирование проектов второго и третьего приоритетов автоматизации.

Формирование и постоянное ведение воронки продаж.

Регулярное планирование (прогноз), формирование плана продаж и контроль его исполнения.

Ответственность за достоверность данных в CRM (Bitrix24) и 1С и их использование для управления продажами.

Коммерческое сопровождение проектов: согласование проектной документации, устава проекта, контроль выставления счетов и закрывающих документов, работа с дебиторской задолженностью.

Взаимодействие с проектной командой и заказчиком.

Участие в разработке внутренней документации: регламенты продаж, скрипты, шаблоны договоров, презентационные и методические материалы.

Требования

Опыт работы от 3-х лет в продажах IT-решений (1С) корпоративным клиентам (B2B).

Успешный опыт продаж проектов внедрения ERP на базе 1С (1С:ERP, 1С:УХ, 1С:КА и др.).

Понимание особенностей внедрения комплексных бизнес-решений и жизненного цикла проекта.

Опыт ведения сложных сделок с циклом от 3 месяцев и участием нескольких ЛПР.

Свободное владение CRM-системами (предпочтительно Bitrix24) и 1С для управления pipeline, клиентской базой и отчётностью.

Быстрая обучаемость, инициативность, ориентация на высокий результат.

Условия

• Интересные проекты по внедрению и развитию решений на базе 1С
• Работа с крупными заказчиками и сложными бизнес-процессами
• Заработная плата: фиксированная часть 150 000 - 200 000 р на руки + премия (срочные выплаты за продажи и бессрочные портфельные выплаты) Профессиональное обучение и сертификация за счет компании
• Поддержка опытных коллег и руководителей проектов
• Возможность профессионального и карьерного роста
• Официальное оформление и соблюдение требований ТК РФ