Менеджер по продажам

КомплектСофт; United States; Hybride; USD 8 800 - 11 000; Plein temps

Résumé du poste

КомплектСофт ищет опытного менеджера по продажам 1С для активного расширения клиентской базы и сопровождения клиентов на всех этапах сделки. Вы будете вести холодные звонки, квалифицировать потребности и проводить онлайн-презентации решений на базе 1С:Предприятие, совместно с техническими специалистами.

Требуется минимум год продаж 1С-решений, грамотная речь и умение работать с ЛПР. Офис в Нижнем Новгороде, возможна удаленная работа по договоренности; ставка фиксированная от 70 000 рублей плюс

Qualifications

• Опыт продаж 1С-решений от 1 года.
• Умение нарабатывать клиентскую базу через холодные звонки.
• Умение работать с возражениями и доводить сделку до закрытия.
• Умение общаться с ЛПР (руководители, главные бухгалтера, собственники).
• Уверенное владение ПК: Excel, Word, почтовые клиенты, CRM-системы.
• Готовность разбираться в технических аспектах продуктов.

Responsabilités

• Активный поиск и привлечение новых клиентов через холодные звонки, email-рассылки, мессенджеры и соцсети (наработка базы самостоятельно).
• Проведение квалификации потребностей клиента, выявление болевых точек в его бизнес-процессах.
• Проведение онлайн-презентаций и демонстраций наших решений (при поддержке технических специалистов).
• Формирование коммерческих предложений, расчетов стоимости, подготовка договоров.
• Ведение клиента на всех этапах: от первого контакта до подписания акта выполненных работ.
• Работа с возражениями, доведение сделки до закрытия, контроль дебиторской задолженности.
• Ведение CRM-системы, отчетность по результатам работы.
• Участие в разработке скриптов продаж и стратегий привлечения клиентов.

Connaissances

Продажи 1С-решений

Холодные промо-звонки

Ведение переговоров

Работа с возражениями

Excel

Коммуникабельность

Formation

Высшее экономическое/бухгалтерское

Outils

amoCRM

Битрикс24

MS Office

Description du poste

Описание: Стабильная IT-компания, на рынке автоматизации бизнеса с 2003 года. Мы помогаем клиентам внедрять, настраивать и эффективно использовать решения на базе 1С:Предприятие. Наши клиенты — это бизнес самого разного уровня: от небольших магазинов до крупных производственных холдингов.

Задачи

• Активный поиск и привлечение новых клиентов через холодные звонки, email-рассылки, мессенджеры и социальные сети (наработка базы самостоятельно)
• Проведение квалификации потребностей клиента, выявление болевых точек в его бизнес-процессах
• Проведение онлайн-презентаций и демонстраций наших решений (при поддержке технических специалистов)
• Формирование коммерческих предложений, расчетов стоимости, подготовка договоров
• Ведение клиента на всех этапах: от первого контакта до подписания акта выполненных работ
• Работа с возражениями, «дожим» клиента до сделки, контроль дебиторской задолженности
• Ведение CRM-системы, отчетность по результатам работы
• Участие в разработке скриптов продаж и стратегий привлечения клиентов

Требования

• Мы ищем не просто «звонаря», а продажника-эксперта, который готов разбираться в продукте и стать консультантом для клиента. Уверены: если вы знаете, что продаете, закрывать сделки гораздо проще
• Опыт продаж 1С-решений, программ автоматизации, ERP/CRM или бухгалтерских услуг — от 1 года (приоритетное требование)
• Умение самостоятельно нарабатывать клиентскую базу через холодные звонки — это ваш основной инструмент
• Навык работы с возражениями и доведения сделки до логического завершения (закрытие)
• Грамотная устная и письменная речь, умение выстраивать диалог с ЛПР (руководителями, главными бухгалтерами, собственниками)
• Уверенное владение ПК: Excel, Word, почтовые клиенты, CRM-системы
• Готовность разбираться в технических аспектах продуктов (поможем, обучим)
• Высшее образование (экономическое/бухгалтерское будет вашим преимуществом)
• Будет плюсом: Опыт продаж 1С, программ автоматизации или бухгалтерских услуг - рассматриваем в первую очередь; Понимание основ бухгалтерского учета — вы будете разговаривать с клиентами на одном языке; Наличие сертификатов, курсов по продажам (тренинги, мастер-классы); Опыт работы с CRM (amoCRM, Битрикс24 или аналоги); Навык проведения презентаций и демонстраций продуктов; Активность в соцсетях, ведение деловых аккаунтов

Условия

• Трудовой договор по ТК РФ
• Фиксированный оклад от 70000 руб (по результату собеседования)+ прозрачная и щедрая бонусная система (процент от продаж). Доход не ограничен — зарабатываете столько, сколько продаете 5/2, с 8:00/8:30 до 17:00/17:30
• Работа в современном офисе в центре Нижнего Новгорода (или удаленно — по договоренности), но активные звонки — это ваша зона ответственности
• Технические консультанты, маркетинг, готовые шаблоны КП, скрипты — мы даем инструменты, вы продаете
• Вводный курс по продуктам 1С, техникам продаж, работа с возражениями. Регулярные тренинги от руководителя отдела продаж Возможность роста до старшего менеджера, руководителя группы продаж, регионального менеджера