Менеджер по привлечению партнеров-перевозчиков

Гринькова Светлана Борисовна; United States; Remote; USD 6,700 - 27,000; Full time

Job summary

Unitiki — федеральная платформа онлайн-продажи автобусных билетов. Мы ищем менеджера по развитию бизнеса в сегменте B2B, чтобы привлекать перевозчиков и автовокзалы на нашу платформу.

Работа 100% удаленная, требуется 1+ год активных B2B продаж и уверенная работа с CRM для результата. В рамках роли вы будете закрывать возражения и вести сделки в AmoCRM до загрузки расписания.

Qualifications

• Опыт активных B2B продаж от 1 года.
• Умение находить контакты ЛПР и звонить первым.
• Уверенная работа с CRM для результата.
• Готовность делать 20+ звонков в день.
• Знание особенностей автобусных перевозок приветствуется.

Responsibilities

• Привлекать автобусных перевозчиков и автовокзалы на платформу.
• 100% времени: работа с базой (звонки, КП, дожим до сделки, запуск на платформе).
• Ведение сделок в AmoCRM от первого звонка до загрузки расписания.
• Закрытие возражений типа «Нам не нужны агрегаторы», «Ваша комиссия высокая».

Skills

B2B продажи

Холодные звонки

Дожим сделок

Работа с базой клиентов

Умение работать с возражениями

Tools

AmoCRM

Job description

Описание

Unitiki — федеральная платформа онлайн-продажи автобусных билетов. Мы объединяем перевозчиков и пассажиров, помогая транспортным компаниям увеличивать загрузку рейсов, а людям — удобно покупать билеты. Наша задача — масштабировать партнерскую сеть по всей России. Для этого ищем профессионального менеджера по развитию бизнеса в сегменте B2B.

Задачи

привлекать автобусных перевозчиков и автовокзалы на нашу платформу продажи билетов. 100% времени: Работа с базой (звонки, КП, дожим до сделки, запуск на платформе). База есть, но требует настойчивости. Закрытие возражений типа "Нам не нужны агрегаторы", "Ваша комиссия высокая" (обучим). Ведение сделок в AmoCRM от первого звонка до загрузки расписания.

Требования

• Умеете находить контакты ЛПР (директора АТП, владельцы автопарков, ИП-перевозчики, руководители автовокзалов) и не боитесь звонить первым Спокойно переносите отказы и дожимаете сделки до конца
• Понимаете специфику жесткой B2B ЦА: перевозчики торгуются, тянут с решением, проверяют на прочность
• Ведете CRM не для галочки, а для результата
• Опыт активных B2B продаж от 1 года (холодные звонки, закрытие сделок)
• Уверенная работа с CRM (понимание, как устроена и для чего нужна в работе)
• Навык дожима сделок (цикл 2–4 недели)
• Готовность делать 20+ звонков в день
• Будет плюсом: Опыт в транспорте, логистике, туризме или смежных B2B-областях; Понимание специфики автобусных перевозок

Условия

• Доход: от 50 000 до 200 000 руб.
• Фикс: 50 000 руб. (при выполнении KPI: 20 звонков/день, ведение CRM)
• Прогрессивная премия (чем больше подписанных договоров, тем дороже каждый следующий – от 10 000 до 24 000 руб за каждый подписанный договор): Реальнона руки: 5 партнеров = 50 000 ₽ 10 партнеров = 110 000 ₽ 15 партнеров = 195 000 ₽ 20 партнеров = 305 000 ₽ Система прозрачная.
• Выплаты 2 раза в месяц.
• Официальное оформление (ТК РФ)
• Обучение продукту и возражениям (первая неделя) 100% Удаленка, 5/2, 9:00–18:00 МСК
• Прозрачная оплата: Видишь доход в реальном времени. Закрыл сделку = деньги твои.
• Рабочая база: База прогрета, многие знают компанию.
• Нужный продукт: Мы даем перевозчикам пассажиров. Это не впаривание, а реальная выгода.
• Нет потолка: Система растет экспоненциально. Больше продаешь = дороже стоит труд.
• Быстрые решения: Нужна скидка для сделки? Решаем за час, не ждем неделю.
• Чего НЕТ: микроменеджмента, штрафов, обязательных продаж друзьям, токсичной атмосферы.