менеджер по B2B-продажам дебиторской задолженности

Conomica; United States; Remote; USD 19,000 - 29,000; Full time

Job summary

CONOMICA — финансовая компания, специализирующаяся на взыскании долгов и финансировании МСБ. Вакансия предусматривает активные продажи B2B продуктов, эффективное взаимодействие с руководством клиентов и ведение переговоров на уровне топ‑менеджмента.

Кандидат будет заниматься сбором информации по заемщикам, анализом финансовой отчётности и сопровождением сделок до финансирования, с упором на специфическую работу с просроченной задолженностью и кредитованием под контракт.

Qualifications

• . Успешный опыт B2B-продаж в финансировании МСБ от 1 года.
• . Опыт продаж одного или нескольких продуктов: займы юрлицам, оборотное финансирование, кредитные линии, факторинг, финансирование под контракт, дебиторскую задолженность.
• . Понимание дебиторской задолженности и отсрочки платежа.
• . Умение читать базовую финансовую отчётность бизнеса.
• . Опыт переговоров с первыми лицами компаний.
• . Навык ведения сложной сделки с длинным циклом принятия решения.
• . Организованность, пунктуальность, готовность предоставлять отчётность о работе.
• . Позитивный взгляд на жизнь.
• . Будет плюсом: МФО, факторинговые компании, банковское кредитование МСБ, финтех‑платформы; Умение работать в Битрикс24; Представление о рынке финансовых услуг

Responsibilities

• Активный поиск и выход на собственников, финансовых директоров и главных бухгалтеров компаний МСБ
• Выявление потребности бизнеса в оборотном капитале
• Квалификация запроса: отличать «нужны деньги вообще» от конкретной потребности под контракт или дебиторскую задолженность
• Сбор первичной информации по заёмщику, анализ базовой финансовой отчётности
• Проведение переговоров с первыми лицами компаний
• Сопровождение клиента от первого контакта до получения финансирования
• Работа со сложной сделкой, где решение принимается не сразу
• Отработка возражений по ставке, комиссии, банкам и факторингу
• Ведение ежедневной, еженедельной и ежемесячной отчётности в Битрикс24

Skills

B2B‑продажи

Финансирование МСБ

Переговоры на уровне топ‑менеджмента

Финансовый анализ

Работа с просрочками

Tools

Битрикс24

Job description

Описание

CONOMICA — финансовая компания, с 2008 года работаем в сфере долговых обязательств. Выкупаем дебиторскую задолженность юридических лиц за денежные средства инвесторов, превращая ликвидный долг в платёжный инструмент. За годы работы накопили значительный опыт в досудебном и внесудебном взыскании, переговорной практике и медиации. Резидент «Сколково» с 2022 года.

Задачи

• Активный поиск и выход на собственников, финансовых директоров и главных бухгалтеров компаний МСБ
• Выявление потребности бизнеса в оборотном капитале
• Квалификация запроса: отличать «нужны деньги вообще» от конкретной потребности под контракт или дебиторскую задолженность
• Сбор первичной информации по заёмщику, анализ базовой финансовой отчётности
• Проведение переговоров с первыми лицами компаний
• Сопровождение клиента от первого контакта до получения финансирования
• Работа со сложной сделкой, где решение принимается не сразу
• Отработка возражений по ставке, комиссии, банкам и факторингу
• Ведение ежедневной, еженедельной и ежемесячной отчётности в Битрикс24

Требования

• Успешный опыт B2B-продаж в финансировании МСБ от 1 года
• Опыт продаж одного или нескольких продуктов: займы юрлицам, оборотное финансирование, кредитные линии, факторинг, финансирование под контракт, финансирование под дебиторскую задолженность
• Понимание дебиторской задолженности и отсрочки платежа
• Умение читать базовую финансовую отчётность бизнеса
• Опыт переговоров с первыми лицами компаний
• Навык ведения сложной сделки с длинным циклом принятия решения
• Организованность, пунктуальность, готовность предоставлять отчётность о работе
• Позитивный взгляд на жизнь
• Будет плюсом: Опыт в МФО, факторинговых компаниях, банковском кредитовании МСБ, финтех-платформах; Умение работать в Битрикс24; Представление о рынке финансовых услуг

Условия

• Оформление в штат
• Стабильная заработная плата: оклад 120 000 ₽ на руки + ежеквартальные премии (от 200 000 ₽)
• Гибкое начало рабочего дня: пн–пт, старт с 09:00 до 18:00 или с 10:00 до 19:00 (МСК)
• Здоровые отношения в команде: честность и открытость, всесторонняя поддержка каждого сотрудника
• Обучение и развитие: обмен опытом внутри команды, возможность роста внутри компании