Líder Imobiliário – Time de Vendas

confidential; United States; Remote; USD 100,000 - 180,000; Full time

Benefits offered by this job

Remoto com visitas externas

Comissão sobre metas

Equipamentos próprios

Job summary

A Mell.ro é uma plataforma digital que facilita a gestão de locações imobiliárias, conectando tecnologia e soluções para o aluguel. Procuramos um Líder Imobiliário para conduzir o time de vendas e expandir a atuação da Mell.ro no mercado.

O profissional liderará consultores externos, estruturar estratégias comerciais, acompanhar indicadores e garantir a produtividade da equipe, contribuindo para o crescimento da operação, com atuação remota e visitas externas.

Qualifications

• Ensino superior completo ou tecnólogo em Administração, Gestão Comercial, Marketing ou áreas correlatas.
• Experiência com liderança de equipes comerciais externas.
• Vivência com prospecção, negociação e vendas B2B.
• Experiência no mercado imobiliário, com imobiliárias, corretores ou empresas do segmento.
• Conhecimento em CRM, funil de vendas e indicadores comerciais.
• Experiência com expansão regional e desenvolvimento de novas parcerias.
• Disponibilidade para visitas externas e deslocamentos.
• Domínio da língua portuguesa, com boa comunicação oral e escrita.

Responsibilities

• Liderar, acompanhar, orientar e desenvolver o time de vendas.
• Planejar regiões prioritárias e definir estratégias de prospecção e expansão comercial.
• Acompanhar a equipe em visitas externas e negociações estratégicas.
• Monitorar metas de visitas, reuniões, cadastros, ativações e contratos.
• Acompanhar diariamente os indicadores, o funil de vendas, as conversões e a produtividade.
• Realizar reuniões de alinhamento, treinamentos comerciais e feedbacks para a equipe.
• Garantir o registro adequado das atividades e oportunidades no CRM.
• Identificar gargalos comerciais e implementar planos de ação para melhorar a performance.
• Atuar com SDR, Closer, CS e demais setores na jornada do cliente.
• Elaborar relatórios gerenciais e apresentar previsões de resultados à coordenação comercial.

Skills

Liderança

Negociação

Visão estratégica

Comunicação

Análise de dados

Education

Superior completo em Administração/Marketing/Gestão Comercial

Tools

CRM

Excel

Job description

Estamos com oportunidade para Líder Imobiliário – Time de Vendas na empresa Equipe Certa.

SOBRE A EMPRESA

A Mell.ro é uma plataforma digital que simplifica a gestão de locações imobiliárias, conectando tecnologia e soluções para o mercado de aluguel. Oferece recursos como análise de inquilinos, contratos digitais, gestão de cobranças, garantia de pagamento e suporte jurídico. A empresa busca facilitar a rotina de corretores e ampliar as oportunidades de negócios no setor imobiliário.

DESCRIÇÃO DA VAGA

Buscamos um(a) Líder Imobiliário para liderar e desenvolver o time de vendas, impulsionando resultados, ampliando a carteira de parceiros e expandindo a atuação da Mell.ro no mercado imobiliário. Esse profissional será responsável por estruturar estratégias comerciais, acompanhar indicadores e garantir a produtividade da equipe, contribuindo diretamente para o crescimento da operação.

SEUS PRINCIPAIS DESAFIOS

• Liderar e desenvolver o time de Consultores Externos, garantindo o cumprimento das metas comerciais.
• Expandir a atuação da empresa por meio da prospecção de novos parceiros e oportunidades de negócio.
• Acompanhar indicadores de desempenho, identificar oportunidades de melhoria e implementar estratégias para aumentar os resultados.
• Fortalecer o relacionamento com imobiliárias, corretores e parceiros estratégicos.

PRINCIPAIS ATIVIDADES

• Liderar, acompanhar, orientar e desenvolver o time de vendas.
• Planejar regiões prioritárias e definir estratégias de prospecção e expansão comercial.
• Acompanhar a equipe em visitas externas e negociações estratégicas.
• Monitorar metas de visitas, reuniões, cadastros, ativações e contratos.
• Acompanhar diariamente os indicadores individuais e coletivos, o funil de vendas, as conversões e a produtividade.
• Realizar reuniões de alinhamento, treinamentos comerciais e feedbacks para a equipe.
• Garantir o registro adequado das atividades e oportunidades no CRM.
• Identificar gargalos comerciais e implementar planos de ação para melhorar a performance.
• Atuar em conjunto com as áreas de SDR, Closer, Customer Success (CS) e demais setores envolvidos na jornada do cliente.
• Elaborar relatórios gerenciais e apresentar previsões de resultados à coordenação comercial.

REQUISITOS IMPRESCINDÍVEIS

• Ensino superior completo ou tecnólogo em Administração, Gestão Comercial, Marketing ou áreas correlatas.
• Experiência com liderança de equipes comerciais externas.
• Vivência com prospecção, negociação e vendas B2B.
• Experiência no mercado imobiliário, com imobiliárias, corretores ou empresas do segmento.
• Conhecimento em CRM, funil de vendas e indicadores comerciais.
• Experiência com expansão regional e desenvolvimento de novas parcerias.
• Disponibilidade para visitas externas e deslocamentos.
• Domínio da língua portuguesa, com boa comunicação oral e escrita.

BUSCAMOS ALGUÉM QUE TENHA

• Perfil de liderança, com capacidade de engajar, desenvolver e direcionar equipes.
• Forte orientação para resultados e cumprimento de metas.
• Organização, disciplina e capacidade analítica.
• Proatividade e agilidade na tomada de decisões.
• Habilidade de comunicação, influência e negociação.
• Inteligência emocional para orientar, desenvolver e cobrar resultados.
• Resiliência para lidar com desafios comerciais e diferentes perfis de clientes.
• Adaptabilidade e facilidade para trabalhar em conjunto com outras áreas.

CONDIÇÕES DA VAGA

• Contratação: PJ.
• Remuneração: Fixo mensal + comissão.
• Modelo de trabalho: Remoto, com atuação externa para visitas comerciais.
• Estrutura de trabalho: Necessário possuir equipamentos e materiais próprios para atuação remota.
• Disponibilidade: Para deslocamentos e visitas comerciais conforme a necessidade da operação.