Lead Account Manager - Boise, ID

Qnity Electronics, Inc.; Newark (DE); On-site; USD 120,000 - 180,000; Full time

Job summary

Qnity Electronics, Inc.は、ボイジー(ID)を拠点とするフィールドベースの営業職を募集しています。半導体業界での経験を活かし、顧客のニーズを深く理解して戦略的に提案します。

候補者はウェハファブの顧問と上位管理者へ販売を行い、アカウント計画を推進して売上成長を促進します。出張は国内外を想定し、成果主義の環境で自律的に業務を遂行します。

Qualifications

• 化学/材料系の学士号必須。修士号が望ましい。
• 半導体業界での実務経験5年以上、10年以上が望ましい。
• ウェハプロセス/ CMPプロセスの知識があると望ましい。
• 国内外の出張が年50%程度可能。
• 自宅勤務可だが、業務を遂行できる自律性が求められる。
• エンジニアおよびウェハファブの上位管理者へ提案・販売ができる能力。

Responsibilities

• 顧客組織の全レベルと強固な関係を維持する。
• アカウント計画に沿って顧客関係を構築する。
• Salesforceを使用して機会を入力・追跡する。
• 新素材の試験を促進し、既存製品の販売を支援する。
• 競合情報を基に市場を理解し、ビジネス戦略に寄与する。
• 地域の売上計画を策定・実行する。

Education

Bachelor's degree in chemistry, materials or related discipline

Master's degree preferred

Job description

先端エレクトロニクスの世界で、次の飛躍 ‘Next Leap’ を実現しませんか？

急速に変化するテクノロジーとコネクティビティの分野で、成功への原動力となる課題解決に挑戦しませんか？あなたの発想力、熱意、そして問題解決力で、エレクトロニクスのさらなる飛躍を形にしましょう。

Qnityは、先端エレクトロニクスやハイテク産業向けの材料・ソリューションを提供するグローバルリーダーです。しかし、私たちの強みは製品だけではありません。新しい可能性に挑戦し続け、常にチャレンジを楽しむ結束力のある仲間が集まっています。すべてのメンバーが、最先端技術の実現に貢献しています。

Qnityは、未来を見据えて挑戦する人、既成概念を打ち破る人、そして多様な視点を歓迎します。なぜなら、私たちは世界の進歩を加速させる重要な役割を担っているからです。Qnityで、あなたのキャリアをスタートさせる、または次のステージへ進めるチャンスを見つけてください。

Key Responsibilities

Customer Management

• Maintain strong relationships at all levels of customer organization

• Effectively utilize available tools such as strategic entertainment and management interface to build customer relationships in line with account plans.

• Develop strong multi-functional account teams to effectively interface with customers.

• Utilize strong sales skills to represent CMPT to customers.

• Promote Qnity processes and secure trials of new materials and support exiting product sales.

• Effectively negotiate supply contracts.

• Manage customer pricing strategically in line with business goals.

• Deliver a high level of service to customers - effectively resolve any quality or service issues that arise.

• Work with customers to define un-met needs.

• Develop sales projects around commercial and developmental opportunities.

• Enter and track opportunities using the Salesforce tool.

• Successfully convert opportunities leading to sales growth.
  

Business Management

• Defend and Grow Qnity Market Share within assigned Territory and list of customers.

• Maintain a high degree of knowledge on CMPT product line.

• Understand key markets in depth.

• Be a resource to the business on Competitive Intelligence.

• Maintain a consumption analysis on products purchased and competition.

• Be knowledgeable on market trends.

• Work closely with sales related functions to build good teamwork, foster customer satisfaction and deliver business results.

• Develop forecasts on anticipated customer product consumption.

• Create and work within budget guidelines for region.

• Responsible for business strategy implementation within assigned region.

• Develop a sales plan for assigned territory.

• Provide needed data to Sales & Operating Teams to efficiently manage the business.

• Responsible for continuous improvement in the area of overall productivity and efficiency.

• Effective management of sales terms and credit with assigned customers.
  

General

• Accomplish all assigned duties safely.

• Participate in regional safety meetings and programs.

• Participate in all key performance management activities - goal setting, employee development plan, performance reviews, etc.

• Mentor newer employees where required.

Required Qualifications

• Bachelor's degree in chemistry, materials or related discipline. A Master's degree is preferred.

• A minimum of 5 years Semiconductor industry experience required with 10 years industry experience preferred.

• General knowledge of wafer fabrication operations beneficial.

• Knowledge of CMP process used in IC fabrication.

• Ability to travel domestically up to 50% of the time, some international travel.

• Able to work from home without distractions and accomplish objectives with little direct supervision.

• Candidate will sell to engineers and upper management of wafer fab operations.
  

Preferred Qualifications

• Excellent presentation skills andability tospeak to large groups and answering technical questions from experts in the CMP field.

• Excellent communication skills and interpersonal skills and the ability to interact with employees at all levels in the organization especially during customer interfacing situations.

• Self-starter, works well with minimal supervision.

• Motivated individual with ability to manage long (1-2 years) sales cycles before closing.

• High safety awareness and demonstrated personal safety engagement are required.

This position is a field based role located in Boise ID

タレントコミュニティに参加して、情報を入手しましょう。 https://careers.qnityelectronics.com/jp/ja/jointalentcommunity

Qnityは雇用機会の均等を重視しています。応募者は、人種、肌の色、宗教、信条、性別、性的指向、ジェンダー アイデンティティ、婚姻状況、出身国、年齢、退役軍人のステータス、身体障害、またはその他の保護の対象となるクラスに関係なく選考されます。ポジションの検索または応募のために合理的配慮が必要な場合は、当社の Accessibility Page （アクセシビリティ ページ）にある連絡先情報をご確認ください http://www.qnityelectronics/accessibility.html

Qnityは包括的な給与および福利厚生のパッケージを提供しています。詳しくは、報酬と福利厚生のページをご確認ください https://careers.qnityelectronics.com/jp/ja/compensation-and-benefits-final

私たちは採用プロセスを向上させるために人工知能（AI）を使用しています。