Коммерческий директор

Clickise; United States; Hybrid; USD 180,000 - 320,000; Full time

Benefits offered by this job

Гибрид/удалёнка

Job summary

Clickise — компания в сфере рекламы и маркетинга, разрабатывающая и продвигающая инновационные решения. Мы на этапе сверхактивного масштабирования и ищем Коммерческого директора (CCO/CRO) с опытом в Digital/AdTech для выстраивания единой коммерческой системы и значимого роста выручки и Spend платформ.

Задачи: объединить B2B-маркетинг, продажи и аккаунтинг, разработать стратегию и KPI, контролировать планы по выручке и маржинальности.

Qualifications

• Опыт на C-level позициях (Коммерческий директор, Head of Sales / MarTech) в AdTech-платформах, крупных performance-агентствах или ИТ-компаниях от 3-5 лет.
• Глубокое понимание агентских кабинетов, реселлинга рекламы, систем кэшбэков и автоматизации контекста/таргета.
• Успешные кейсы построения или масштабирования коммерческих департаментов.
• Высокая цифровая грамотность: современные MarTech/AdTech тренды, сквозная аналитика, CRM/ИИ-инструменты.

Responsibilities

• Собрать и масштабировать три ключевых блока: B2B-маркетинг (лидогенерация), отдел продаж и отдел аккаунтинга/партнерского маркетинга (Retention & LTV).
• Разработка коммерческой стратегии и KPI, контроль выполнения планов по выручке и маржинальности.
• Курирование перформанс-маркетинга, выстраивание воронки привлечения digital-агентств и крупных селлеров, контроль CAC и стоимости лида.
• Оцифровка и автоматизация процессов продаж, оптимизация пайплайна сделок, обучение Sales-команд.
• Ведение переговоров на уровне C-level и заключение стратегических контрактов, мониторинг рынка и конкурентов.

Job description

Описание

Мы — Clickise, агентство, которое разрабатывает и продвигает инновационные решения в рекламе и маркетинге. Мы строим экосистему сервисов вокруг рекламных площадок, помогаем бизнесу запускать рекламу, анализировать эффективность и находить свою аудиторию. Мы находимся в фазе сверхактивного масштабирования бизнеса. Ищем драйвового и амбициозного Коммерческого директора (CCO / CRO) с опытом в Digital/AdTech, готового выстроить единую коммерческую систему, способную кратно нарастить выручку и совокупный оборот (Spend) платформ.

Задачи

Собрать в единую экосистему и масштабировать три ключевых бизнес-блока компании: B2B-маркетинг (лидогенерация), Отдел продаж и Отдел аккаунтинга / партнерского маркетинга (Retention & LTV). Разработка коммерческой стратегии компании, декомпозиция целей до уровня KPI подразделений и жесткий контроль выполнения планов по выручке и маржинальности. Курирование перформанс-маркетинга, выстраивание воронки привлечения digital-агентств, крупных селлеров. Контроль CAC и стоимости лида. Оцифровка и автоматизация процессов продаж, оптимизация пайплайна сделок, построение системного обучения для Sales-команд. Внедрение стандартов качественного аккаунтинга для удержания и реактивации партнеров, максимизация их рекламного спенда (LTV), развитие реферальных и агентских программ. Проведение переговоров на уровне C-level (владельцы крупных digital-агентств, топ-менеджмент сетей) и закрытие стратегических контрактов. Мониторинг рынка и конкурентов (Vitamin, click.ru, eLama), корректировка тарифной сетки, поиск новых AdTech-ниш и интеграций для улучшения юнит-экономики компании. Участие и публичные выступления на ключевых отраслевых форумах, конференциях и выставках для укрепления позиций компании на рынке маркетинговых технологий.

Требования

Обязателен опыт работы на C-level позициях (Коммерческий директор, Head of Sales / MarTech) в AdTech-платформах, крупных performance-агентствах или ИТ-компаниях от 3-5 лет. Глубокое понимание специфики агентских кабинетов, механики реселлинга рекламы, систем кэшбэков и автоматизации контекста/таргета. Успешные, подтвержденные кейсы построения или кратного масштабирования коммерческих департаментов. Высокая цифровая грамотность: Понимание современных MarTech/AdTech трендов, сквозной аналитики, интеграций с CRM (включая работу с ИИ-инструментами для оптимизации рутины). Истинный драйв, проактивность и ориентация исключительно на твердый результат (деньги, оборот, доля рынка), а не на процесс.

Условия

• Высокий уровень дохода: обсуждается индивидуально с сильными кандидатами (конкурентный фикс + прозрачный KPI от роста выручки бизнеса).
• Гибкий формат работы (гибрид / удаленка).