Key Account Manager UTT

Heinz; United States; Remote; USD 80,000 - 120,000; Full time

Job summary

Kraft Heinz recherche un Key Account Manager pour Walmart, un rôle stratégique dédié à la création de relations solides et à la gestion de la performance commerciale. Cet emploi requiert une expérience significative en consommation et en vente, ainsi qu'une capacité à construire des analyses et des dashboards pour soutenir la prise de décision. Situé à San José, Costa Rica, le candidat idéal doit posséder de fortes aptitudes de négociation et d'adaptabilité.

Qualifications

• 5+ ans d'expérience en commerciale, idéalement chez Walmart.
• Connaissances en industrie de consommation et alimentaires.
• Anglais intermédiaire/avancé, partie de l'entretien en anglais.

Responsibilities

• Créer et diriger la stratégie pour atteindre les cibles de ventes et profitabilité.
• Gérer les négociations avec Walmart pour la mise en place des espaces commerciaux.
• Assurer l'exactitude des prévisions pour Walmart.

Skills

Capacité analytique

Pouvoir de négociation

Communication efficace

Adaptabilité

Tools

Tableau

Job description

Key Account Manager (KAM) para Walmart representa un rol estratégico y de alta responsabilidad dentro de la organización. Este puesto no se limita a la ejecución operativa del día a día, sino que está enfocado en el desarrollo y liderazgo de una visión a mediano y largo plazo para el crecimiento sostenible de la cuenta.

El KAM debe ser un arquitecto de relaciones sólidas y duraderas con Walmart, entendiendo a profundidad su estructura, procesos, prioridades comerciales y planes estratégicos. Su función principal es construir, implementar y liderar una estrategia integral que genere valor compartido, alineando los objetivos de negocio de la compañía con los de Walmart.

Esto implica identificar oportunidades de crecimiento conjunto, anticiparse a tendencias del mercado y del retail, gestionar eficientemente los recursos internos y externos, y desarrollar iniciativas comerciales que fortalezcan la presencia y rentabilidad de la marca en el punto de venta. Asimismo, el KAM debe actuar como un facilitador entre áreas internas como marketing, logística, finanzas y operaciones, garantizando una ejecución impecable de la estrategia diseñada.

En términos de números, es responsable directo para alcanzar las metas de ventas, margen, profitabilidad y participación de mercados de Walmart Costa Rica, fortaleciendo además la relación comercial y trabajo colaborativo con el cliente.

Profundo entendimiento de las categorías y consumidores para la planeación de estrategias comerciales.

Ejecutar análisis y dashboard que permitan 1) simplificar la toma de decisiones 2) identificar oportunidades 3) persuadir al cliente.

Relación muy estrecha con los equipos de Trade & Marketing para la correcta ejecución de las campañas en los diferentes mercados donde Walmart tenga presencia.

Actividades:

1. Responsable de crear estrategia para asegurar targets de NSV.
2. Responsable de crear estrategia para asegurar targets de CMA.
3. A cargo de la negociación de espacios adicionales que garanticen una buena ejecución del punto de ventas.
4. A cargo del D&A y Past Due con Walmart.
5. Responsable de alcanzar las Participaciones de Mercado targets en categorías principales.
6. A cargo de Forecast Accuracy de Walmart.

Conocimiento y experiencia:

• Inglés Intermedio/Avanzado. Parte de la entrevista se realizará en Inglés.
• 5+ años de experiencia en Comercial (preferible Walmart).
• Experiencia en consumo masivo y/o alimentos.
• Construcción de Dashboard en Tableau.
• Entendimiento de la industria.

Aptitudes:

• Haber liderado Fuerza de Ventas (deseable).
• Capacidad analítica.
• Poder de negociación.
• Comunicación eficiente.
• Enfocado a resultados.
• Proactivo y Orientado a resultados.
• Adaptabilidad.

Location(s): San Jose, Costa Rica, Oficina local.

Kraft Heinz es un Empleador que ofrece Igualdad de Oportunidades – Grupos Étnicos/Subrepresentados/Mujeres/Veteranos/Individuos con Discapacidades/Orientación Sexual/Identidad de Género y otras clases protegidas.