Key Account Manager (m/w/d) Large Account

Deutsche Telekom; Posen (IL); On-site; USD 90,000 - 130,000; Full time

Job summary

Die Deutsche Telekom sucht im ICT-Vertrieb eine erfahrene Fachkraft für den Mid-Market Bereich in Illinois. Sie erstellen kommerzielle Angebote, verhandeln Verträge und schließen wichtige Deals ab, mit Fokus auf ICT-Dienstleistungen und End2End-Lösungen.

Sie betreuen Bestandskunden, beobachten Wettbewerber, koordinieren Bereitstellungsprozesse und arbeiten eng mit TMPL sowie DT-Gruppenabteilungen zusammen, um maßgeschneiderte Lösungen für mittelständische Kunden bereitzustellen.

Qualifications

• Erfahrung im B2B-Vertrieb von IT/ICT-Produkten oder -Dienstleistungen.
• Ausgeprägte Verhandlungs- und Präsentationsfähigkeiten.
• Netzwerken und Aufbau von Beziehungen zu Stakeholdern.
• Kenntnisse in Verkaufstechniken.
• Eigenständigkeit und Flexibilität.

Responsibilities

• Erstellung kommerzieller Angebote auf Basis der Standards und Kundenbedürfnisse.
• Verhandlung von Verträgen und Handelsbedingungen.
• Abschluss von Verträgen, insbesondere für ICT-Dienstleistungen.
• Umsetzung von Verkaufsplänen.
• Betreuung des zugewiesenen KMU-Kundenstamms.
• Beobachtung der Wettbewerberaktivitäten.
• Koordination des Bereitstellungsprozesses für End2End-Lösungen.
• Lösung von Kundenproblemen beim Einsatz von Dienstleistungen und Produkten.
• Zusammenarbeit mit TMPL, DT-Gruppe und externen Partnern.

Skills

B2B-Vertrieb IT/ICT

Verhandlungsführung

Präsentationsfähigkeiten

Stakeholder-Beziehung

Netzwerken

Tools

Verkaufstechniken

Job description

• Erstellung kommerzieller Angebote auf Basis der T-Mobile Business Solutions Standards und Kundenbedürfnisse
• Verhandlung von Verträgen und Handelsbedingungen
• Abschluss von Verträgen, einschließlich für die Bereitstellung von Dienstleistungen, Verkauf und andere, gemäß dem Angebot von TMPL mit besonderem Schwerpunkt auf ICT-Dienstleistungen.
• Umsetzung von Verkaufsplänen auf dem festgelegten Niveau.
• Betreuung des zugewiesenen Kundenstamms aus dem Segment mittelständischer Unternehmen
• Beobachtung der Aktivitäten von Wettbewerbern
• Koordination des Prozesses zur Bereitstellung von Lösungen und Dienstleistungen für die betreuten Kunden im Bereich „End2End"
• Lösung von Kundenproblemen im Zusammenhang mit der Nutzung aller Dienstleistungen und Produkte des Unternehmens
• Zusammenarbeit mit den am Verkaufsprozess beteiligten Einheiten innerhalb von TMPL und mit den relevanten Abteilungen innerhalb der DT-Gruppe.
• Zusammenarbeit mit Anbietern, Distributoren, Integratoren, Herstellern und anderen Teilnehmern des Telekommunikations- und ICT-Marktes, um Lösungen für Kunden bereitzustellen.

Deine Aufgabe

• Erstellung kommerzieller Angebote auf Basis der T-Mobile Business Solutions Standards und Kundenbedürfnisse
• Verhandlung von Verträgen und Handelsbedingungen
• Abschluss von Verträgen, einschließlich für die Bereitstellung von Dienstleistungen, Verkauf und andere, gemäß dem Angebot von TMPL mit besonderem Schwerpunkt auf ICT-Dienstleistungen.
• Umsetzung von Verkaufsplänen auf dem festgelegten Niveau.
• Betreuung des zugewiesenen Kundenstamms aus dem Segment mittelständischer Unternehmen
• Beobachtung der Aktivitäten von Wettbewerbern
• Koordination des Prozesses zur Bereitstellung von Lösungen und Dienstleistungen für die betreuten Kunden im Bereich „End2End"
• Lösung von Kunden Problemen im Zusammenhang mit der Nutzung aller Dienstleistungen und Produkte des Unternehmens
• Zusammenarbeit mit den am Verkaufsprozess beteiligten Einheiten innerhalb von TMPL und mit den relevanten Abteilungen innerhalb der DT-Gruppe.
• Zusammenarbeit mit Anbietern, Distributoren, Integratoren, Herstellern und anderen Teilnehmern des Telekommunikations- und ICT-Marktes, um Lösungen für Kunden bereitzustellen.

Dein Profil

• Erfahrung im B2B-Vertrieb von IT/ICT-Produkten oder -Dienstleistungen
• Leichtigkeit im Netzwerken und Aufbau von Beziehungen zu Stakeholdern
• Ausgezeichnete Verhandlungs- und Präsentationsfähigkeiten
• Kenntnisse in Verkaufstechniken
• Eigenständigkeit
• Flexibilität und Business Agility sowie Leichtigkeit bei der Problemlösung mit verfügbaren Tools
• Offenheit und Neugier für modernes Business
• Englischkenntnisse B1