Key Account Manager Hematology 1

Grifols; Kansas; In loco; USD 78.000 - 123.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Auto Aziendale

Cellulare

I-Pad

Descrizione del lavoro

Grifols cerca un Key Account Manager per la Business Unit Immuno-Hematology, con responsabilità su Lombardia. Lavorerai sulla promozione di farmaci emoderivati, gestendo relazioni con ematologi, immunologi e farmacisti.

La posizione richiede almeno 5 anni di vendita ospedaliera complessa, formazione scientifica e disponibilità a frequenti trasferte in Italia e all'estero. Sono previste auto aziendale, cellulare e I-Pad.

Competenze

• Laurea in discipline scientifiche conforme al ruolo.
• Esperienza pregressa di almeno 5 anni in vendita ospedaliera complessa (informazione medico-scientifica).
• Capacità di gestire stakeholders nella catena di acquisto ospedaliera (farmacisti, provveditori, gare).
• Disponibilità a trasferte nazionali ed internazionali (viaggi).

Mansioni

• Promuovere farmaci del portafoglio nella tua area, supportando gli operatori sanitari.
• Costruire relazioni con opinion leader clinici ed stakeholders ospedalieri.
• Analizzare mercato e fornire soluzioni mirate per lo sviluppo territoriale.
• Partecipare a riunioni, attività di formazione e attività commerciali pianificate.

Conoscenze

Relazioni con Ospedali

Gestione account clienti

Comunicazione scientifica

Formazione

Laurea in discipline scientifiche

Strumenti

MS Office

Descrizione del lavoro

Volete entrare a far parte di un team internazionale che lavora per migliorare il futuro dell'assistenza sanitaria? Volete migliorare la vita di milioni di persone? Grifols è un'azienda farmaceutica globale che, dalla sua fondazione a Barcellona nel 1909, lavora per migliorare la salute e il benessere delle persone in tutto il mondo.

Per sostenere la costante crescita della nostra Business Unit Immuno - Hematology, siamo alla ricerca di un Key Account Manager da inserire nel nostro team commerciale con un contratto a tempo indeterminato.

Chi siamo?

Siamo un'azienda farmaceutica e biofarmaceutica con sede in Spagna. Fondata nel 1940, specializzata nella produzione di prodotti emoderivati, farmaci e soluzioni diagnostiche per il settore sanitario. Il focus principale è il frazionamento del plasma per la produzione di farmaci utilizzati nel trattamento di malattie rare, coagulopatie e immunodeficienze.

Grifols, un leader nel settore dei prodotti emoderivati, è constantemente impegnata nella ricerca di nuovi farmaci e terapie.

Grifols si impegna inoltre a sostenere le comunità, e promuovere la donazione di plasma e migliorare l'accesso alle terapie in tutto il mondo.

Il ruolo che stiamo ricercando

In qualità di Key Account Manager (KAM), lavorerai all'interno della Business Unit Immuno-Hematology per sviluppare il portafoglio prodotti di Grifols nel campo dalla immuno-ematologia e il mercato legato alla terapia delle piastrinopenie, delle malattie emorragiche congenite e delle malattie immuno-ematologiche, con responsabilità territoriale della regione Lombardia.

In Questo Ruolo

• Sarai responsabile della promozione dei farmaci appartenenti al portafoglio della Business Unit per la tua area di competenza.
• Favorirai lo sviluppo delle conoscenze e delle competenze specifiche degli Operatori Sanitari sui prodotti emoderivati e non, coinvolgendo in special modo Ematologi, Oncoematologi ed Immunologi in un dialogo basato su evidenze cliniche e profili di efficacia/sicurezza dei prodotti.
• Dovrai comprendere le esigenze dei tuoi interlocutori e sviluppare soluzioni mirate al soddisfacimento delle stesse.
• Dovrai sviluppare una conoscenza del mercato, fornendo un'analisi nel territorio assegnato e proponendo soluzioni specifiche mirate allo sviluppo del mercato nella tua area di competenza.
• Dovrai costruire e sviluppare una rete di relazioni qualificate sia con gli Opinion Leader clinici del settore ematologico ed immunologico, identificando gli specialisti da coinvolgere nelle diverse attività territoriali, sia con gli stakeholders coinvolti nella catena di acquisto dei farmaci ospedalieri (farmacisti, provveditori, responsabili gare ed acquisti ospedalieri e regionali).
• Dovrai verificare le performance di vendita mensili nell'area pertinente, approfondendo eventuali scostamenti dai dati previsionali, identificando le cause e proponendo soluzioni per superarle.
• Supporterai la Direzione nella gestione e preparazione dell'offerta commerciale ospedaliera e di qualsiasi altro tipo di offerta nell'ambito dell’area di competenza, fornendo un'analisi di mercato chiara e puntuale per il territorio assegnato.
• Sulla base del piano di sviluppo strategico aziendale, dovrai sviluppare e implementare un piano d’azione operativo per raggiungere gli obiettivi commerciali assegnati dalla Direzione.
• Dovrai partecipare attivamente alle riunioni periodiche su temi di vendita e scientifici e partecipare attivamente alle iniziative di formazione e sviluppo pianificate.
• Per questo ruolo sono necessarie trasferte regolari all'interno del territorio di competenza.

Il Candidato Ideale Dovrà Essere In Possesso Di

• Laurea in discipline scientifiche in conformità con il Decreto Legislativo n. 219/06.
• Esperienza pregressa di almeno 5 anni nella gestione della vendita complessa dei farmaci ad uso ospedaliero: esperienza sia in campo di informazione medico scientifica presso i medici ospedalieri (come product specialist), sia nel campo della gestione degli stakeholders coinvolti nella catena di acquisto dei farmaci ospedalieri (farmacisti, provveditori, responsabili gare ed acquisti ospedalieri e regionali) come KAM.
• Competenze informatiche (pacchetto Microsoft Office).
• La provenienza dal campo dell’ematologia, immunologia o dal campo delle malattie rare sarà positivamente valutata e sarà considerata un plus.
• La conoscenza della lingua inglese sarà considerata un plus.
• È richiesta disponibilità ad effettuare frequenti trasferte all’interno dell’area di competenza, nonché a viaggiare in Italia e all'estero per rappresentare l'azienda in Congressi Nazionali e Internazionali

Area di responsabilità: Lombardia.

Regione di residenza richiesta: Lombardia (con preferenza Milano).

• Tipo di contratto: Contratto a Tempo Indeterminato
• CCNL Applicato: Chimico Farmaceutico.
• Inquadramento: Quadro – A3
• Benefit: Auto Aziendale, Cellulare, I-Pad

Lavorare in Grifols

Grifols è fortemente convinta che le persone che vi lavorano sono uno dei suoi principali punti di forza.

Ci impegniamo a mantenere un'atmosfera che incoraggi tutti i nostri dipendenti a sviluppare la propria carriera professionale in un ambiente di lavoro stimolante.

Inoltre, crediamo che la diversità aggiunga valore alla nostra attività e ci impegniamo a promuove l'uguaglianza delle opportunità, avendo cura di creare un ambiente inclusivo che accogna la diversità e valorizza le esperienze uniche di ciascun individuo.