Key Account Manager - Central PA

Beckman Coulter Dx North America; Harrisburg (Dauphin County); Remote; USD 90,000 - 110,000; Full time

Job summary

Ein etabliertes Unternehmen im Gesundheitswesen sucht einen Key Account Manager für die Region Central PA. In dieser spannenden Rolle werden Sie Kundenbeziehungen aufbauen und pflegen, während Sie mit Experten zusammenarbeiten, um umfassende Lösungen anzubieten. Mit einem Fokus auf Umsatzsteigerung und Kundenbindung sind Sie entscheidend für das Wachstum des Unternehmens. Diese Position bietet die Flexibilität, remote zu arbeiten, während Sie gleichzeitig die Möglichkeit haben, durch Reisen zu Kundenstandorten einen direkten Einfluss auf die Geschäftsentwicklung zu nehmen. Wenn Sie eine Leidenschaft für den Vertrieb und die Verbesserung der Patientenversorgung haben, ist dies die perfekte Gelegenheit für Sie.

Benefits

Umfassende Leistungen

Flexible Arbeitsoptionen

Reisevergütung

Qualifications

• 2+ Jahre Vertriebserfahrung, vorzugsweise im Verkauf von Kapitalanlagen an Krankenhäuser oder Labore.
• Erfahrung in der Labordiagnostik ist von Vorteil.

Responsibilities

• Entwicklung und Pflege von Kundenbeziehungen in Ihrem Gebiet.
• Zusammenarbeit mit Produktexperten während des Verkaufsprozesses.
• Verwaltung von Verträgen und Preisstrategien für lokale IDNs und Krankenhäuser.

Skills

Taktische Verkaufsfähigkeiten

Kommunikationsfähigkeiten

Präsentationsfähigkeiten

Zeitmanagementfähigkeiten

Education

Bachelor-Abschluss in Wissenschaft oder Wirtschaft

Job description

Join Our Team as a Key Account Manager - Central PA

Beckman Coulter Diagnostics, part of Danaher Corporation, is seeking a Key Account Manager to join our North American Commercial Organization. This remote role is based in Pennsylvania and involves 50-75% travel.

About Beckman Coulter Diagnostics: For over 80 years, we have been dedicated to advancing laboratory science and healthcare. We foster a diverse, inclusive culture that supports career growth, creativity, and innovation. We are committed to improving patient lives through diagnostic solutions.

Role Overview: You will develop and maintain customer relationships across all levels, working with in-house experts to provide comprehensive solutions. Your focus will be on expanding footprint, retaining, and growing existing business.

Key Responsibilities:

1. Call on accounts within your territory, prioritizing active sales cycles to position Beckman Coulter solutions.
2. Develop account plans, prepare and conduct business reviews, and implement sales strategies to meet targets.
3. Collaborate with product and subject matter experts during the sales process.
4. Manage contracts and pricing strategies for local IDNs and hospitals.
5. Travel to customer sites, with overnight stays as needed.

Minimum Requirements:

• Bachelor’s Degree (preferably in science or business) and 2+ years of sales experience, preferably selling capital equipment to hospitals or labs.
• Strong tactical sales skills: prospecting, qualifying, closing, and account growth, with laboratory diagnostics experience preferred.
• Excellent communication and presentation skills.
• Highly organized with strong management and time management skills.
• Ability to manage account plans weekly, work diligently through sales cycles, and deliver effective business reviews.

We offer a competitive salary range of $90,000 - $110,000, plus bonus/incentive pay, comprehensive benefits, and flexible remote work options. Additional details about remote arrangements will be provided during the interview process.

Join us in accelerating the impact of science and technology. For more information, visit www.danaher.com. We are an equal opportunity employer committed to diversity and inclusion.