Key Account Manager

Leman International Transport Ltd; Norge (OK); Hybrid; USD 97,000 - 129,000; Full time

Benefits offered by this job

Gode pensjonsvilkår

Attraktive forsikringer

Tilgang til private og firmahytta

Job summary

LEMAN Norge søker en erfaren Key Account Manager som vil ha kommersielt ansvar for noen av landets største nøkkelkunder. Du bygger sterke relasjoner, identifiserer vekstmuligheter og utvider bruken av Air- og Express-løsninger.

Rollen omfatter også digitale kundeprodukter og CRM-samarbeid for å sikre effektiv service. Du rapporterer til Sales Director Norway og blir en viktig del av et ambisiøst salgsteam med stor innflytelse.

Qualifications

• Erfaring med Key Account Management, strategisk salg eller utvikling av større kunder.
• Gode kommunikasjons- og forhandlingsevner på norsk og engelsk.
• Fortløpende arbeid med kundeutvikling, mersalg og langsiktige samarbeid.

Responsibilities

• Ha kommersielt ansvar for noen av LEMANs største Key Accounts i Norge.
• Utvikle langsiktige kunderelasjoner og sikre høy kundetilfredshet og lojalitet.
• Identifisere nye forretningsmuligheter og øke samarbeidet med eksisterende nøkkelkunder.
• Utvikle salget av Air- og Express-løsninger til eksisterende Key Accounts.
• Ha ansvar for digitale kundeprodukter, inkludert kundeportaler, og bidra til videre utvikling og bruk av løsningene.
• Forstå kundenes forretning og omsette behov til relevante transport- og logistikkløsninger.
• Utarbeide og følge opp tilbud, avtaler og kommersielle utviklingsplaner.
• Følge opp salgsaktiviteter, pipeline og kundeutvikling i CRM-systemet.
• Samarbeide tett med driftsorganisasjonen og kolleger på tvers av LEMAN for å sikre høy kvalitet i leveransene.
• Bidra aktivt til videre vekst og kommersiell utvikling i LEMAN Norge.

Skills

Key Account Management

Strategisk salg

Kundeutvikling

Forhandlingsevner

Kommunikasjonsferdigheter

Engelsk språkferdigheter

Tools

CRM System

Job description

Utvikle sterke kunderelasjoner og nye forretningsmuligheter

Key Account Manager – LEMAN Norge

Utvikle noen av LEMANs største kunder i Norge

Er du en kommersiell relasjonsbygger som motiveres av å utvikle langsiktige kundesamarbeid og skape nye forretningsmuligheter?

LEMAN Norge er i vekst, og vi søker en Key Account Manager som får ansvar for noen av våre største nøkkelkunder i Norge. Rollen rapporterer direkte til Sales Director Norway og blir en viktig del av et ambisiøst salgsteam med stor påvirkningskraft.

Du vil ha det kommersielle ansvaret for en portefølje av eksisterende Key Accounts og arbeide målrettet med å styrke og videreutvikle samarbeidet. En viktig del av rollen blir å identifisere nye muligheter hos kundene og utvikle bruken av våre Air- og Express-løsninger.

Du får også ansvar for våre digitale kundeprodukter, blant annet kundeportaler, og skal bidra til at kundene får effektive og brukervennlige løsninger som støtter deres logistikkbehov.

Hvis du motiveres av strategisk kundeutvikling, sterke relasjoner og muligheten til å skape målbare resultater i en internasjonal logistikkvirksomhet, kan dette være rollen for deg.

Dine ansvarsområder

• Ha det kommersielle ansvaret for noen av LEMANs største Key Accounts i Norge
• Utvikle langsiktige kunderelasjoner og sikre høy kundetilfredshet og lojalitet
• Identifisere nye forretningsmuligheter og øke samarbeidet med eksisterende nøkkelkunder
• Utvikle salget av våre Air- og Express-løsninger til eksisterende Key Accounts
• Ha ansvar for digitale kundeprodukter, blant annet kundeportaler, og bidra til videre utvikling og bruk av løsningene
• Forstå kundenes forretning og omsette deres behov til relevante transport- og logistikkløsninger
• Utarbeide og følge opp tilbud, avtaler og kommersielle utviklingsplaner
• Følge opp salgsaktiviteter, pipeline og kundeutvikling i CRM-systemet
• Samarbeide tett med driftsorganisasjonen og kolleger på tvers av LEMAN for å sikre høy kvalitet i leveransene
• Bidra aktivt til videre vekst og kommersiell utvikling i LEMAN Norge

Vi ser gjerne at du har

• Erfaring med Key Account Management, strategisk salg eller utvikling av større kunder
• Erfaring fra transport, logistikk eller spedisjon er en klar fordel
• Forståelse for nasjonale og internasjonale transportløsninger, gjerne innen Air og Express
• Dokumenterte resultater fra kundeutvikling, mersalg og langsiktige kommersielle samarbeid
• Et sterkt kommersielt tankesett og evne til å identifisere og realisere nye muligheter
• Gode kommunikasjons- og forhandlingsevner på norsk og engelsk
• En strukturert arbeidsform og trygghet i bruk av digitale kundeplattformer og CRM-systemer

Hvem er du?

• Du bygger tillit og trives med å utvikle langsiktige kunderelasjoner
• Du er nysgjerrig på kundenes forretning og ser muligheter på tvers av produkter og tjenester
• Du tar eierskap, følger opp og sørger for fremdrift i kundeutviklingen
• Du kombinerer kommersiell teft med en strukturert og analytisk tilnærming
• Du arbeider selvstendig og tar ansvar, samtidig som du samarbeider godt med kolleger på tvers av organisasjonen
• Du er opptatt av kvalitet og av at løsningene vi tilbyr, skaper reell verdi for kundene

Hva kan vi tilby?

• Ansvar for en portefølje med noen av LEMANs største og viktigste kunder i Norge
• En sentral kommersiell rolle i en voksende internasjonal logistikkvirksomhet med korte beslutningsveier
• Mulighet til å utvikle både eksisterende kunder og våre Air- og Express-løsninger
• Ansvar for digitale kundeprodukter og mulighet til å påvirke hvordan vi betjener kundene våre
• Tett samarbeid med Sales Director Norway og stor frihet under ansvar
• Et miljø preget av sterke relasjoner, høyt tempo, kvalitet og godt samarbeid
• En rolle der din innsats har direkte betydning for både kundene og LEMAN Norges videre vekst

Gled deg til:

• Attraktive fordeler: Nyt en fordelspakke som inkluderer gode pensjonsvilkår, attraktive forsikringer med tilgang til det private og firmahytta på Gol. Detaljert informasjon vil bli gitt under intervjuprosessen.
• Fleksibilitet: Vi forstår at livet er uforutsigbart, og derfor prøver vi å tilby fleksible arbeidsordninger der det er mulig, slik at du kan oppnå en sunn balanse mellom jobb og fritid. Du vil ha mulighet til å strukturere arbeidsdagen din på en måte som passer best for deg, teamet og oppgavene, så godt det lar seg gjøre.
• Sabbatical: Trenger du en pause fra hverdagen? Vi tilbyr sabbatsmuligheter hvor du kan ta lengre tid fri for å lade opp, utforske dine lidenskaper og komme tilbake til arbeidet med fornyet energi og inspirasjon.
• Investering i profesjonell utvikling: Vi er forpliktet til å hjelpe våre ansatte å vokse og nå sitt fulle potensial.
• Sosiale og firmaarrangementer: Vi mener at arbeid skal være gøy, og derfor arrangerer vi jevnlig sosiale og firmaarrangementer for å bringe våre ansatte sammen.

Om Oss

Fra Danmark til Kina, Vietnam til Mexico, ansetter vi mer enn 800 talentfulle og dedikerte mennesker. LEMAN er en fremtidsrettet, verdidrevet og menneskefokusert organisasjon. Vi jobber for å lede en kultur preget av kvalitet og samarbeid, der alle føler seg styrket til å være sitt beste.

Hver dag hjelper vi bedrifter og mennesker over hele verden ved å levere høykvalitets logistikk- og transportløsninger. Vi streber alltid etter å opprettholde våre verdier i vår tilnærming til kunder, kolleger, våre omgivelser og miljøet.

Vi leverer forsyningskjede- og transport løsninger, og vi tilbyr våre tjenester i over 150 land gjennom våre egne kontorer og et nettverk av nære partnere. Vår tilnærming er personlig kundeservice. Vi lager ikke standardprodukter, men fokuserer på individuelle behov og løsninger. LEMAN er stort nok til å levere høykvalitets globale forsyningskjede løsninger, samtidig som vi er små nok til å bry deg om hver enkelt av våre kunder.