IoT Sales Engineer & Customer Success Lead

Henning Gmbh

Germany (OH)

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Job description

Über uns

Messtechnik für den Aufzugsmarkt, die weltweit einzigartig ist – dafür steht die Henning GmbH & Co. KG. Seit über 40 Jahren sind wir als mittelständisches Unternehmen mit rund 65 engagierten Mitarbeitenden ein etablierter Komponentenhersteller im Aufzugsbau.

Mit innovativen Lösungen im Bereich der Messtechnik und Überwachungssysteme beliefern wir weltweit sowohl mittelständische Unternehmen als auch internationale Konzerne.

Wir sind ein Unternehmen, das neue Wege geht, Chancen nutzt und stetig wächst.

Wenn duzielstrebig, engagiert und motiviertbist, etwas bewegen, und in einem dynamischen Umfeld mit flachen Hierarchien arbeiten möchtest, in dem du mehr bist als nur eine Personalnummer – dann bist du bei uns genau richtig!

Unser WEARwatcher

Der WEARwatcher ist ein innovatives Condition-Monitoring für den Aufzugsmarkt. Unsere Technologie analysiert den Verschleiß kritischer Komponenten datenbasiert und hilft unseren Kunden, Stillstände zu vermeiden, Wartung zu optimieren und Kosten zu senken.

Wir arbeiten an der Schnittstelle von IoT, Software, Messtechnik und Aufzugstechnik – pragmatisch, kundennah und mit echtem Mehrwert.
Jetzt suchen wir eine technisch versierte Vertriebspersönlichkeit, die neue Kunden gewinnt, Pilotprojekte steuert und Kunden erfolgreich in die Nutzung von WEARwatcher bringt.

Deine Rolle / Dein Profil

Du bist dieerste Ansprechperson für Neukunden – vom Erstkontakt bis zum erfolgreichen Onboarding.
Du verkaufst nicht „ein Produkt“, sonderneine Lösung - du erklärst Nutzen, begleitest Piloten und wirst zum vertrauenswürdigen Experten auf Kundenseite.

Technischer Background

Technische Ausbildung oder Studium (z. B. Elektrotechnik, IT, Mechatronik, Automatisierung, Nachrichtentechnik o. Ä.)
Verständnis für Software, Daten, Sensorik oder IoT-Systeme
Idealerweise Erfahrung im technischen Vertrieb oder Customer Success

Vertrieb & Persönlichkeit

Nachweislich proaktive, hunter-orientierte Arbeitsweise
Spaß daran, neue Kunden zu gewinnen und Beziehungen aufzubauen
Fähigkeit, komplexe technische Themen verständlich zu erklären
Strukturierte, selbstständige Arbeitsweise mit hoher Eigenverantwortung
Kommunikationsstark, verbindlich und überzeugend
Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse

Nice to have

Erfahrung im Aufzugsmarkt, Anlagenbau oder industriellen B2B-Umfeld

Erfahrung mit Pilotprojekten und Proof-of-Concepts

Deine Aufgaben

Neukunden & Vertrieb

Proaktive Identifikation und Ansprache neuer Kunden (z. B. Aufzugsunternehmen, Betreiber, OEMs)
Qualifizierung von Leads und Bedarfsklärung (technisch & wirtschaftlich)
Steuerung des gesamten Sales-Zyklus – von Erstkontakt bis Vertragsabschluss

Pilotprojekte & Umsetzung

Begleitung von Pilotprojekten gemäß unserer WEARwatcher-Roadmap
Technische Abstimmung mit dem Kunden (Anforderungen, Anlagenportfolio, Rahmenbedingungen)
Koordination der Pilotphase inkl. regelmäßiger Check-ins
Unterstützung bei Tests, Auswertung und Präsentation der Ergebnisse
Enge Zusammenarbeit mit internen Technik- und Entwicklungsteams

Onboarding & Kundenentwicklung

Schulung der Kunden und Begleitung bei Installation und Inbetriebnahme
Sicherstellung eines sauberen, nachhaltigen Onboardings
Regelmäßiger Austausch mit Kunden nach Projektstart
Vorbereitung und Durchführung von Reviews (Feedback, Perspektiven, Weiterentwicklung)

Expertenrolle