Indirect Channel Account Manager (m/w/d) Emergency Care - Region DACH/Benelux

Philips; United States; Remote; USD 60,000 - 100,000; Full time

Job summary

Eine innovative Firma sucht einen Indirect Channel Account Manager, um die Partner-Strategie im Bereich Emergency Care zu gestalten. In dieser Schlüsselrolle entwickeln Sie gemeinsam mit Partnern Businesspläne, um Jahresziele zu erreichen und die Fähigkeiten der Partner weiterzuentwickeln. Sie sind verantwortlich für die Umsetzung der Sales-Strategie und das Forecasting, während Sie gleichzeitig die Kundenzufriedenheit und Wirtschaftlichkeit im Blick haben. Arbeiten Sie in einem dynamischen Umfeld, das auf sinnvolle Arbeit abzielt und innovative Lösungen in der Gesundheitstechnologie fördert.

Benefits

Firmenwagen

30 Tage Urlaub

Attraktive Vergütung

Ehrenamtlicher Tag

Vielfältige Teamaktionen

Fachliche Trainings

Vergünstigte Produkte

Qualifications

• Erfahrung im Vertrieb oder hohe Salesaffinität erforderlich.
• Hervorragende Stakeholder Management Fähigkeiten und Kundenorientierung.

Responsibilities

• Entwicklung und Umsetzung der Sales-Strategie für Partner Management.
• Verantwortlich für Quartals- und Monats-Forecasting.

Skills

Vertriebserfahrung

Stakeholder Management

Analytische Fähigkeiten

Kundenorientierung

Proaktivität

LEAN Kenntnisse

Education

Studium der BWL

Medizintechnik

Informatik

Technik

Tools

Excel

Salesforce (SFDC)

Job description

Job Title: Indirect Channel Account Manager (m/w/d) Emergency Care - Region DACH/Benelux

Job Description: Als Partner Account Manager hast du die Chance, die Partner-Strategie für einen Teil-Bereich in Health Systems mitzudefinieren und erfolgreich umzusetzen, um das Geschäft nachhaltig zu erweitern. Du bist der Ansprechpartner für die Partner und entwickelst gemeinsam mit ihnen einen Businessplan, um die jährlichen Ziele zu erreichen. Du kümmerst dich auch um die Weiterentwicklung der Fähigkeiten der Partner, um gemeinsam erfolgreich zu sein.

Dabei verstehst du das optimale Marktauftritts-Konzept in deinem Gebiet und setzt es in Abstimmung mit der regionalen Managementstrategie um.

Deine Rolle:

1. Mit-Entwicklung und Umsetzung der Sales-Strategie für das Partner Management Emergency Care Professional Business in Abstimmung mit dem Europa Leader.

2. Ausweitung und Stärkung bestehender Partnerschaften in enger Abstimmung mit dem Business Verantwortlichen.

3. Bewertung und Selektion von neuen Salespartnern in Zusammenarbeit mit dem Business Verantwortlichen.

4. Empfehlung von Entscheidungsgrundlagen, Abstimmung mit dem Europa Leader und Verantwortung für die Umsetzung.

5. Verantwortlich für das Quartals- und Monats-Forecasting, OIT-Zahlen, etc.

6. Verantwortlich für die Dienstleistungserbringung mit Fokus auf die Kundenzufriedenheit und der Wirtschaftlichkeit (Kosten- und Marge), auch mit gemeinsamen Einsätzen vor Ort beim Endkunden.

7. Unterstützung von Marketing- und Vertriebsmaßnahmen inkl. Erstellung von Projektkalkulationen von Sonderaktionen, in Zusammenarbeit mit den Partnern.

8. Strategische Kundenbesuche mit den Partnern.

9. Planung und Durchführung von Produkttrainings.

Du bist die richtige Person, wenn:

1. Studium der BWL, Medizintechnik, Informatik, Technik oder eine vergleichbare Ausbildung.

2. Mehrjährige Berufserfahrung im Vertrieb, alternativ hohe Salesaffinität.

3. Betriebswirtschaftliche Kenntnisse und gutes technisches Verständnis.

4. Ausgeprägtes Kunden-/Produkt- und Marktverständnis unter Berücksichtigung der wirtschaftlichen Firmenziele.

5. Hervorragende Stakeholder Management Fähigkeiten und professionelles Auftreten intern sowie extern sowie eine sehr hohe Kundenorientierung.

6. Hohe Zuverlässigkeit und Proaktivität.

7. LEAN Kenntnisse von Vorteil.

8. Starke analytische Fähigkeiten (z.B. Erfahrung im Umgang mit Analytics).

9. Sehr sicherer Umgang mit Excel (z.B. Pivot, Macro, Formeln) sowie den gängigen Analysetools im Sales (z.B. SFDC).

Dafür bieten wir Dir:

1. Attraktive außertarifliche Vergütung.

2. Firmenwagen.

3. 30 Tage Urlaub.

4. Purpose: Gemeinsam mit einem tollen Team sinnvolle Arbeit tun.

5. Kultur: Duz-Kultur, ein bezahlter Tag für ehrenamtliche Tätigkeit, diverse Team-/Kulturaktionen (zu Nachhaltigkeit, Vielfalt, …), etc.

6. Philips University: Breites Angebot an fachlichen Trainings und für die Persönlichkeitsentwicklung.

7. Philips MyShop: vergünstigte Philips Produkte.

Warum Du zu Philips kommen solltest:

Arbeiten bei Philips ist mehr als nur ein Job. Wir fühlen uns berufen, durch sinnvolle Arbeit eine gesündere Gesellschaft zu schaffen, indem wir uns auf innovative, kundenorientierte Lösungen der Gesundheitstechnologie fokussieren. Hilf uns, die Gesundheit und das Wohlbefinden von Milliarden von Menschen zu verbessern.

Wir bei Philips fördern Chancengleichheit. Alle qualifizierten Bewerber:innen werden unabhängig von Hautfarbe, Religion, Alter, Geschlecht, sexueller Orientierung, nationaler Herkunft, Glaube, Staatsbürgerschaft, Behinderung oder Familienstand gleichermaßen in unserem Auswahlprozess berücksichtigt.

Auf unserer Karriereseite erfährst du, wie es ist bei Philips zu arbeiten. Lies die Geschichten in unserem Mitarbeiterblog und finde Informationen über unsere Einstellungsverfahren und Antworten auf einige häufig gestellte Fragen.

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