Gerente de Relaciones de Banca Comercial - VP/SVP

Santander; Miami (FL); On-site; USD 139,000 - 230,000; Full time

Job summary

Santander busca un Gerente de Relaciones de Banca Comercial – VP/SVP para la región sureste de EE. UU., con foco en Florida. Responsable de desarrollo de nuevos negocios, gestión de cartera y relaciones con clientes comerciales en un entorno de banca corporativa.

El rol requiere experiencia en ventas, conocimiento de productos y servicios bancarios, y capacidad para trabajar de forma independiente junto a equipos de crédito y riesgo. Idiomas serían valorados y se ofrece un paquete competitivo.

Qualifications

• 10+ años de experiencia en banca comercial y/o crédito.
• 5+ años en prospección y gestión de relaciones con clientes.
• Conocimiento profundo de banca internacional y capitales.
• Capacidad para gestionar cuentas complejas y tomar decisiones con criterio de riesgo.

Responsibilities

• Desarrollar nuevos negocios y gestionar una cartera de clientes comerciales.
• Gestionar relaciones con clientes comerciales medianos y grandes.
• Colaborar con equipos de crédito y riesgo para mantener estándares de riesgo.
• Vender productos y coordinar con socios de productos para planes de negocio.

Skills

Desarrollo de negocios

Gestión de relaciones

Prospección de clientes

Presentaciones de ventas

Bilingüe: Inglés/Español/Portugués

Education

Licenciatura en negocios o equivalente

Capacitación en crédito

Tools

Automatización de ventas

IA empresarial generativa

Job description

Todo Comienza Contigo: Santander es un líder global e innovador en la industria de servicios financieros y está evolucionando de una marca de alto impacto a una organización impulsada por la tecnología. Nuestra gente está en el corazón de este viaje y, juntos, estamos impulsando una transformación centrada en el cliente que valora el pensamiento audaz, la innovación y el coraje para desafiar lo posible. Esto es más que un cambio estratégico. Es una oportunidad para profesionales motivados para crecer, aprender y marcar una diferencia real.

La Diferencia que Marcas:

El Gerente de Relaciones de Banca Comercial – VP/SVP será responsable de las ventas, cobertura y retención de relaciones comerciales de mercado medio y corporativas medias dentro de la región sureste de EE. UU., con un enfoque principal en Florida. El ocupante será responsable del desarrollo de nuevos negocios, gestión de cartera y gestión general de relaciones con una cartera de clientes comerciales. Esta persona trabajará de manera independiente para gestionar y desarrollar cuentas comerciales complejas que cumplan con los requisitos del banco y maximicen la rentabilidad mientras minimizan el riesgo. Este rol actúa como asesor de confianza para empresas generalmente complejas, generando ideas, consejos y soluciones, generalmente para las empresas más grandes del territorio asignado.

• * + Actúa como punto de contacto principal para el desarrollo de nuevos negocios, que se centra en la adquisición de clientes comerciales complejos y rentables.
  • + Es dueño de la relación como punto de contacto principal.
  • + Promueve la extensa plataforma bancaria global y la suite de productos de Santander, lo que implica una colaboración efectiva con socios en toda la Banca Comercial de EE. UU. y afiliados globales.
  • + Responsabilidad individual del presupuesto en alineación con los Objetivos del Plan de Incentivos.
  • + Capacidad para identificar, evaluar, estructurar y documentar transacciones de crédito comercial.
  • + Anticipa las tendencias emergentes de los clientes como base para recomendar productos y servicios y expandir el negocio.
  • + Vende productos cruzados del banco y dirige la coordinación de socios de productos en la consecución de los planes de negocio.
  • + Trabaja en colaboración con profesionales de crédito y otros riesgos para garantizar que se mantengan los estándares de riesgo.
  • + Impulsa el crecimiento de los ingresos a través de oportunidades autogestionadas dentro del segmento superior / universo más complejo de clientes comerciales y prospectos.
  • + Busca prospectos y mantiene relaciones con COI's.
  • + Representa a Santander en funciones cívicas y comunitarias.
  • + Resuelve problemas únicos con un impacto amplio en el segmento de negocio y las finanzas.

Lo que Traes:

Para realizar este trabajo con éxito, un individuo debe ser capaz de realizar cada función esencial de manera satisfactoria. Los requisitos que se enumeran a continuación son representativos de los conocimientos, habilidades y/o capacidades requeridos. Se pueden hacer acomodaciones razonables para permitir que las personas con discapacidades realicen las funciones esenciales.

Educación:

• * + Mínimo título de Licenciatura preferido en campo relacionado con los negocios o equivalente demostrado a través de una combinación de experiencia laboral, capacitación, servicio militar o educación – Requerido. Título de nivel de posgrado - Preferido.
• + Capacitación en crédito y/o experiencia laboral equivalente relacionada con el crédito – Preferido.

Calificaciones:

• * + 10+ años de experiencia como gerente de relaciones de banca comercial y/o experiencia en crédito y/o Gestión de Tesorería. - Requerido.
• + 7+ años de experiencia demostrada y éxito en la consecución de objetivos de ventas, gestión de relaciones con clientes y/o experiencia en apoyo de crédito o análisis financiero. - Preferido.
• + 5+ años de experiencia en prospección y gestión de relaciones - Requerido.
• + Conocimiento superior de los productos y servicios de banca comercial (tanto de crédito como no crediticios).
• + Familiaridad con la banca internacional, incluyendo comercio global y/o banca transfronteriza.
• + Probada capacidad para gestionar clientes de mercado medio de alto nivel e interés en cubrir clientes corporativos medianos.
• + Capacidad para trabajar de manera independiente y aprovechar las relaciones profesionales dentro y fuera del banco.
• + Comprensión profunda de las estructuras de capital.
• + Conocimiento profundo del producto en todas las ofertas del banco.
• + Amplio conocimiento de análisis financiero, evaluación de riesgos, documentación de préstamos y estructuras de préstamos comerciales.
• + Utilización completa de herramientas de automatización de ventas y tecnologías relacionadas. Experiencia en el uso de herramientas de IA empresarial generativa es un plus.
• + Habilidades superiores de presentación de ventas, interpersonales, negociación y comunicación escrita y verbal, evidenciadas internamente y externamente.
• + Conocimiento práctico de los Mercados de Capital, incluyendo Sindicación de Préstamos, Capital Privado, Mercados de Deuda de Capital y alternativas de préstamo no bancarios.
• + Habilidades de Persuasión, Diplomacia, Negociación y cierre.
• + Bilingüe: Inglés, Español y/o Portugués - Preferido.

Certificaciones:

No se listan certificaciones para este trabajo.

Sería Bueno que Tuvieras:

* Historial laboral establecido o equivalente demostrado a través de una combinación de experiencia laboral, capacitación, servicio militar o educación.

Lo Más que Necesitas Saber:

El rango de salario base para esta posición se publica a continuación y representa el rango salarial anualizado. Para posiciones por hora (no exentas), el rango anual se basa en una semana laboral de 40 horas. La compensación exacta puede variar según las habilidades, la experiencia, la capacitación, las licencias y certificaciones y la ubicación.

Rango de Salario Base:

Mínimo:

$138,750.00 USD

Máximo:

$230,000.00 USD

Valoramos tu Impacto:

Tu contribución importa y es reconocida. Puedes esperar un paquete de recompensas justo y competitivo que refleja el impacto que creas y el valor que entregas. Sabemos que las recompensas van más allá de los números. Ofreciendo más que solo un cheque, nuestros beneficios están diseñados para apoyarte a ti, tu familia y tu bienestar, ahora y en el futuro.Santander Benefits - 2026 Santander OnGoing/NH eGuide (foleon.com)

Cultura de Riesgo:

Abrazamos una fuerte cultura de riesgo y todos nuestros profesionales en todos los niveles se espera que adopten un enfoque proactivo y responsable hacia la gestión de riesgos.

Declaración EEO:

En Santander, valoramos y respetamos las diferencias en nuestra fuerza laboral. Animamos activamente a todos a postular. Santander es un empleador de igualdad de oportunidades. Todos los solicitantes calificados recibirán consideración para el empleo sin distinción por raza, color, religión, sexo, orientación sexual, identidad de género, origen nacional, genética, discapacidad, edad, estado de veterano o cualquier otra característica protegida por ley.

Condiciones de Trabajo:

Se requiere un esfuerzo físico mínimo frecuente como sentarse, estar de pie y caminar para este rol. Dependiendo de la ubicación, puede ser necesario mover y levantar ocasionalmente equipos y/o muebles ligeros.

Derechos del Empleador:

Esta descripción del trabajo no enumera todas las labores del trabajo. Se te puede pedir por tus supervisores o gerentes que realices otras tareas. Podrás ser evaluado en parte sobre la base de tu desempeño de las tareas enumeradas en esta descripción del trabajo. El empleador tiene el derecho de revisar esta descripción del trabajo en cualquier momento. Esta descripción del trabajo no es un contrato de empleo y tú o el empleador pueden finalizar tu empleo en cualquier momento por cualquier motivo.

Estamos comprometidos a proporcionar un proceso de solicitud inclusivo y accesible para todos los candidatos. Si necesitas alguna asistencia o acomodación debido a una discapacidad o cualquier otra razón, contáctanos en [e-mail] para discutir tus necesidades.