Gebietsleiter robotikfinanz (m/w/d))

Vorwerk Engineering; Mobile (AL); On-site; USD 128,000 - 197,000; Full time

Benefits offered by this job

Firmenwagen

30 Urlaubstage

Mobiles Arbeiten

Job summary

Die akf-Gruppe sucht als Teil des Vorwerk-Konzerns eine/n Gebietsleiter Robotikfinanz (w/m/d) für die regionale Akquise und den Ausbau von Finanzierungslösungen im Robotik- und Tech-Sektor. Sie beraten Hersteller, Integratoren und Distributoren zu Leasing-, Miet-, Mietkauf- und Pay-per-Use-Modellen.

Sie strukturieren Finanzierungskonzepte, bauen strategische Partnerschaften auf und begleiten Prozesse von der Anfrage bis zur Auszahlung.

Qualifications

• Erfolgreich abgeschlossenes Hochschulstudium, vorzugsweise in Betriebswirtschaftslehre, Finance, Wirtschaftsingenieurwesen, Mathematik, Jura oder einer vergleichbaren Fachrichtung
• Praktische Erfahrung im Banken-, Leasing-, Finanzierungs- oder Technologieumfeld, idealerweise in Vertrieb, Vendor Finance, Structured Finance oder Business Development
• Ausgeprägtes Interesse an Robotik, Automatisierung, Deep Tech und technologiegetriebenen Geschäftsmodellen
• Fähigkeit, komplexe technische und wirtschaftliche Geschäftsmodelle schnell zu erfassen und in bankfähige Finanzierungskonzepte zu übersetzen
• Verständnis von Finanzierungsprodukten wie Leasing, Mietkauf, Darlehen, Miet- und Pay-per-Use-Strukturen sowie der damit verbundenen Risiko- und Vertragsmechanismen
• Gutes Verständnis von Bonitätsrisiken, Asset-Risiken, Restwerten, Sicherheiten und Cashflow-orientierten Finanzierungsstrukturen
• Erfahrung im Projektmanagement und ausgeprägte Fähigkeit, komplexe Projekte mit verschiedenen internen und externen Stakeholdern zu koordinieren
• Unternehmerisches Denken sowie hohe Affinität zu Business Development und dem Aufbau neuer Geschäftsmodelle
• Sicheres und professionelles Auftreten gegenüber Geschäftsführungen, CFOs, Investoren und Finanzierungspartnern
• Sehr gute Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeit sowie verhandlungssichere Englischkenntnisse
• Selbstständige, strukturierte und lösungsorientierte Arbeitsweise sowie hohe Leistungs- und Umsetzungsbereitschaft

Responsibilities

• Entwicklung und Umsetzung individueller Finanzierungslösungen für Robotik- und Technologieunternehmen
• Strukturierung von Finanzierungskonzepten für Modelle wie Robotics-as-a-Service, Equipment-as-a-Service und nutzungsbasierte Modelle
• Aktive Identifikation und Akquisition von Herstellern, Integratoren, Distributoren und Technologieunternehmen mit Finanzierungspotenzial
• Aufbau und Weiterentwicklung von Vendor- und Finanzierungspartnerschaften
• Begleitung von Finanzierungsanfragen von der Strukturierung bis zur Auszahlung
• Zentrale Schnittstelle zwischen Kunden, Partnern und internen Fachbereichen
• Betreuung bestehender Kunden- und Partnerbeziehungen zur Steigerung des Finanzierungsvolumens
• Identifikation neuer Marktsegmente und Geschäftsmodelle im Robotik- und Tech-Bereich
• Konzeption und Begleitung digitaler Prozesse für automatisierte Finanzierungs- und Vendor-Prozesse

Job description

Die akf-Gruppe, Tochter des internationalen Vorwerk Konzerns, gehört zu den großen Leasing- und Finanzierungsgesellschaften Deutschlands. Seit mehr als fünf Jahrzehnten sind wir Partner des Mittelstandes. Wir kennen die Bedürfnisse unserer Kunden aus Industrie und Handel und verstehen die Besonderheiten ihrer Branchen. Durch regionale Nähe sind wir nah am Kunden und können schnell und flexibel handeln. Kurz: Wir sind kompetenter Partner für individuelle Einkaufs-, Absatz- und Direktfinanzierung von mobilen Wirtschaftsgütern.

Auch in Zukunft wollen wir erfolgreich am Markt agieren – und brauchen hierzu Menschen, die zu uns passen und gemeinsam mit uns wachsen wollen.

Für unseren Außendienst suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt einen Gebietsleiter robotikfinanz (w/m/d) in unbefristeter Vollzeitanstellung.

Deine Aufgaben

• Entwicklung und Umsetzung individueller Finanzierungslösungen für Robotik- und Technologieunternehmen, insbesondere Leasing-, Miet-, Mietkauf- und Vendor-Finanzierungsmodelle sowie strukturierte Finanzierungslösungen
• Strukturierung von Finanzierungskonzepten für innovative Geschäftsmodelle wie Robotics-as-a-Service, Equipment-as-a-Service und nutzungsbasierte Modelle unter Berücksichtigung von Laufzeit, Cashflow, Asset-Risiko und Restwert
• Aktive Identifikation und Akquisition von Herstellern, Integratoren, Distributoren und Technologieunternehmen mit geeigneten Absatzfinanzierungs- und Refinanzierungspotenzialen
• Aufbau und Weiterentwicklung von strategischen Vendor- und Finanzierungspartnerschaften einschließlich wirtschaftlicher und qualitativer Bewertung potenzieller Partner
• Gewinnung und fachliche Begleitung neuer Finanzierungspartner sowie Koordination der kaufmännischen, regulatorischen und technischen Anbindung
• Analyse von Geschäftsmodellen, Absatzstrukturen, Kundenportfolios und Assets sowie Ableitung geeigneter Finanzierungsstrukturen gemeinsam mit Marktfolge, Risikomanagement und weiteren Fachbereichen
• Erstellung und Abstimmung von Finanzierungsangeboten, Rahmenverträgen, Kooperationsvereinbarungen und kundenspezifischen Vertragsstrukturen
• Begleitung von Finanzierungsanfragen von der ersten Strukturierung über die Kreditentscheidung bis zur Umsetzung und Auszahlung
• Zentrale Schnittstelle zwischen Kunden und Partnern sowie Vertrieb, Marktfolge, Recht, Compliance, Operations und IT
• Betreuung und strategische Weiterentwicklung bestehender Kunden- und Partnerbeziehungen mit dem Ziel, Finanzierungsvolumen, Produktnutzung und Zusammenarbeit nachhaltig auszubauen
• Identifikation neuer Marktsegmente und Geschäftsmodelle im Bereich Robotik, KI-basierte Systeme und weitere produktive Technologie-Assets
• Fachseitige Konzeption und Begleitung von digitalen Prozessen, Schnittstellen und IT-Anforderungen für automatisierte Finanzierungs- und Vendor-Prozesse
• Beobachtung technologischer und wirtschaftlicher Entwicklungen im Robotik- und Technologiemarkt sowie Einschätzung ihrer Auswirkungen auf Finanzierbarkeit, Asset-Werthaltigkeit und Risikoprofil
• Wahrnehmung der Verantwortung als First Line of Defence hinsichtlich Risikoidentifikation, Know-your-Customer-Anforderungen, regulatorischer Vorgaben sowie einer ausgewogenen Chancen-/Risikoabwägung im Sinne der akf

DEIN PROFIL

• Erfolgreich abgeschlossenes Hochschulstudium, vorzugsweise in Betriebswirtschaftslehre, Finance, Wirtschaftsingenieurwesen, Mathematik, Jura oder einer vergleichbaren Fachrichtung
• Praktische Erfahrung im Banken-, Leasing-, Finanzierungs- oder Technologieumfeld, idealerweise in Vertrieb, Vendor Finance, Structured Finance oder Business Development
• Ausgeprägtes Interesse an Robotik, Automatisierung, Deep Tech und technologiegetriebenen Geschäftsmodellen
• Fähigkeit, komplexe technische und wirtschaftliche Geschäftsmodelle schnell zu erfassen und in bankfähige Finanzierungskonzepte zu übersetzen
• Verständnis von Finanzierungsprodukten wie Leasing, Mietkauf, Darlehen, Miet- und Pay-per-Use-Strukturen sowie der damit verbundenen Risiko- und Vertragsmechanismen
• Gutes Verständnis von Bonitätsrisiken, Asset-Risiken, Restwerten, Sicherheiten und Cashflow-orientierten Finanzierungsstrukturen
• Erfahrung im Projektmanagement und ausgeprägte Fähigkeit, komplexe Projekte mit verschiedenen internen und externen Stakeholdern zu koordinieren
• Unternehmerisches Denken sowie hohe Affinität zu Business Development und dem Aufbau neuer Geschäftsmodelle
• Sicheres und professionelles Auftreten gegenüber Geschäftsführungen, CFOs, Investoren und Finanzierungspartnern
• Sehr gute Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeit sowie verhandlungssichere Englischkenntnisse
• Selbstständige, strukturierte und lösungsorientierte Arbeitsweise sowie hohe Leistungs- und Umsetzungsbereitschaft

Unser Angebot

• Attraktive Vergütung zzgl. Urlaubsgeld, die sich am Bankentarif orientiert
• Firmenwagen, auch zur privaten Nutzung
• Flexibler Arbeitsrahmen durch Vertrauensarbeitszeit und 30 Urlaubstage
• Mobiles Arbeiten mit definierten Remote Work Optionen
• Attraktive betriebliche Altersvorsorge sowie die Option auf ein Zeitwertkonto
• Benefits eines Familienunternehmens, u. a. Mitarbeiterrabatte, Zuschuss zu Kinderbetreuungskosten sowie Fortbildungsförderung
• Umfangreiche Gesundheitsleistungen wie betriebliche Krankenzusatzversicherung, werkärztliche Beratung und Versorgung
• Dienstradleasing Angebot und vielseitige Fitnessangebote
• Vergünstigtes Jobticket und kostenfreie Parkplätze direkt am Arbeitsplatz