Field Sales Representative (H/F)

Haute École Louvain en Hainaut; Town of Belgium (WI); On-site; USD 58,568 - 81,995; Full time

Benefits offered by this job

Véhicule de fonction

Matériel informatique

Job summary

Haute École Louvain en Hainaut recherche un(e) Commercial(e) Terrain pour développer son chiffre d'affaires dans le Benelux. Le candidat idéal aura une formation Bac +3 à +5 en commerce et des compétences en développement commercial, avec un excellent niveau en néerlandais et en français. Les responsabilités incluent la prospection, le suivi des clients et l'utilisation d'outils CRM. Ce poste requiert une forte présence sur le terrain, avec un véhicule de fonction et du matériel informatique fournis.

Qualifications

• Néerlandais courant indispensable.
• Français professionnel apprécié.
• Goût du terrain et de l’action.

Responsibilities

• Identifie et prospecte de nouveaux clients sur des segments cibles (BTP, événementiel, industrie).
• Analyse les besoins clients et propose des solutions adaptées.
• Assure le suivi des prestations et maintient une relation de proximité avec ses clients.
• Met à jour les outils CRM et partage les informations clés avec les équipes internes.

Skills

Développement commercial

Approche client

Organisation et pilotage

Education

Formation Bac +3 à +5/Bachelor ou Master en commerce, vente ou négociation

Tools

CRM

Job description

Groupe indépendant d’origine française, l’entreprise est spécialisée dans les solutions d’hygiène mobiles à destination des chantiers, de l’événementiel, de l’industrie et des collectivités.

Créée à la fin des années 2000 et implantée dans le nord de la France, elle s’est imposée comme un acteur majeur en Europe sur le marché de la location de sanitaires mobiles et des services associés. Son modèle repose sur une offre intégrée combinant location d’équipements, maintenance, logistique et services opérationnels.

Le groupe s’appuie sur plusieurs marques complémentaires lui permettant de couvrir l’ensemble de la chaîne de valeur de l’hygiène mobile et des infrastructures temporaires. Cette organisation lui permet de répondre à des besoins variés, allant des chantiers de construction aux événements de grande envergure.

L’entreprise compte aujourd’hui plusieurs centaines de collaborateurs et opère à travers un réseau d’agences en France et à l’international. Elle poursuit une stratégie de croissance soutenue, combinant développement organique et acquisitions ciblées, avec une présence dans plusieurs pays européens et nord-américains.

Le Benelux constitue une zone de développement prioritaire. Le groupe y renforce actuellement sa présence afin de structurer ses opérations locales et accélérer son développement commercial, notamment auprès des acteurs du BTP et de l’événementiel.

Expérience et formation

• Formation Bac +3 à +5/Bachelor ou Master en commerce, vente ou négociation

Compétences clés

• Développement commercial
  • Capacité à ouvrir de nouveaux comptes et à structurer un portefeuille
  • Maîtrise des techniques de prospection terrain et téléphonique
  • Aisance dans la négociation et la conclusion de ventes
• Approche client
  • Capacité à comprendre rapidement les besoins et proposer des solutions concrètes
  • Sens du service et de la satisfaction client
  • Capacité à créer une relation durable avec des interlocuteurs variés (conducteurs de travaux, acheteurs, organisateurs d’événements…)
• Organisation et pilotage
  • Capacité à gérer plusieurs opportunités en parallèle
  • Rigueur dans le suivi des dossiers et l’utilisation du CRM
  • Autonomie dans l’organisation des tournées et priorités

Langues

• Néerlandais courant indispensable
• Français professionnel apprécié

Qualités personnelles attendues

• Goût du terrain et de l’action
• Sens du résultat et culture du chiffre
• Capacité à travailler en autonomie
• Esprit pragmatique et orienté solutions
• Bon relationnel, direct et efficace

Complément d'information

Pour le compte de notre client, nous recherchons un(e) Commercial(e) Terrain intervenant comme un acteur clé du développement commercial sur sa zone. Il/elle gère l’ensemble du cycle de vente, de la prospection à la fidélisation, avec un objectif direct de croissance du chiffre d’affaires.

Il/elle travaille en lien étroit avec la direction régionale et les équipes opérationnelles afin de garantir la bonne exécution des prestations vendues.

Responsabilités principales

1. Développement commercial

   Le Commercial identifie et prospecte de nouveaux clients sur des segments cibles (BTP, événementiel, industrie). Il/elle développe un portefeuille actif en menant des actions terrain et téléphoniques régulières.

2. Gestion du cycle de vente

   Il/elle analyse les besoins clients, réalise les visites sur site, propose des solutions adaptées et construit les offres commerciales. Il/elle négocie les conditions et assure la signature des contrats.

3. Suivi et fidélisation

   Il/elle assure le suivi des prestations, maintient une relation de proximité avec ses clients et anticipe leurs besoins futurs. Il/elle intervient en cas de litige et veille à la satisfaction client.

4. Coordination interne et reporting

   Il/elle met à jour les outils CRM, partage les informations clés avec les équipes internes et remonte les indicateurs d’activité à sa hiérarchie.

Environnement du poste

Le poste implique une forte présence terrain, avec des déplacements fréquents sur sites clients. Le Commercial dispose d’une autonomie importante dans l’organisation de son activité, tout en respectant les objectifs définis par la direction.

Il/elle s’appuie sur des outils digitaux (CRM) et bénéficie de moyens dédiés (véhicule de fonction, matériel informatique).

Objectifs

• Développer le chiffre d’affaires sur la zone
• Accroître le portefeuille clients actifs
• Assurer un haut niveau de satisfaction et de fidélisation
• Contribuer à la structuration commerciale sur le Benelux