Field Sales Representative (commission)

Arrow Electronics; United States; Remote; USD 60,000 - 100,000; Full time

Job summary

An established industry player is seeking a Field Sales Representative to drive sales and build customer relationships in the dynamic technology sector. This role offers the opportunity to work remotely while engaging with clients across the Provence-Alpes-Côte d'Azur region. You will be responsible for achieving sales targets, negotiating contracts, and ensuring customer satisfaction. With a focus on cloud and service development, you will collaborate with various teams to enhance the customer experience. Join a passionate team in a supportive environment that values autonomy and teamwork, and make a significant impact in a recognized international setting.

Benefits

Voiture de fonction

Mobile

Équipement informatique

Mutuelle

Prévoyance

RTT

Bonne ambiance

Équipe passionnée

Impact potentiel

Environnement international

Qualifications

• Minimum 5 années d’expérience dans un rôle de vente.
• Excellente connaissance des offres et stratégies des constructeurs.

Responsibilities

• Assurer les ventes et dépasser les objectifs fixés.
• Promouvoir les offres et services du groupe Arrow.

Skills

Vente

Négociation

Gestion de la relation client

Anglais courant

Education

BAC +5

Tools

Tableaux de bord

Reporting

Job description

Position:

Field Sales Representative (commission)

Job Description:

Arrow Entreprise Computing Solutions, division du Groupe Arrow Electronics (16 500 collaborateurs répartis sur 58 pays, CA + $29 Mds), fournit aux professionnels de l’informatique (sociétés de services, éditeurs et intégrateurs) des solutions technologiques globales associées à des offres de formation et de services, dans 5 segments principaux : les serveurs, le stockage et la virtualisation, réseaux et sécurité, logiciels d’infrastructure et les solutions Cloud.

Dans le cadre de sa croissance, ARROW ECS France renforce ses équipes et recherche un :

Field Sales Representative (commission)- PACA

Poste basé en télétravail, rattaché à notre siège basé à Courbevoie (92), il couvre l'ensemble de la région Provence-Alpes-Côte d'Azur (PACA).

Rôles et Responsabilités

• Assurer les ventes auprès des clients assignés pour atteindre et dépasser les objectifs fixés, en suivant des métriques telles que :
• Une liste de comptes nommés
• Respect de la marge via un contrôle du pourcentage
• Axes de développement Cloud et Services
• Représenter ARROW ECS auprès de ses clients et dans sa région, en aidant à résoudre les litiges
• Maintenir et renforcer la satisfaction client

Organisation & position

• Report au Directeur des Ventes Région
• Collaborer avec les commerciaux sédentaires Brand ou Coverage, ainsi qu'avec le Customer Service pour la gestion des claims
• Collaborer avec la Finance pour la gestion des encours et des échéances de règlements

Missions

• Promouvoir les offres et services du groupe Arrow
• Négocier le Contrat de Développement, y compris les remises de fin d’année (CBP)
• Garantir les conditions négociées, marges arrière
• Gérer les encours et retards de règlement
• Valider les exclusions (cotation à faible marge)
• Suivre les remises de fin d'année (Rebates, marges arrière)
• Coordonner les actions de développement des Marques
• Établir des tableaux de bord pour le portefeuille de cotations et la facturation consolidée (reporting mensuel/trimestriel)
• Relayer les opérations marketing
• Favoriser la synergie entre les différentes marques (cross/up selling)

Outils & process

• Rapport d’activité hebdomadaire
• Processus pipeline : mise à jour régulière et échanges avec les équipes des Marques
• Calendrier : mise à jour régulière
• Suivi des résultats : reporting consolidé, analyse des MustWinDeals

Compétences

• Maîtrise des process constructeurs/éditeurs et programmes partenaires
• Excellente connaissance des offres, stratégies et position marché des constructeurs/éditeurs
• Participation aux formations commerciales internes/externes

Expérience professionnelle requise :

Niveau d’études : BAC +5

Anglais courant

Minimum 5 années d’expérience

Qualités personnelles :

A l’aise dans un environnement réactif, reconnu pour son organisation, autonomie, esprit d’équipe.

Véritable commercial, apprécié pour la gestion client et la prospection.

Excellentes qualités relationnelles.

Avantages :

Contrat CDI, voiture de fonction (carte essence Total), mobile, équipement informatique.

Mutuelle, prévoyance, RTT.

Bonne ambiance, équipe passionnée, impact potentiel, environnement international reconnu.

#LI-Remote

Location: FR-France - Remote

Time Type: Full time

Job Category: Sales