Фандрайзер благотворительных проектов

Центр социальной помощи ДИАНА; United States; Hybrid; USD 5,300 - 6,900; Full time

Job summary

Центр социальной помощи «Диана» — некоммерческая организация, более 8 лет помогающая многодетным семьям. Мы ищем энергичного фандрайзера для взаимодействия с B2B партнерами и привлечения средств на благотворительные проекты, через пожертвования, товары и услуги.

Задачи включают выход на ЛПР, первичные звонки и целевые email-обращения, поддержание контактов и обновление CRM. Важна ориентация на результат, грамотная речь и умение работать по скриптам.

Qualifications

• Опыт B2B продаж и фандрайзинга от 1 года.
• Умение выходить на ЛПР и вести структурированный диалог.
• Умение работать по этапам продаж/фандрайзинга и фиксировать данные в CRM.
• Грамотная речь, деловой стиль, ориентированность на результат.

Responsibilities

• Выход на ЛПР и первичный контакт по телефону.
• Ведение переписки и отправка целевых email по необходимости.
• Возвращение компаний в воронку, напоминания о результатах.
• Внесение данных в CRM и контроль KPI воронки.

Skills

B2B продажи

Выход на ЛПР

Телефонные переговоры

CRM-аналитика

Tools

CRM-системы

Job description

Описание:

Мы — центр социальной помощи «Диана», который более 8 лет помогает многодетным семьям, оказавшимся в трудной жизненной ситуации. Мы ищем в нашу команду энергичного и целеустремленного специалиста по работе с партнерами (фандрайзера) для взаимодействия с B2B партнерами, основной деятельностью которого будет привлечение средств для реализации благотворительных проектов (пожертвования, товары, услуги).

Задачи:

Выходить на лиц, принимающих решения (ЛПР), и выстраивать первичный контакт — преимущественно через телефонные переговоры, дополняя их точечными email‑сообщениями при необходимости. Возвращать в воронку компании, которые ранее поддерживали проекты: напоминать о результатах, предлагать обновленные форматы, актуализировать потребности. Своевременно вносить данные в CRM: контакты, этапы переговоров, договоренности, результаты звонков и писем, статусы и следующие шаги. Отслеживать собственную воронку: звонки разговоры договоренности фактически полученная помощь Своевременно фиксировать отклонения и проблемы

Требования:

Опыт работы в B2B: продажи, развитие клиентов, корпоративные партнёрства, колл-центр, или фандрайзинг от 1 года. Уверенные навыки телефонных переговоров: умение выходить на ЛПР, вести структурированный диалог, отрабатывать возражения, назначать следующий шаг. Понимание логики воронки продаж/фандрайзинга и умение работать по этапам (от первого контакта до получения помощи) Умение работать с CRM и таблицами: фиксировать контакты, этапы, задачи, результаты и сроки. Ориентация на результат: готовность отвечать за выполнение плана по привлечению ресурсов и KPI. Грамотная речь, деловой стиль общения, способность выстраивать доверительные отношения. внимательно слушать и точно понимать собеседника; корректно фиксировать содержание разговора и следующий шаг; работать по утвержденным скриптам и стандартам; вести контакт до фактической помощи; своевременно эскалировать нестандартные ситуации Будет плюсом: Опыт работы в НКО или благотворительных проектах; Понимание специфики фандрайзинга и того, как бизнес принимает решения о партнерстве; Опыт привлечения пожертвований или ресурсов от компаний

Условия:

Формат работы: удалённо либо из офиса в Коломне (по согласованию). Доход: фиксированный оклад — 40.000 руб. + процент от привлеченных партнерских средств при выполнении показателей. Понятная система мотивации: оклад + процент за фактически полученную помощь + выполнение плана по новым благотворителям + установленные показатели качества и воронки Влияние: возможность предлагать улучшения на основании практики звонков и обратной связи. Значимость: каждый результат — это реальная помощь людям, а партнерство с бизнесом делает эту помощь системной и масштабируемой.