Enterprise Account Executive (Telco)

Snowflake; United States; Sur place; USD 120 000 - 180 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Free lunch at office

401K

RSU

Phone & Gym reimbursement

Summer and Year-end holidays

Paid Parental Leave

Résumé du poste

Snowflake is seeking an enterprise field sales professional in the United States to drive new business and expand existing accounts. You will own end-to-end cycles, run strategic account plans, and coordinate with cross-functional teams to articulate Snowflake’s value to CXO and IT stakeholders.

You will develop the sales strategy, nurture opportunities, and close deals while collaborating with partners and field teams to accelerate growth.

Qualifications

• Enterprise or B2B software sales experience with a track record of new business and account growth.
• Ability to autonomously manage a territory and set clear priorities.
• Ability to identify customer challenges and mobilize internal partners to advance deals.
• Account planning, pipeline management, and relationship building to drive outcomes.

Responsabilités

• Own and close opportunities within assigned accounts and expand existing relationships.
• Collaborate with cross-functional teams including sales engineering, services, marketing, and partners.
• Develop account plans and pipeline strategies to meet quarterly and annual targets.
• Engage with CxO, IT executives, and other senior stakeholders to build trust.
• Lead discovery calls, demos, and presentations to convey Snowflake value.
• Understand customers’ IT roadmaps and position Snowflake solutions accordingly.
• Prospect, qualify, and nurture new opportunities while expanding current accounts.

Connaissances

Enterprise sales

Territory management

Stakeholder engagement

Pipeline management

Description du poste

At Snowflake, we are powering the era of the agentic enterprise. To usher in this new era, we seek AI-native thinkers across every function who are energized by the opportunity to reinvent how they work. You don’t just use tools; you possess an innate curiosity, treating AI as a high-trust collaborator that is core to how you solve problems and accelerate your impact. We look for low-ego individuals who thrive in dynamic and fast-moving environments and move with an experimental mindset — who rapidly test emerging capabilities to discover simpler, more powerful ways to deliver results. At Snowflake, your role isn't just to execute a function, but to help redefine the future of how work gets done.

Why Snowflake ?

Snowflakeはデータ革命の最前線に立ち、世界最高のデータとアプリケーションのプラットフォームの構築に取り組んでいます。私たちのミッションはデータサイロ化を解消して、「世界中のデータをモビライズすること」を目指しております。急成長していくデータの未来を私たちと共に築いていきましょう！

Sales team’s Mission ?

営業チームは、様々なインターナルチームやパートナー様と協業しながら、お客様にSnowflakeの価値や魅力を伝えていくと共に、長期的なデータ戦略のアドバイザーとして活動しております。
日本のフィールドセールスチームは顧客サイズや業界ごとにチームを分けて活動しております。ビジネスの拡大に伴い、エンタープライズアカウントを担当頂ける優秀な方を募集しております。一緒に日本市場をSnowflakeで盛り上げていきませんか？

The Impact You will Make

• Snowflake製品のエキスパートになり、ディスカバリーコール、カスタマイズデモ、見込み顧客へのプレゼンテーションを実施する。

• お客様の既存および将来のITロードマップを理解することで、信頼できるアドバイザーとなり、Snowflakeのソリューションを市場内で推進する。

• 見込み客の認定、新規顧客の開拓、継続的な既存顧客の開拓。

• 担当アカウントの販売機会の獲得及び導入、拡大、深耕。

• ターゲットとなる見込み客リストとアカウントプランを用いて、営業戦略を策定し、四半期および年次ベースで、割り当てられたアカウント／テリトリーにおける売上目標達成を達成する。

• CxO、ITエグゼクティブ、LOBエグゼクティブ、および他の主要なステークホルダーと密接な関係を築き、信頼を構築。

• セールス エンジニアリング、プロフェッショナル サービス、マーケティング、パートナーを含むクロスファンクショナル・チームと緊密に連携する。

Who You Are

• エンタープライズ（特に通信業界）またはB2Bソフトウェア営業の経験を持ち、新規開拓と既存深耕の両方に強みがある方。

• 担当テリトリーを主体的にマネジメントし、優先順位をつけながら自律的に動ける方。

• 顧客の課題を捉え、社内の関係者を巻き込みながら案件を前に進められる方。

• アカウントプランニング、パイプラインマネジメント、顧客との関係構築を通じて成果創出できる方。

Japan Benefits（一部）

• Free lunch at office

• 401K（企業型確定拠出年金）

• RSU

• Phone & Gym reimbursement

• 3 day Summer Vacation & 5 day Year-end Holidays

• Paid Parental Leave

Snowflake is growing fast, and we’re scaling our team to help enable and accelerate our growth. We are looking for people who share our values, challenge ordinary thinking, and push the pace of innovation while building a future for themselves and Snowflake.

How do you want to make your impact?

For jobs located in the United States, please visit the job posting on the Snowflake Careers Site for salary and benefits information: careers.snowflake.com