Ejecutivo(a) Senior de Ventas Técnicas – Soluciones de Energía Distribuida

Adecco; San Juan (PR); On-site; USD 55,000 - 75,000; Full time

Job summary

Adecco busca un profesional senior de ventas técnicas enfocado en resultados para impulsar el crecimiento y la expansión en Puerto Rico dentro de la industria de energía distribuida y generación.

La posición abarca gestión del ciclo de ventas, desarrollo de relaciones, propuestas, negociación de contratos y transición a ejecución. Se requieren habilidades de ventas consultivas, experiencia en proyectos multimillonarios y dominio de inglés y español.

Qualifications

• Bachillerato en Ingeniería Mecánica, Eléctrica, Energética, Industrial o disciplina técnica relacionada.
• Preferiblemente 5+ años de experiencia en ventas técnicas, ventas consultivas o desarrollo de negocios en soluciones energéticas.
• Experiencia en desarrollo y cierre de proyectos comerciales complejos y de alto valor.
• Experiencia gestionando ciclos de venta prolongados y oportunidades multimillonarias.
• Dominio del español e inglés; disponibilidad para viajar a Puerto Rico y hasta 15% en Estados Unidos e internacionalmente.

Responsibilities

• Ventas técnicas y desarrollo de negocios para energía distribuida, generación eléctrica e infraestructura industrial.
• Establecer y mantener relaciones estratégicas con clientes de farmacéutica, dispositivos médicos, hotelería, manufactura e infraestructura crítica.
• Evaluar requisitos eléctricos, térmicos y operacionales para identificar soluciones técnicas adecuadas.
• Coordinar con ingeniería, integración y propuestas para desarrollar soluciones personalizadas y configuraciones de proyectos.
• Presentar propuestas técnicas y comerciales a ejecutivos, responsables financieros, ingenieros y operaciones.
• Desarrollar propuestas de valor con estudios de viabilidad, ROI, costo del ciclo de vida y ahorros operativos.
• Gestionar ciclos de venta prolongados y apoyar acuerdos EPC, suministro de equipos y servicios a largo plazo.
• Evaluar estructuras comerciales, financiamiento (CAPEX, PPA, Energy-as-a-Service) y oportunidades de fondos/contratación pública.

Skills

Ventas técnicas

Ventas consultivas

Desarrollo de negocios

Education

Ingeniería Mecánica, Eléctrica, Energética o Industrial

Job description

Descripción de la oportunidad

Buscamos un(a) profesional senior de ventas técnicas con enfoque en resultados, capaz de impulsar el crecimiento comercial y la expansión del mercado en Puerto Rico dentro de la industria de energía distribuida y generación eléctrica.

Esta posición está dirigida a profesionales con experiencia comprobada en ventas consultivas, infraestructura energética, equipos industriales y proyectos complejos de alto valor. La persona seleccionada será responsable de gestionar el ciclo completo de ventas, desde la identificación de oportunidades y el desarrollo de relaciones comerciales hasta la preparación de propuestas, negociación de contratos y coordinación de la transición de los proyectos al equipo de ejecución.

La posición se enfoca en soluciones energéticas innovadoras, incluyendo sistemas de cogeneración (CHP), microrredes eléctricas (Microgrids), sistemas de almacenamiento de energía mediante baterías (BESS), tecnologías de recuperación de calor, generación eléctrica de respaldo e infraestructura energética integrada.

Responsabilidades principales

Ventas técnicas y desarrollo de negocios

• Identificar, desarrollar y cerrar nuevas oportunidades comerciales en las áreas de energía distribuida, generación eléctrica e infraestructura industrial.

• Establecer y mantener relaciones estratégicas con clientes de las industrias farmacéutica, dispositivos médicos, hotelería, manufactura, infraestructura crítica y proyectos financiados por el gobierno.

• Evaluar los requisitos eléctricos, térmicos y operacionales de los clientes, así como sus necesidades de continuidad y resiliencia energética, para identificar soluciones técnicas adecuadas.

• Coordinar con los equipos de ingeniería, integración y propuestas para desarrollar soluciones personalizadas y configuraciones de proyectos.

• Presentar propuestas técnicas y comerciales a ejecutivos, responsables financieros, ingenieros y personal de operaciones.

• Desarrollar propuestas de valor que incluyan estudios de viabilidad, retorno de inversión (ROI), costos del ciclo de vida, eficiencia energética y ahorros operacionales.

Ventas de proyectos complejos y negociaciones comerciales

• Gestionar ciclos de venta prolongados que involucren múltiples partes interesadas y oportunidades de proyectos de varios millones de dólares.

• Apoyar la preparación y negociación de acuerdos de suministro de equipos, contratos integrales de Ingeniería, Procura y Construcción (EPC) y acuerdos de servicios a largo plazo.

• Evaluar estructuras comerciales y alternativas de financiamiento, incluyendo inversiones de capital (CAPEX), contratos de compraventa de energía (PPA), financiamiento de terceros y modelos de Energía como Servicio (Energy-as-a-Service).

• Identificar oportunidades relacionadas con fondos federales, subvenciones para infraestructura y procesos de contratación pública.

• Coordinar con los equipos internos para garantizar una transición efectiva de la etapa comercial a la ejecución de los proyectos.

Requisitos y cualificaciones

• Bachillerato en Ingeniería Mecánica, Eléctrica, Energética, Industrial o en una disciplina técnica relacionada.

• Preferiblemente, cinco años o más de experiencia en ventas técnicas, ventas consultivas o desarrollo de negocios relacionados con soluciones energéticas, generación eléctrica, equipos industriales o proyectos de infraestructura.

• Experiencia comprobada en el desarrollo y cierre de proyectos comerciales complejos y de alto valor.

• Experiencia gestionando ciclos de venta prolongados y oportunidades comerciales de varios millones de dólares.

• Sólido conocimiento de soluciones técnicas, economía de proyectos, negociaciones comerciales y necesidades de negocio de los clientes.

• Excelentes destrezas de comunicación, presentación, negociación y manejo de relaciones comerciales.

• Dominio del español y del inglés.

• Disponibilidad para viajar por Puerto Rico y hasta un 15 % dentro de Estados Unidos e internacionalmente.

• Preferiblemente, contar con una red de contactos profesionales establecida en los mercados industriales y comerciales de Puerto Rico.

Pay Details: $55,000.00 to $75,000.00 per year

Equal Opportunity Employer/Veterans/Disabled

Military connected talent encouraged to apply

The Company will consider qualified applicants with arrest and conviction records in accordance with federal, state, and local laws and/or security clearance requirements, including, as applicable:

• The California Fair Chance Act
• Los Angeles City Fair Chance Ordinance
• Los Angeles County Fair Chance Ordinance for Employers
• San Francisco Fair Chance Ordinance