Ejecutio de Ventas Latinoamérica

Sagebrook Home; Pennsylvania; On-site; USD 50,000 - 75,000; Full time

Benefits offered by this job

Compensación competitiva

Formación integral

Reembolso de gastos de viaje

Job summary

Sagebrook Home | Elevarre está buscando una Ejecutiva de Ventas para Latinoamérica. La persona gestionará un territorio exclusivo, fortaleciendo relaciones con minoristas y diseñadores, y identificando nuevas oportunidades.

La posición es de tiempo completo y requiere viajar para ferias y reuniones con clientes en Las Vegas, High Point, Atlanta y Panamá. Se valorará proactividad y orientación a resultados, con experiencia en ventas B2B y manejo de CRM.

Qualifications

• Mínimo 3 años de experiencia en ventas B2B en campo o desarrollo de cuentas.

Responsibilities

• Gestionar y desarrollar un territorio de ventas exclusivo para Latinoamérica.
• Establecer y mantener relaciones con minoristas, diseñadores y exhibiciones.
• Prospectar y captar clientes mediante visitas, frío y contacto directo.
• Desarrollar cuentas mediante cross-selling y upselling.
• Planificar visitas comerciales y participar en ferias para generar oportunidades.
• Asesorar sobre el portafolio de Sagebrook Home | Elevarre según las necesidades del cliente.
• Mantener CRM actualizado y realizar seguimiento de ventas.

Skills

Ventas B2B

Gestión de cuentas

Negociación

Comunicación interpersonal

CRM

Excel

Tools

Excel

CRM

Job description

Desarrolla tu territorio. Construye relaciones estratégicas. Impulsa el crecimiento de nuestros clientes.

Sobre nosotros

En Sagebrook Home | Elevarre, creemos que invertir en nuestro equipo es fundamental para construir relaciones comerciales sólidas y sostenibles. Cuando nuestros colaboradores crecen profesionalmente, ese crecimiento se refleja en el valor que aportamos a nuestros clientes.

Somos una empresa en constante expansión dentro del sector de la decoración y los accesorios para el hogar, con un portafolio de más de 10.000 productos y más de 6.000 nuevos diseños incorporados cada año. Nuestra propuesta de valor va más allá de ofrecer productos: trabajamos en estrecha colaboración con tiendas minoristas, diseñadores de interiores y otros profesionales del sector para contribuir al desarrollo y crecimiento de sus negocios.

Actualmente, buscamos un/a Ejecutiva de Ventas para Latinoamérica (Territory Sales Representative) con iniciativa, orientación a resultados y sólidas habilidades interpersonales para desarrollar su territorio, fortalecer las relaciones con los clientes actuales e identificar nuevas oportunidades de negocio.

Descripción del puesto

Se trata de una posición de tiempo completo como empleado/a directo/a de Sagebrook Home | Elevarre, no de una representación comercial independiente.

La persona seleccionada será responsable de gestionar y desarrollar un territorio de ventas exclusivo, reportando directamente al Gerente de Ventas Internacionales. Su objetivo principal será impulsar el crecimiento de las ventas, ampliar la cartera de clientes y consolidar relaciones comerciales a largo plazo.

Responsabilidades principales

• Gestión y desarrollo del territorio: ejecutar iniciativas comerciales orientadas al crecimiento de las ventas, la penetración de mercado y el desarrollo de nuevas oportunidades de negocio dentro del territorio asignado.


• Gestión de relaciones comerciales: establecer y mantener relaciones de confianza a largo plazo con clientes actuales y potenciales, incluyendo tiendas minoristas, diseñadores de interiores y salas de exhibición.


• Prospección y captación de clientes: identificar nuevas oportunidades comerciales mediante visitas presenciales, prospección en frío (cold calling y cold visits) y contacto directo con potenciales clientes.


• Desarrollo de cuentas: incrementar las ventas de la cartera existente mediante la identificación de oportunidades de venta cruzada (cross-selling), venta adicional (upselling) y ampliación del surtido de productos.


• Visitas comerciales: planificar y realizar visitas frecuentes a clientes y prospectos dentro del territorio asignado, manteniendo una presencia activa en el mercado.


• Representación en ferias comerciales: participar en seis ferias comerciales al año en Las Vegas, High Point, Atlanta y Panama, con el objetivo de generar oportunidades de negocio, fortalecer relaciones comerciales y captar nuevos clientes.


• Asesoramiento de producto: adquirir un conocimiento profundo del portafolio para ofrecer recomendaciones pertinentes y soluciones alineadas con las necesidades de cada cliente.


• Planificación y seguimiento comercial: establecer objetivos de ventas por cuenta, realizar seguimiento periódico de los resultados y definir acciones para alcanzar las metas comerciales.


• Administración comercial: mantener actualizada la información de clientes, oportunidades y actividades de ventas en los sistemas CRM y herramientas de seguimiento correspondientes.

Requisitos del perfil

• Mínimo de tres años de experiencia en ventas B2B (Business-to-Business), preferiblemente en posiciones de ventas de campo, gestión de territorios o desarrollo de cuentas.


• Se valorará especialmente la experiencia en decoración del hogar, mobiliario, diseño de interiores, productos para el hogar o distribución mayorista.


• Marcada orientación comercial, iniciativa y motivación por alcanzar y superar objetivos de ventas.


• Habilidades de comunicación, negociación y establecimiento de relaciones comerciales.


• Capacidad para gestionar y crecer clientes actuales y prospectar clientes nuevos, generar oportunidades de negocio y desarrollar relaciones comerciales desde el primer contacto.


• Manejo de Microsoft Excel y experiencia con sistemas CRM.


• Capacidad para organizar y gestionar de forma autónoma las actividades comerciales, priorizar oportunidades y realizar un seguimiento eficaz.


• Habilidades para la resolución de problemas, la gestión del tiempo y el cumplimiento de compromisos.


• Disponibilidad para viajar y participar en ferias comerciales, según las necesidades del puesto.


• Compensación competitiva: salario base más comisiones vinculadas al desempeño comercial.


• Formación y desarrollo profesional: programa de capacitación integral sobre productos, procesos comerciales y herramientas de ventas.


• Territorios: oportunidad de desarrollar un mercado asignado y construir relaciones comerciales sostenibles.


• Cartera de clientes: acceso a una cartera inicial de clientes que servirá como punto de partida para impulsar el crecimiento del territorio.


• Herramientas y soporte comercial: materiales de marketing y recursos de ventas para facilitar la gestión comercial y el desarrollo de nuevas oportunidades.


• Reembolso de gastos profesionales: cobertura de gastos de viaje y viáticos conforme a las políticas de la empresa.


• Entorno colaborativo: un equipo comprometido con el desarrollo profesional, el trabajo en equipo y la construcción de relaciones duraderas con clientes y compañeros.

Únete a nuestro equipo

Si tienes mentalidad comercial, disfrutas desarrollando relaciones de negocio y buscas una oportunidad para impulsar tu crecimiento profesional mientras contribuyes al éxito de tus clientes, nos gustaría conocerte.

En Sagebrook Home | Elevarre, no solo desarrollarás un territorio de ventas: contribuirás al crecimiento de negocios y construirás relaciones comerciales con visión de futuro.