Distribution Account Manager EWS (m/w/d)

TP-Link USA Corporation; United States; Híbrido; USD 100 000 - 145 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Unbefristeter Homeoffice-Vertrag

Kurze Entscheidungswege

Attraktives Gehaltspaket

25-30 Urlaubstage pro Jahr

Resumo da oferta

TP-Link USA Corporation sucht eine erfahrene Vertriebs- und Partner-Managerin zur Betreuung und Weiterentwicklung von Elektrogroßhandels-Partnern in Deutschland. Sie akquirieren neue Unternehmenskunden in enger Zusammenarbeit mit EWS-Distributoren und entwickeln Go-to-Market-Strategien.

Sie setzen Vertriebspläne um, analysieren Markt- und Wettbewerbsdaten und berichten regelmäßig an das Management. Reisebereitschaft ca.

Qualificações

• Mehrjährige Erfahrung im Elektro-Großhandel bzw. EWS-Umfeld.
• Fundiertes Verständnis von Einkauf, Sortimentsmanagement und Herstellerbetreuung im Großhandel.
• Netzwerk zu Entscheidern im EWS-Umfeld
• Erfahrung in Produkt- oder Category Management
• Nachweis von Marktpotenzialen und Geschäftschancen im EWS
• Erfahrung in Business Development und Umsatzpotenzialen
• Ausgeprägte Vertriebskompetenz und Aufbau strategischer Partnerschaften
• Eigeninitiative, Verhandlungsgeschick und strategisches Denken
• Teamorientierte Zusammenarbeit mit Vertrieb, Produktmanagement und Marketing
• Lokale Reisebereitschaft ca. 20%

Responsabilidades

• Betreuung und Weiterentwicklung von Distributionspartnern, insbesondere von Elektrogroßhandel / Electrical Wholesale (EWS) in Deutschland
• Akquise neuer Unternehmenskunden in enger Zusammenarbeit mit unseren EWS-Distributoren
• Konzeption, Umsetzung und Nachverfolgung gemeinsamer Marketingpläne mit den Marketingabteilungen
• Umsetzung, Überwachung und Rollout der TP-Link Vertriebsstrategie und unseren Value Propositions
• Entwicklung und Implementierung einer Business- sowie Go-to-Market-Strategie für die zugewiesenen Distributoren
• Analyse und Berichterstattung zu Marktveränderungen und Wettbewerberaktivitäten
• Verantwortung für Bestandsmanagement und Funktion als Eskalationsschnittstelle bei EWS-Distributionspartnern
• Teilnahme an Fachmessen und Kundenveranstaltungen
• Regelmäßige Berichterstattung und Präsentationen im Rahmen von Vor-Ort-Terminen und QBRs
• Interner "Trusted Advisor" und enge Zusammenarbeit mit allen TP-Link Channel Sales Teams

Conhecimentos

Elektro-Großhandel

Partner Management

Category Management

Verhandlungsgeschick

Business Development

Vertriebskonzeption

Marktanalyse

Projektmanagement

Ferramentas

CRM-Systeme

Excel

Marketing-Tools

Descrição da oferta de emprego

deine aufgaben

• Betreuung und Weiterentwicklung von Distributionspartnern, insbesondere von Elektrogroßhandel / Electrical Wholesale (EWS) in Deutschland
• Akquise neuer Unternehmenskunden in enger Zusammenarbeit mit unseren EWS-Distributoren
• Konzeption, Umsetzung und Nachverfolgung gemeinsamer Marketingpläne mit den Marketingabteilungen
• Umsetzung, Überwachung und Rollout der TP-Link Vertriebsstrategie und unseren Value Propositions
• Entwicklung und Implementierung einer Business- sowie Go-to-Market-Strategie für die zugewiesenen Distributoren
• Analyse und Berichterstattung zu Marktveränderungen und Wettbewerberaktivitäten
• Verantwortung für Bestandsmanagement und Funktion als Eskalationsschnittstelle bei EWS-Distributionspartnern
• Teilnahme an Fachmessen und Kundenveranstaltungen
• Regelmäßige Berichterstattung und Präsentationen im Rahmen von Vor-Ort-Terminen und QBRs
• Interner "Trusted Advisor" und enge Zusammenarbeit mit allen TP-Link Channel Sales Teams

dein profil

• Du verfügst über mehrjährige Berufserfahrung im Elektro-Großhandel, idealerweise bei einem Elektrogroßhändler, einer Einkaufskooperation oder einem Hersteller mit direktem Fokus auf den EWS-Markt
• Du besitzt ein fundiertes Verständnis der Strukturen, Geschäftsmodelle, Prozesse und Entscheidungswege im Elektro-Großhandel, insbesondere in den Bereichen Einkauf, Sortimentsmanagement, Listungen und Herstellerbetreuung
• Du verfügst über ein belastbares Netzwerk zu relevanten Entscheidern und Ansprechpartnern im EWS-Umfeld, insbesondere in Einkauf, Produktmanagement und Category Management
• Du bringst Erfahrung im Produkt- oder Category Management mit, idealerweise inklusive Verantwortung für Sortimente, Herstellerbeziehungen und die Einführung neuer Produktkategorien
• Du erkennst Marktpotenziale und Geschäftschancen und weißt, wie neue Hersteller, Produkte und Kategorien erfolgreich im Markt etabliert werden.
• Du hast Erfahrung im Business Development und in der nachhaltigen Entwicklung von Umsatz- und Wachstumspotenzialen
• Du verfügst über ausgeprägte Vertriebskompetenz und Erfahrung im Aufbau strategischer Partnerschaften sowie in der Umsetzung gemeinsamer Vertriebs- und Marketingmaßnahmen
• Du überzeugst durch Eigeninitiative, Verhandlungsgeschick, strategisches Denkvermögen sowie eine strukturierte und ergebnisorientierte Arbeitsweise
• Du arbeitest teamorientiert und verstehst es, erfolgreich mit Vertrieb, Produktmanagement, Marketing und externen Partnern zusammenzuarbeiten
• Du bist deutschlandweit reisebereit (ca. 20%)

warum wir? Für diese Position bieten wir:

• Einen unbefristeten Homeoffice-Arbeitsvertrag.
• Zusammenarbeit in einem motivierten Team mit kurzen Entscheidungswegen.
• Attraktives Gehaltspaket mit Fixgehalt + leistungsbezogener Vergütung.
• 25-30 Urlaubstage im Jahr, ansteigend mit Unternehmenszugehörigkeit und 1,5 zusätzliche Urlaubstage zwischen Heiligabend und Silvester.
• Monatliche Fahrtkostenpauschale
• Betriebliche Altersvorsorge.
• Attraktives Incentive-Programm: monatliche Essensgutscheine, Geburtstagsgutschein, Geschenke zu Ein- und Austritt, Hochzeit, Geburt, Firmenjubiläum, Weltfrauentag u.v.m.
• Prämien für Mitarbeiterempfehlungen.
• Regelmäßige Team-Events (monatlicher Tea Time, vierteljährliche Teambuilding-Aktivitäten, Weihnachtsfeier etc.).
• Ein modernes Zentralbüro mit kostenfreien Parkplätzen und einem hervorragenden Blick über Düsseldorf.
• Kostenlose Heiß- und Kaltgetränke im Büro.
• Mitarbeiterrabatt auf unser umfangreiches Produktsortiment.