Director de Desarrollo de Negocio de Defensa, Europa y Oriente Medio

Machina Labs; Los Angeles (CA); A distancia; USD 134.000 - 201.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Machina Labs busca un Director/a de Desarrollo de Negocio de Defensa para Europa y Oriente Medio. Puesto remoto en Europa, con viajes frecuentes y desplazamientos periódicos a la sede de Machina en Los Ángeles.

La labor implica identificar programas con alto impacto, cultivar relaciones con contratistas europeos y convertir oportunidades en pruebas de concepto y producción. Se requiere sólida base técnica, experiencia en defensa y capacidad para trabajar de forma autónoma.

Formación

• Sólida base técnica, idealmente con formación en ingeniería y experiencia en desarrollo de negocio.
• Experiencia demostrada en desarrollo de negocio con principales contratistas europeos de defensa.
• Capacidad para trabajar de forma autónoma y generar impulso sin equipo local.
• Habilidades de comunicación para credibilidad ante técnicos y directivos.

Responsabilidades

• Definir la estrategia de cuentas y programas de Machina en el mercado europeo de defensa.
• Crear relaciones con contratistas europeos prioritarios y equipos de ingeniería y fabricación.
• Desarrollar pruebas de concepto, cualificación y programas de producción en colaboración con clientes y Machina/EE. UU.

Conocimientos

Base técnica sólida

Autonomía

Habilidades de comunicación

Experiencia en defensa

Capacidad de viaje en Europa

Educación

Ingeniería

Descripción del empleo

Acerca de Machina Labs

La ingeniería avanza a la velocidad del software. La fabricación, todavía no.

Machina Labs está cambiando eso. Construimos fábricas inteligentes, definidas por software, que producen estructuras metálicas complejas directamente a partir de diseños digitales. Al integrar conformado avanzado de metales, robótica y producción automatizada en una arquitectura de fábrica flexible, permitimos a nuestros clientes pasar del prototipo a la producción en semanas, no en años.

Con el respaldo de Lockheed Martin, Toyota y NVIDIA, estamos construyendo la infraestructura de fabricación sobre la que se apoyarán los programas de defensa, aeroespaciales y de movilidad avanzada.

Si quieres trabajar en problemas complejos que importan y ver cómo tus soluciones vuelan, conducen y defienden, este es tu sitio.

Machina busca un/a Director/a de Desarrollo de Negocio de Defensa, Europa y Oriente Medio, para establecer y ampliar nuestra presencia entre los principales contratistas europeos de defensa, con la posibilidad de expandirnos a Oriente Medio con el tiempo.

Este es nuestro primer puesto internacional dedicado al desarrollo de negocio y contará con un alto grado de autonomía. Identificarás los programas y socios en los que las tecnologías y fábricas de Machina puedan tener el mayor impacto, crearás relaciones de confianza con empresas europeas de defensa y convertirás esas relaciones en colaboraciones técnicas, programas de prueba de concepto, programas de cualificación y, en última instancia, oportunidades de producción, ya sea en las fábricas de Machina o en las instalaciones de los clientes.

No se trata de un puesto de ventas tradicional. Buscamos a alguien que pueda trabajar con credibilidad con ingenieros, responsables de programas, equipos de fabricación y altos directivos, y que entienda cómo pasan del desarrollo a la producción los sistemas de defensa complejos.

Trabajarás en estrecha colaboración con el equipo directivo de Machina, su filial de defensa y los equipos de desarrollo de negocio, ingeniería y fabricación. Es un puesto remoto con base en Europa, que requiere viajar con frecuencia por la región y desplazarse periódicamente a la sede de Machina en Los Ángeles. Las personas candidatas deben residir en Europa.

Qué harás

• Desarrollar el negocio de Machina en el mercado europeo de defensa, centrándote inicialmente en los principales contratistas y en programas de misiles, sistemas hipersónicos y ataque.
• Identificar los programas y problemas técnicos en los que Machina pueda tener el mayor impacto y convertir esas oportunidades en pruebas de concepto, iniciativas de cualificación y programas de producción.
• Crear relaciones de confianza con los equipos de ingeniería, programas, fabricación y dirección empresarial de nuestros clientes objetivo.
• Desarrollar la estrategia de cuentas y de mercado para Europa, incluida la definición de dónde operamos, con quién colaboramos y dónde invertimos.
• Ser los ojos y oídos de Machina en la región y aportar información de mercado que contribuya a definir nuestra estrategia europea a largo plazo.
• Colaborar estrechamente con los equipos de desarrollo de negocio, ingeniería y fabricación de EE. UU. para llevar las oportunidades de la conversación a la ejecución.

Qué buscamos

• Sólida base técnica, idealmente con formación en ingeniería y experiencia posterior en desarrollo de negocio, captura de oportunidades, liderazgo de programas u otro puesto de cara al cliente.
• Amplio conocimiento de misiles, sistemas hipersónicos, sistemas de ataque, propulsión, sistemas de armas o tecnologías aeroespaciales y de defensa estrechamente relacionadas, así como de su diseño y fabricación.
• Experiencia demostrada en el desarrollo de negocio con los principales contratistas europeos de defensa y en la gestión de organizaciones técnicas complejas.
• Experiencia llevando las oportunidades más allá de la creación de relaciones, hasta su evaluación técnica, cualificación y producción.
• Capacidad para trabajar de forma autónoma, definir estrategias y generar impulso sin contar con un equipo local establecido ni un plan de trabajo previo.
• Sólidas habilidades de comunicación y capacidad para generar credibilidad tanto ante públicos técnicos como directivos.
• Disponibilidad para viajar ampliamente por Europa y desplazarse periódicamente a la sede de Machina en Los Ángeles.

Se valorará especialmente

• Experiencia en uno de los principales contratistas europeos de defensa, un fabricante de misiles o un proveedor de subsistemas críticos.
• Relaciones existentes en programas europeos de misiles, sistemas hipersónicos, ataque o armas avanzadas.
• Experiencia en fabricación avanzada, estructuras aeroespaciales, propulsión o conjuntos metálicos complejos.
• Experiencia en una startup, una empresa de tecnología de defensa en fase de crecimiento o un entorno similar de ritmo rápido.
• Dominio de otros idiomas europeos.

Cómo será el éxito

Durante tu primer año:

• Definirás la estrategia de cuentas objetivo y programas de Machina en el mercado europeo de defensa.
• Crearás relaciones de alto nivel y técnicas con los contratistas europeos prioritarios.
• Desarrollarás varios programas de prueba de concepto con vías viables hacia la cualificación y la producción.
• Crearás una cartera cualificada de oportunidades de producción a largo plazo.
• Ayudarás a Machina a comprender donde podría aportar valor estratégico una futura presencia de fabricación europea o de Edge Factory.

Este puesto puede tener su base en cualquier lugar de Europa. Las personas candidatas no están limitadas a las ubicaciones indicadas anteriormente.

*Esta descripción del puesto no pretende incluir ni contener una lista exhaustiva de las actividades, funciones o responsabilidades que exige el puesto. Las funciones y responsabilidades pueden cambiar en función de las necesidades del negocio.

Machina Labs es una empresa que aplica medidas de acción afirmativa y ofrece igualdad de oportunidades en el empleo. Considera a todas las personas candidatas sin discriminación por raza, color, religión, sexo, identidad de género, expresión de género, orientación sexual, origen nacional, edad, discapacidad o condición de veterano protegido, de conformidad con la legislación estatal y federal.

Nos esforzamos por hacer que el proceso de solicitud de empleo sea accesible para todas las personas usuarias. Si tienes una discapacidad que afecta a tu capacidad para completar el proceso de solicitud de empleo y quieres solicitar ayuda o una adaptación razonable, ponte en contacto con nosotros en el [phone]. Esta información de contacto es únicamente para solicitar adaptaciones, no para preguntar por el estado de las solicitudes.